销售小赵跟着师父销售老张经过多次历练，风风雨雨，逐渐掌握了对项目把控的技巧、能够更好地跟进项目进展了。可也开始了对其他岗位同学的“鄙视”，当然IT江湖各个岗位之间也都是“互相鄙视”。
剧情反转请见文章末尾。
第一回
销售无所不能
销售小赵在跟客户聊天，其实每个人在私底下都会多少吐槽一些。这不，跟客户老王聊了起来。
销售小赵
第一回合
我们的售前太不给力了。
你说我们风里雨里来回见客户，昨天我们上午有个客户在上海滴水湖，下午有个客户重要交流在上海安亭，客户有啥需求我们都紧跟着。
而我们搭档的售前却不给力，写个方案磨磨蹭蹭，我们提个需求就让我们准备一大堆信息，还有上次给你准备的方案，讲解的时候也是磕磕绊绊，真不知道每天都在干啥。
客户老王
第二回合
哎呀，这个见得多了，销售不容易，你要跟我们对接、还要跟公司内部协调资源才能把项目推着往前走。
你还没见过更离谱的，还有家公司销售根本都找不到售前的支持，忙完商务还在硬着头皮啃方案。
你们公司的交付小伙子小陈还挺不错的。
销售小赵
第三回合
嗯，还行。
销售小赵只能这样应付一声。在脑海里突然涌现了好多交付同事的“支持不到位”的故事，只是不能再跟客户老王吐槽这么多了。
上次交付项目时，交付小伙子小陈可推三阻四，说客户现场环境跟之前沟通的不一致，非要其他同学重新梳理环境之后才能进行交付。
说到这里，销售小赵不禁又开始在脑海里鄙视其他同学了，研发的这产品总是出问题，害得我在客户这里一次次为了产品不稳定而道歉。市场同学也不赶紧宣传扩大公司的知名度，每次都得花很多时间给客户介绍公司背景信息。
哎，还是不管他们了，要不是我拉过来这些项目、每年为公司挣那么多钱，早把其他岗位的同事饿起来了。
我也只是自己内心抱怨下，也不能跟客户聊太多，继续搬砖干活、拿项目挣钱养团队了。
第二回
售前无所不能
售前老刘在售前团队开部门会议，总结近期的项目。
售前老刘
第四回合
最近销售部门不给力呀，弄得这些项目都不靠谱，靠谱的项目商务关系搞不定还总抱怨方案没有竞争力。
售前老钱
第五回合
刘哥，深有同感呀。
不过这里面也有咱们产品研发的问题，这都是啥产品，跟友商比都没一点优势，研发都不了解客户真实需求，每次跟研发提需求都说不是客户通用痛点、现在人员不足要排期到下半年。
让研发和产品经理去客户现场了解真实需求，又不愿意出去，出去了爱答不理的打开电脑忙自己的。
别吐槽啦，还是要干活的，去忙吧。
第三回
其他岗位的心声
其实不仅销售、售前有吐槽，其他岗位也各有自己的看法。
研发
第六回合
最近没时间写代码，老是让我们去见客户，可是到了客户现场又都是商业互吹，路上来回两三个小时，就开一个小时的会，根本说不到点子上。
还有售前自己没了解清楚产品原理，没跟客户场景说清楚具体怎么使用就说我们产品不好。
吐槽与Bug率成正比，今天适合座位面朝东，开启新的一天，去写Bug吧。
交付
第七回合
客户的机房环境、网络情况根本都没摸清楚，就让我们来交付，每次到机房都是现场再重新调整方案，这工作搁谁哪里不会做。
咦，不是说一键部署运行就OK的么，怎么这次又出问题了。
看下日志，肯定又是研发新写的Bug。
还好有我运筹帷幄，离了我，这项目咋弄呀。
市场
第八回合
今天又要内部发喜报了，害，寥寥无几，真愁人，给到销售的栗子都跑哪里去了。
上个月举办一次面向用户的沙龙活动，平台搭好了，可销售不积极、不愿意请客户。
售前不积极、不愿意讲方案。
把栗子拿过来给到销售团队，还问为什么只是一些线索、没有标注哪些能成单？
你说气人不气人，如果我们知道哪些能成单，我自己去搞定所有就行了。
第二回
大项目庆功宴
公司依靠大家的努力拿下了标杆性的项目，老板举行庆功宴。
- 市场同学说是销售给力积极拉朋友参加沙龙活动才促成的项目。
- 销售说这是售前方案讲解的功劳。
- 售前说是交付兄弟给力支持。
- 交付兄弟说研发同学做的产品稳定、没见到过Bug。
- 研发同学说是市场同学宣传上有大智慧。
总之，气氛融洽、大家欢聚一堂。
老板最后总结一句话：
江湖秘籍
其实IT江湖中各路大侠是各显神通，在竞争激烈的环境下做好一件事不容易，是大家通力协作的结果。
继续携手同行！
这是大家获得的新江湖秘籍。
明日IT江湖又会有哪些事情，我们下回见。
《IT江湖的故事》汇总：
IT江湖的故事 | 第一章-老销售带我见客户，横竖都是他对
IT江湖的故事 | 第二章-多云部署完美无缺，耗费精力拒绝多云
IT江湖的故事 | 第三章-久跟项目先试用，蚕食鲸吞谋全局
IT江湖的故事 | 第四章-项目不成熟谎称秘密 有人动机空手套方案
IT江湖的故事 | 第五章-客户有靠谱项目，厂商无成熟方案
内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
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