好选客浅谈鞋靴行业找外贸客户~

鞋靴概述

鞋靴制品是指使用各种材料（如：皮革、布料、橡胶、塑料等）制作的款式、类型、功能各异的鞋子和靴子，包括日常通勤的休闲鞋、提供舒适的缓震和支撑的运动鞋与适用于正式场合的皮鞋和高跟鞋等，在保护脚部、提供舒适性的同时也起到了装饰的作用，彰显个人时尚和风格。

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在商品类章64章中，鞋靴、护腿和类似品及其零件制品的子目有：

在外贸B2B中，第一步肯定是要找到有需求的人。简单地将需求分类，就相对比较容易的找到外贸客户。鞋靴出口的客户群体非常广泛，涵盖了各种不同类型的企业，例如：

1.鞋类批发商和分销商：这些企业通常专门从制造商或供应商处批发和分销各种类型的鞋类产品

2.运动用品零售商和品牌商：他们专注于销售运动鞋、运动护腿等与体育运动相关的产品。

3.时尚零售商和品牌商：时尚零售商和品牌商关注时尚潮流和设计，需要各种时尚鞋类产品。

4.鞋靴制造商：这些企业需要采购鞋靴零件，如：鞋面、鞋跟等来生产品牌鞋靴。

5.运动俱乐部和健身房：这些企业可能需要提供专业的运动鞋和护腿等给他们的会员。

6.医疗机构和康复中心：医疗机构和康复中心可能需要为接受康复治疗的患者准备护腿等商品。

鞋靴在外贸市场的机遇

作为生活必需品，鞋靴在全球范围拥有庞大的市场，消费者对于时尚、舒适的各类鞋靴有持续且稳定的需求。据Statista统计，2022年全球鞋靴市场总额超过3820亿美元，并预计未来几年会保持稳定增长。中国、越南、印度、巴西、意大利等是主要的鞋靴出口国；主要进口国家有美国、欧洲国家（如德国、法国、英国）、日本等，这些国家对于高质量、时尚设计和品牌影响力的鞋靴有较高的需求。

数据来源：海关总署、驭岳科技

据海关总署统计，2022年我国鞋靴、护腿和类似品及其零件出口额4.1千亿元，在98个商品类章中排名第7，占出口总额1.73%，同比增长了24.3%。

数据来源：驭岳科技、“好选客”外贸获客平台

中国在全球鞋靴出口中占据重要地位。如图可以看到，我国就编码6402——橡胶或塑料制外底及鞋面的其他鞋靴而言，出口前三大市场为美国、菲律宾和吉尔吉斯斯坦；货源地从区域分布看，福建省、广东省和浙江省是我国6402产品出口额前三大省份，2022年出口额合计超全国60%。

先前在疫情蔓延的背景下，全球众多国家收紧防疫措施，实行居家隔离，零售市场萧条，人们对鞋类产品需求下降，而当下疫情已经受到良好控制，生活回归正常，我国鞋靴出口得以迅速回升并开创新高。为了提高鞋靴产品的竞争优势，我国鞋靴企业有必要优化出口市场结构，实现市场多元化，分散风险，同时也要关注产品本身，通过创新设计、品质保证和市场营销策略来满足不同国家和地区的需求，推进出口贸易再上新台阶。

如何找到采购鞋靴的外贸客户

那么针对如何找到采购鞋靴的国外客户，我们以滑雪靴为例，结合外贸获客平台“好选客”系统，为大家讲解如何去找到鞋靴的买家。

首先，进入“好选客”平台
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进入全库搜，将滑雪靴的关键词ski-boots及其海关编码640212输入搜索框，通过查询海关数据检索到所选时间段内154个国家内存在走货记录的采购商共计4483家，供应商共计3736家，情报列表中也清晰直观地罗列出了每个国家买卖双方的数量情况。找到感兴趣的市场后进一步查看采购商的详情列表，通过分析快速掌握产品流向，锁定目标市场上真实采购滑雪靴的买家；结合采购频次、周期和规模等信息判断采购商性质，轻松过滤货代，为接触开发做好铺垫。

此外，我们也可以通过国外主流社媒、搜索引擎、广交会参展数据以及第三方合作提供的工商信息等数据，按行业查询可能采购滑雪靴的客户群体，简便、快速、精准地获取关键人联系方式。

以上就是常用的通过外贸获客系统寻找采购鞋靴的外贸客户的方法了。除此之外，“好选客”系统还可提供社媒营销（如：批量搜索、群发等）及AI获客等方案。在世界卫生组织宣布新冠疫情不再构成“国际关注的突发公共卫生事件”的背景下，国内外展会也重新回到人们的生活中，第133届广交会也圆满落幕，境外采购商踊跃采购，交易额超乎预期。如果您对会上的外贸客户有背景调查的需要，也欢迎与我们联系！