一、销售公司组织架构
公司代码（四位编码）
销售组织
分销渠道
产品组
科目表（Chart of account和Company code间是一对多的关系）-公司代码-销售组织-分销渠道-产品组
二、销售范围和工厂以及公司的关系图
一个销售组织只能对应一个公司。但一个公司可以对应多个销售组织。
一个销售组织可以对应一个公司下的多个工厂
分销渠道和产品组不是上下级的关系，都是挂靠在销售组织下。
三、Bp的内部给号、外部给号规则
可以通过配置使得BP编码和供应商和客户的编号保持一致。（三码合一）
四、Shipping point决定规则
定义：在工厂内部将货物发给客户的地点。一个工厂可以有多个装运点。一个装运点可以被多个工厂使用。装运点（shipping point）下可以定义装载点（loading point）。
客户主数据销售视图上的 Shipping Condition + 物料主数据销售视图上的 Loading Group + 销售订单上的Delivering Plant共同决定。
五、定价过程
销售范围+订单定价过程+客户定价过程=一张单据用什么定价过程。
六、抬头+项目+计划行-----销售订单三级行项目
Head
Item
Schedule line
七、销售计划协议
销售计划协议是长期的。销售订单是单次的。
VA31创建销售计划协议。
八、价格条件：
VK11创建条件记录。记录物料+客户对应的货物价格。创建销售订单时，条件记录的价格会带到销售订单上。
PR00（销售净价）
MWST（销项税）
九、确定是否含税
税是通过物料和客户数据一起决定的。是乘积的关系。只要物料和客户的税有一个维护的是0，那最后就是0。如果两个税都维护的是1，最后是1。
制造出来产成品的税是13%（制造类一般是13%），服务类6%（SAP实施都是6%），食品类1%、3%，保税的0%。
十、Bp里的地址最长只能输40位。
比如物料的物料描述，也是一样的，最长也是40位。
十一、TM模块是什么
TM： transportation management，用来管理发货
十二、SD相关事务代码
Vl01n单个创建单据
Vl09冲销发货
Vf11冲销发票
Vl06查看交货退货单
MB58可以查看寄售库存数量。
VF04-到期的发票日清单
VF05N-查看bill documents
VKOA-可以直接和财务顾问沟通，按照“科目表+销售组织+客户组+物料组+帐码”确定一个销售收入科目。
十三、库存类型、借贷。。
W库存是对客户的寄售。K库存是对供应商的寄售。O库存是外协库存。
在交货单中的交货数量和拣配数量必须一致。
601移动类型是没有一方的库存地点。311是两个库存地点之间的转储。
S代表借方 debit
H代表贷方 credit
十四、销售订单类型：
OR 标准销售订单
RE 退货订单（将退货库存移回非限制库存。A08 R10 453（returns to own））
CR 贷项销售凭证
DR 借项销售凭证（借贷项订单作用：给客户补一点钱啊，给下游一些返利等。）
KB consignment fill-up 移动类型631（在寄售补货的时候，货物没有单价。因为在这一步，和客户还没有涉及到价格的结算。）
KE consignment issue 移动类型633
KR consignment return 移动类型634
KA consignment pick-up 移动类型632
十五、发货（PGI）和开票时产生会计凭证的借贷项
当产成品因为发货产生物料凭证时，产生的会计凭证。借物料的销售成本，贷成品库存。
开票时，借应收，贷收入和税。
Pgi的时候和fi有集成。还有就是开票的时候有集成。（SD和FI的两个集成点）
十六、生成accounting documents的两种方式：
- 在生成billing documents的同时生成accounting documents（一步法开票）
- 财务确认billing documents没问题后，再去VF02里面释放（两步法开票）
十七、客户物料主数据
为了方便客户查看，将自己的物料按客户需求维护为另一套的编码规则。通过VD51\VD52\VD53进行维护。
十八、交货日期的确定
创建销售订单的日期，再加上装载日期，加上包装日期，只考虑工作日。得到交货日期。
通过EC21进行配置。物料可用日期上+上这些日期 -> 得出实际的发货日期
养成看会计凭证的习惯。
标签：物料,知识点,库存,销售,订单,客户,模块,documents,SD From： https://blog.csdn.net/Heroism_/article/details/140590703