一、案例内容要求
1、你发现跟你联系的”客户” 不是真的客户， 而是转手把他接到的活转包给你了，但是你见不到用户，你只跟转包的二道贩子交流。
2、用户声称这是一个 "小案子", "用开源程序改一下就行"。
3、客户声称 “目前钱不多， 但是优秀者以后会给股份" 4、客户不签合同, 不给预付金。
PM 在敏捷开发模式中负责和用户打交道， 需要为自己的团队争取最大的短期和长期利益。
在软件兼职项目中，有很多不同的任务和完成任务的条件，针对每个案例做出如下分析：
1、有什么样的风险?
2、如何应对?
3、作为团队的PM 你是否接手这个项目?
我的答案: 针对每个案例的风险及应对措施分析如下：
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案例一：中介转包而非直接接触客户
（1） 风险：
沟通效率降低：中间人可能对具体需求理解和传递存在偏差，增加沟通成本。
责任归属不明：一旦项目出现问题，责任链可能会断裂，造成损失难以追偿。
付款风险增大：可能存在款项拖欠、缩水或不透明的风险，由于没有直接与最终用户签订协议，权益保障较弱。
（2）应对：
尽量争取与最终用户直接沟通的机会，至少要求参与关键需求讨论会议。
确保与中间人的合作协议清晰明了，包括费用支付方式、需求变更流程、知识产权归属等内容。
考虑收取一定的前期费用或设定阶段性付款节点，降低收款风险。 -
案例二：用户认为是简单的小案子，只需修改开源程序
（1）风险：
需求理解不准确：可能低估了项目的复杂度和工作量，从而导致项目延误或成本超出预期。
法律风险：未经许可擅自修改开源软件或违反开源协议，可能带来版权纠纷。
技术挑战：开源程序未必能完全满足特定需求，定制化开发可能涉及底层架构更改，工作量并不小。
（2）应对：
明确澄清和记录用户的具体需求，评估改动开源程序的实际工作量和技术难度。
审查开源软件的授权协议，确保符合合规要求，如有必要寻求专业法律意见。
坚持按照实际需求和工作量报价，若确实为简单修改则可适当优惠，否则应据实反映开发成本。 -
案例三：客户提出当前资金有限，未来给予股份
（1）风险：
资金流动性风险：短期内团队可能面临现金流压力，影响日常运营和项目执行。
股权兑现风险：未来能否成功兑现股份具有不确定性，有可能变成空头支票。
合作关系风险：若依赖于未来的股权合作，而忽视当下合理的经济回报，可能导致团队士气低落。
（2）应对：
依然坚持要求一定的预付金或阶段付款，减轻现金流压力，即便金额较小也要有所保障。
详细了解客户的公司背景、发展前景和估值情况，谨慎评估接受股权的价值和风险。
若决定接受股权形式的部分报酬，务必签署书面合同，明确股权数量、兑现条件和时间节点等内容。 -
作为团队的PM，是否接手该项目？
根据以上风险分析和应对措施，PM需要权衡项目带来的收益与潜在风险。若经过深思熟虑，认为虽然存在一定风险，但通过有效管控可以降低风险至可接受范围内，并且项目本身具有较高的战略价值或潜在收益，则可以考虑接手。同时，必须确保整个团队对此决策达成共识，做好风险管理预案，并在项目执行过程中持续关注风险变化，及时调整策略。若风险过高且难以有效控制，则建议慎重考虑，甚至拒绝接手此项目。