【为啥宁可高薪外聘,也不升职老员工?】https://mp.weixin.qq.com/s/9RSbk3WMNlWfcGYdZ-gYHg
文章用简单话语回答了一个问题:”为什么公司宁愿高薪招新领导,也不愿意内部提拔?”,一句话解释:因为这更符合中层管理者的利益。
文章解析:
企业中层管理者:
最核心的诉求:保住位置,保住工资。
最害怕:一个是老板对自己不满意,一个是下面的人实力太强太有人气导致老板觉得没有存在的意义。
提拔人思维:1、人气最旺,能力最强——导致位置不稳。2、水平不咋样但关系好的下属——引发了下面员工的众怒,并且因为升的人水平不行,这还会导致老板也不爽。3、外部,高薪,聘请一个人来空降——完美方案。
选择空降原因:
1、对内部的员工来说是没有不均的,顶多算寡。半解决不患寡而患不均的问题。管理者最怕的就是不公平。
2、吸引内部火力的靶子。做事不用太顾忌内部的各种规则,干啥都更自由一点。如果足够厉害,搞得定内部人看他不爽,那大家都没废话,上面的老板也没废话。如果不够厉害,搞不定大家,最后也是他一个人背锅离开,问题在他不在自己,甚至可以借他人头一用。
3、关键是,不管他搞不搞得定大家,他短期为了能待下去,都必须依靠自己的一些资源支持,也稳了不少。
根本原因:个人利益和公司的利益,往往是不一致的。
个人思考:
文章说的是“利益不一致”的情况下出现的现象。为了防止这种现象,企业(这里指扎fit人)往往会想办法,比如:精心策划制定带偏向性的考核政策,还有让某些管理层的人持有一些与企业盈利相关的东西,鞭子和糖一起使用,尽可能做到一荣俱荣,一损俱损局面。把企业利益与个人利益捆绑是一种明智的方法,但久而久之,这种方法的有效性能持续多久?特别是当企业整体盈利缩减的情况,糖的效果往往会减少更多。作为企业和个人,会采取的策略是什么?不妨用文章思维来解析。
企业(扎fit人):
最核心诉求:保住盈利不退坡。
最害怕:盈利减少,企业与个人利益解绑导致造血能力减弱,形成恶循环。
解决方向思维:1、减少不必要支出。2、加强造血能力。3、提升盈利。
采取手段:1、打击非法支出(内部整顿)。2、裁剪成本(人员、部门),反向提升盈利。——降本。3、找出核心骨干,加强利益捆绑,创造(榨取)更大剩余价值。——增效。
底层逻辑:与盈利正相关的人会加强利益捆绑——鞭子(考核)糖(激励),与盈利负相关的人会被解绑利益——鞭子(考核、裁员)糖(无)。
结果:因为企业本身有运行固定成本(持有者薪酬、一般固定支出),被(解绑)的利益必然需要大于被加强(捆绑)的利益,造成的结果是:更少人获得(捆绑),更多人被(解绑),而被(捆绑)的人,除了获得利益以外,可能要背负着更大考核。(因为正常的企业会偏向于增效,而非降本)
中高层管理者:
最核心的诉求:保住位置,保住工资。
最害怕:降级、降薪,丢工作。
解决方向思维:1、保住位置。2、防止减薪。3、防止被裁。
采取手段:1、讨好上层,让上层觉得自己有存在价值。——保住位置基本手段。2、加强与企业利益捆绑——防止减薪。3、尽可能躲避风险(上层、下层、外部)——防止被裁。4、骑驴找马——高管本身找位置不容易,僧多肉少,况且目前大环境不好。
底层逻辑:企业盈利减弱甚至为负,采取降本增效,增效没马上见效的情况下,“降本”总的利益 往往大于“增效“总的利益(企业有固定成本,更大降本比增效弥补亏空的效果更快更直接),被捆绑的利益的大概率需要背负更大的考核,因为(在没盈利增量的情况下)这些利益来源是建立在被“降本”的群体身上的。
结果:看清楚底层逻辑的,明智的做法是保守做法(讨好上层、防止下层危机、外部危机)而非采取激进策略。毕竟:逆流而上事倍功半,顺势而为事半功倍。三者优先级:防丢工作>降级>降薪。(不计职业生涯长远采取骚操作的除外)
基层员工:
最核心的诉求:加薪,升职,保工作。
最害怕:降薪(变相降薪),丢工作。
解决方向思维:1、加薪。2、往上爬。3、防止降薪或者变相降薪。4、防止被裁。
采取手段:
1、加薪,加强与上级利益捆绑——注意而非与公司利益捆绑,因为管理层利益并不一定与企业利益一致。而上级是能决定薪资的人。
2、升级,参考文章【为啥宁可高薪外聘,也不升职老员工?】,提拔要素:1,能力不能太强或者太弱(稳固领导的位置) 2,与领导表面不能关系太好(防止上下级危机) 3,得到好处不能让领导下面的其他人知道(不患寡而患不均)4,能替领导背锅和有求于领导(稳固领导的位置)。
3、防止降薪——大部分合规企业,一般会采取加考核(工作量)的方法变相降薪,两种解决思路:1,真正躺平(不怕被裁),只干该干的。绩效差就差,爱咋咋的。2,变成刺头,只干份内的活儿,表示有能耐,但不愿意损失利益(被变相降薪),同时抓住领导弱点绩效差或者被裁。3,只干份内活儿,表示有能耐,但不愿意损失利益(被变相降薪),同时加强与上级利益捆绑或者讨好领导。
4、防止被裁——两种思路:1,(保守软弱)在自己能承受范围内步步忍让。因为 被裁>降薪>升级、加薪。2、(保守强硬)抓住领导弱点,防止被抓漏洞,坚决维护合法权益。3、骑驴找马——大环境不好。
底层逻辑:在大环境(企业)整体盈利下降的情况下,(层层下压)“降本增效”首当其冲是最底层的人,而依据上述公式 “降的本” =>“增的效”+”企业成本“ ,这时候所有人都希望“增的效“能变得更大,所以“增效”的人必然要背负更大的考核,才能弥补或者减少”降的本“。
结果:逆流而上事倍功半,顺势而为事半功倍。作为底层,如果没得选择,采取保守做法(防止被裁、降薪)比激进做法(升级、加薪)更为明智。而这时候采取激进做法,三种下场:1、当英雄(”增效“更大,造福大众),2、当枭雄(把增效建立在更多的降本群体上,短视利益行为),3、出局。
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