简报技巧

简报技巧

s=c^3

capability
communication
chance

不是自我感觉良好，而是别人认为你做多少，会多少

訂定目的：听完简报前后，思维有所改变，让谁去做什么事
記住Remember
了解Understand
相信Believe
行動action

先讲结论，再讲推论

让老板帮你做事，让老板知道你有做事

定义问题：应当（最佳標竿，內部標竿，競爭標竿，過去資料），实际（避免形容词），落差
说明论点：1、2、3
采取行动：谁、什么时候、什么行动

分析聽眾：不同的人做 不同的菜
个性、职位（高钱，中k、基利）、态度（支持、中立、反对）、环境、知识
知（谁在什么时候做什么事）能（能力、条件）愿（誘之以利，動之以情，威之以害）（直接问、间接问、推测）
以决策者为准

架構內容：怎么想、怎么讲、处理问题和反对意见
SWOT，条列式，流程图

1. 开场白+简介，感性 10%
2. 论述主体，理性
3. 结论+结尾语，感性 5%

开场白取材：
趣聞逸事，引證事實，激發問題，驚人敘述，相反意見，引用名句，引述歷史，類比對照

论述主体：

1. 状况报告。APP，Action、Process、Payoff
2. 资讯分享。CBA，Conclusion（总结）、before、after
3. 提案说明。SIQS，situation（挑战）、impact（冲击）、question（困境）、Solution（突破）
   1. What：方案内容
   2. Why：分析原因
   3. Who/Where：分配资源
   4. When/How：行动方案

处理问题和反对意见

1. 確認問題
2. 謝謝提問
3. 回答問題
4. 確認回答被接受

反对意见：3F
Feel
Felt
非商務
感性
我們是同一國的
我在處理你的心情
我在貼近你
found
商務
理性
移轉興對方的對立狀態

視聽效果：
73855原則
7%內容
38%語調
55%表情,肢體

語調
想追又追得上4宇/秒
適合五度音
停頓

用眼睛來點名
肢體動作大而慢

1分钟2页，每页重点不超过 5 个
VERA原则
Visible：简洁、
Errorless：没有错误
Relevant，跟目的相关
Attractive：有吸引力

事先練習：怎么练？
对镜练习
对机练习
对人练习
默想练习，预想突发状况

减少紧张：增加已知，减少未知