销售集团目标 – OKR示例
目标：为我们的销售团队招募世界级精英
主要成果：
- KR1：在10月底之前雇用10个新的AE
- KR2：在11月底之前雇用20个新SDR
- KR3：到10月底雇用5名新的销售经理
- KR4：维持 4：1的“面试邀约”比率
目标：将我们的销售代表发展成为业内最佳销售团队
主要成果：
- KR1：实施更好的入职流程
- KR2：确保我们每周定期进行销售培训指导
- KR3：引入新的销售培训公司，以改善我们的培训
- KR4：定期每月对SDR和AE进行匿名调查，并获得他们的反馈
销售经理目标 – OKR示例
目标：扩大我们在华北地区的销售
主要成果：
- KR1：与50个新目标客户建立关系
- KR2： 发展10个新的代理商，专注于华北地区
- KR3：为AEs提供额外的刺激，实现120％增长，专注于华北地区
目标：改善华南地区的销售
主要成果：
- KR1：在华南地区找到30个新客户
- KR2：为我们的华南团队实施新的销售培训计划
- KR3：收集我们华南地区客户的5星评价，树立标杆
SDR经理目标 – OKR示例
目标：实施SDR社交销售流程
主要成果：
- KR1：将SQL传递给销售主管
- KR2：培养发展5名SRD社交销售人员
目标：超过我们的Q4配额50％
主要成果：
- KR1：产生销售80个潜在客户
- KR2：到第三季度结束时，产生订单5万美元
目标：增加我们的追加销售和交叉销售
主要成果：
- KR1：提升3名SDRs为销售AE角色
- KR2：将追加销售和交叉销售收入增加40％
- KR3：将客户保留率提高到98％
- KR4：定期与客户成功举行每周对齐会议
销售支持目标 – OKR示例
目标：使我们的销售更加成功
主要成果：
- KR1：确保我们更新新的销售技术积累
- KR2：实施评估Outbound和Inbound新流程
- KR3：整理所有客户电子邮件并其上传到新的销售EDM工具中
- KR4：根据新的销售渠道审核流程更新CRM
- KR5：提供销售数据给销售副总裁，用与完成新的薪酬计划
目标：改进我们的销售分析流程
主要成果：
- KR1：建立实施销售分析和BI商业智能平台
- KR2：设置销售周期和平均交易规模触发器，通过电子邮件发送我们的销售副总裁
- KR3：查看销售活动指标并向团队发送每周摘要报告
- KR4：查看销售渠道指标并向团队发送每周摘要报告
- KR5：查看追溯销售结果指标并向团队发送每周摘要报告
渠道合作伙伴销售目标 – OKR示例
目标：通过我们的渠道合作伙伴增加销售额
主要成果：
- KR1：在东部，中部和西部地区招募30个新渠道合作伙伴
- KR2：完成第三季度新的20％渠道促销活动
- KR3：建立实施新的渠道合作伙伴网站
- KR4：改善渠道合作伙伴的加入流程和文件