最佳实践 | 如何提高落地页的转化率？这里有4个策略

你的营销落地页转化率有多高？

落地页是潜在客户了解你的业务的第一个入口。这种第一印象会让你获得新客户或者错失机会。没有完美的登陆页面，唯一途径是学习“最佳实践”并通过实验确定最适合你的。

来自Unbounce对10个不同行业(74,551,421名访问者) 数据分析，落地页平均转化率为2.4%

4个提高落地页转化率的策略

策略1：优化落地页面的长度

有很多观点认为简短落地页可以实现最大转化率。但是，也有很多证据支持相反观点——访问者更倾向于浏览有更多内容和细节的落地页。事实上，最佳落地页长度与你的业务发展阶段、访问页面意图和用户行为关系更大。以下是在决定文章长度时需要考虑的一些关键因素:

（1）落地页的定位和功能

如果落地页需要给完全不认识的人介绍产品或服务，最好是更长的和信息更多。不熟悉您业务的人通常需要足够信息，以便了解您的工作并建立信任。

如果你经营着一个有知名度的业务，你可能不需要再解释你的产品是做什么的，因为这些潜在客户很可能在过去曾经了解过或体验过您的产品或服务。

（2）你提供的解决方案成本多高？

如果你的产品是昂贵的或需要投资相当多的时间或努力，你最好与提供更详细的信息。这是因为你的潜在客户为了衡量是否值得投入时间或金钱，会要求你提供更多有价值的信息。

便宜的产品或服务通常不需要那么全面的介绍，因为用户的决策因素没那么复杂。

（3）用户在落地页需要做什么动作？

设置一个热图和滚动图来收集用户与落地页交互的数据：比如在一个页面上花费了多长时间，在离开页面前看了多少内容，他们与页面哪些元素交互最多，以及哪些元素他们通常会忽略。

如果用户在跳转前只阅读了页面的前25%内容，这可能表明用户的注意力持续时间较短，并且觉得你的文案太长。你可以压缩你的登陆页面的长度，只突出关键的功能和好处，并让用户看到最后。

DTC方案

策略2：设计落地页的信息结构

在你创建落地页之前，考虑一下用户需要哪些信息。然后，规划如何以一种清晰、有趣的方式向用户传达所有信息。例如：它会是一个视频吗?图形吗?找出潜在客户的在理解你的业务时会遇到的障碍是什么，以及如何在页面上帮助用户克服这些障碍。

企业创新加速
问题-方案-服务模式的三级信息架构示例

你可设计几个不同版本的落地页。根据不同的客户群体来设计每一种版本，然后进行A/B测试，以找出带来最佳转化率的版本。

策略3：动态设置落地页面

在落地页面使用视频可以提高转化率。Eyeview Digital的一项研究发现，在落地页面上使用视频可以提高高达80%的转化率。但是，要确保视频为用户带来有价值信息。没有视频总比有一个质量差的视频好。

落地页转化率

Muzzle落地页视频不仅准确地展示了产品是如何工作的，还用幽默的方式将业务人性化。

策略4：通过权威背书来建立信任感

一般来说，如果他们看到可信的背书，访客更有可能转化为用户。什么是可信的背书？用户评价的视频，如果你能提供的话。如果没有，写上用户的全名和头像。
其他背书，比如媒体报道、用户评论、客户数量等均可。你的产品或服务得到了大量的应用，那就在你的落地页上添加一个令人印象深刻的数字

服务客户背书示例

Google 数据统计发现，充分实践以上 4 个实战技巧，落地页转化成功率将提高 20%-80%。要记住，没有一开始就完美的落地页。唯一途径是学习“最佳实践”并通过实验确定最适合你的。