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一、售前工程师的就像一个“演员”售前方案工程师的核心任务，是让客户接受公司的技术解决方案。售前方案工程师，听起来很高大上，其实就是一个“翻译官”。客户说：“我要一个能飞的车。”我们就得翻译成：“客户需要一个具有创新设计理念的移动出行解决方案。”然后，我们就开始画图纸，写方案

中午好，我的网工朋友说起IT行业，大多数人都会想起程序员或者是开发这样的主流岗，但如果说起IT行业到底谁才是最底层的岗位，每个人都想说一嘴：“那必须是我！”客观来看，到底哪个岗位才是IT的最底层？很多朋友心里肯定在腹诽，网工在各种意义上可能都是最底层你看啊，网络作为IT行业的底色，本身就是

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        销售小赵跟着师父销售老张经过多次历练，风风雨雨，逐渐掌握了对项目把控的技巧、能够更好地跟进项目进展了。可也开始了对其他岗位同学的“鄙视”，当然IT江湖各

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