首页 > 其他分享 >销售的艺术:价值与策略

销售的艺术:价值与策略

时间:2024-10-30 10:24:36浏览次数:1  
标签:需求 艺术 策略 销售 客户 利他性 信任 价值

一、销售的核心在于展现价值

销售不仅仅是表面的推销技巧,如“多多关照,多多捧场”或“只有今天的500单有这个价格”。其核心在于“展现价值”,即将商品的功能、优点、魅力和价值传递给有需求的人,激发他们的购买欲望。一个简单的公式——价值>价格,是销售过程中的关键所在。销售人员需牢记这个公式,从两个方面去思考如何实现销售:一方面尽可能提高产品或服务带给客户的价值;另一方面,在成本以上尽量降低价格,让客户对价格和价值的感受差变得更大,从而产生购买的欲望。

二、721法则:销售时间的有效分配

在销售过程中,时间的分配至关重要。

7是指70%的时间用来建立信任。虽然你销售的是商品和服务,但客户首先要认可你这个人。但当客户信任你这个人的的时候,才有接下来工作的可能。和陌生人建立信任,需要社交互动,所以在和客户交流过程中,要记住三点:谈工作,谈生活,谈兴趣爱好。目的就是让客户在轻松的环境下说出自己的想法和诉求。这样,我们才能找到顾客的真实需求。另外,少说,多问,多听,让顾客多说话,根据事先对顾客痛点的预判,引导顾客说出他的需求,才能对症下药。当然,针对不同的人,引导交流的内容是不同的。 比如: 跟普通家庭的人谈,摆利益,讲好处。 跟富人显贵谈,谈品味,聊见识。 跟男士谈,要注重逻辑和数据。跟女士谈,多注重情绪和感受。 跟弱势群体谈,给足面子和尊重。 跟强势者谈,多提供你能与他交换的价值。2是指20%的时间用于案例展示和介绍产品的优势。不要用空洞的形容词去形容。每个客户的需求是不同的,根据他们想要的,最关心的方面挑关键点去展示你的产品。相似的成功案例也是非常重要的,找跟他相同的情况的客户案例,用好评,反馈等来展示。客户的相似度越高,那么你成交的概率就越大。1是指10%的时间用来答疑解惑。目的就是解除客户的疑虑和抗拒,进而快速成交。销售的艺术:价值与策略

三、利他性回复:赢得客户信任的关键

在销售过程中,客户讲价是常有的事。此时,销售人员需要运用“利他性回复”来赢得客户的信任。所谓“利他性回复”,就是站在客户的角度,洞察他们真正的需求,并提供满足这些需求的解决方案。这样的回复更能赢得客户的好感和信任,有助于促进成交。例如,当客户询问是否能再优惠时,销售人员可以回答:“现在市场竞争这么激烈,我能给你的已经是最低价了。但我的目标是为你提供更好的服务,如果你真的觉得价格有压力,我可以帮你申请一些额外的优惠或赠品。”这样的回答既体现了销售人员的诚意和努力,也满足了客户的心理需求。

标签:需求,艺术,策略,销售,客户,利他性,信任,价值
From: https://www.cnblogs.com/titaokr/p/18515229

相关文章

  • 深入Python爬虫技术:数据存储与反爬虫策略
    深入Python爬虫技术:数据存储与反爬虫策略在第一篇文章中,我们介绍了Python爬虫的基础知识和简单的网页内容获取方法。接下来,我们将继续深入学习,探讨如何有效地存储爬取的数据,以及应对网站的反爬虫机制。数据存储可以帮助我们积累并组织数据,而反爬虫策略则确保爬虫在不断变化......
  • 被上传文件于后端的命名策略
    上一篇博客我们了解了前端上传的文件资源应该存放在后端项目中的什么位置,那么随之而来的另一个问题——我们应该如何为上传的文件命名呢?往往直接采用原文件名并不稳妥,会导致命名冲突、文件冲突、数据库管理冲突等多种问题,下面我介绍一些常用的文件命名策略。在管理前端上......
  • 基于Python+Django的花卉销售商城|花店系统设计与实现
    ......
  • AI艺术展览:探索机器学习如何改变创作方式
    近年来,人工智能(AI)正以前所未有的方式改变着艺术创作的流程和结果。在AI艺术展览中,机器学习算法将数据分析、图像生成和创意表达相结合,为艺术创作注入了全新的活力与创意。本篇文章将深入探讨AI在艺术领域中的创新应用,通过代码实例展现如何利用机器学习技术生成艺术作品,以及对未来艺......
  • Java+Uni-App基于微信小程序的儿童摄影/艺术摄影约拍系统/摄影客片欣赏系统/宝宝满月
    项目介绍基于微信小程序的儿童摄影室管理系统的开发背景,主要源于现代家庭对儿童摄影需求的日益增长以及传统管理方式在效率与便捷性上的不足。随着移动互联网技术的飞速发展,智能手机和微信等社交平台的普及,家长们越来越倾向于通过线上平台预约和管理儿童摄影服务。传统的儿......
  • 策略设计模式
    设计模式-策略设计模式策略设计模式(StrategyPattern)是一种行为设计模式,它定义了一系列算法,并将每个算法封装起来,使它们可以互相替换。这种模式让算法独立于使用它的客户端。简而言之,策略模式允许在运行时更改算法的行为。策略模式的组成部分:Context(上下文):上下文指的是......
  • Spring Security 4大核心架构图与21种安全验证策略场景分析(高级篇)
    SpringSecurity是一个功能强大且高度可定制的Java安全框架,用于保护基于Spring的应用程序。它提供全面的安全服务,包括认证、授权、防止CSRF攻击、会话管理等。通过灵活的配置选项和多种认证机制,SpringSecurity帮助开发者构建安全、健壮的应用系统,支持从简单的表单......
  • SpringBoot汽车销售管理系统1cv5c--程序+源码+数据库+调试部署+开发环境
    本系统(程序+源码+数据库+调试部署+开发环境)带论文文档1万字以上,文末可获取,系统界面在最后面。系统程序文件列表销售员,客户,销售订单,品牌,车系,汽车库存,汽车入库,财务报表开题报告内容一、课题背景与意义随着汽车市场的不断扩大,汽车销售管理变得日益复杂。为了提高销售......
  • ssm基于ssm框架的滁艺咖啡在线销售系统+vue
    系统包含:源码+论文所用技术:SpringBoot+Vue+SSM+Mybatis+Mysql免费提供给大家参考或者学习,获取源码请私聊我需要定制请私聊目录第1章绪论 11.1选题动因 11.2目的和意义 11.3论文结构安排 2第2章开发环境与技术 32.1MYSQL数据库 32.2Tomcat介绍 32.3vu......
  • hc_icrf32.dll弹窗丢失应对策略详解
    hc_icrf32.dll是一个动态链接库文件,通常与某些软件或游戏相关联。如果你在运行某个程序时遇到hc_icrf32.dll文件丢失的弹窗错误,这可能是因为该文件被意外删除、损坏或未正确安装。以下是一些详细的应对策略来解决这个问题:重新启动计算机有时候简单的重启可以解决临时性的......