问题:

你是公司的市场投放人员，对不同渠道（百度、抖音、快手、朋友圈、头条、小红书）投放了十几轮后，目前平均ROI（投资回报率）为0.99？老板觉得不赚钱应该缩量投放，请问从数据分析师的角度，你怎么给老板建议？

数据在百度网盘上：

链接：https://pan.baidu.com/s/1wSSIry45y9wEcRPkGL3DQA?pwd=e8ln
提取码：e8ln

一、画出分析图表：

　　　　　　　　    根据渠道和轮次画出相关的ROI折线图和趋势线，

　　　　　　 　　   根据渠道和轮次画出相关的转化率折线图和趋势线

                         　　 根据渠道和轮次画出相关的获客成本折线图和趋势线

其中获客成本=投放金额/注册数

如图所示：

 二、根据折线图和趋势线进行分析结论：

1、百度渠道

 结论：

百度的ROI在缓慢提升，ROI趋势线向上，在10、11、12轮次明显大于1，获客成本也同步在提升，转化率提升的比较明显。从数据上可以看出，百度ROI的提升，主要是后端业务的功劳。而不是前端投流的功劳，甚至前端投放还导致了获客成本的略微提升。建议可以再投放看看。

2、抖音渠道

结论：波动很大最高可以到达1.4，但是整体亏得不多，缩一点量或者保持持平亦可，最好不要增加投放。ROI缓慢下降，同时获客成本和转化率也同步在下降。前端投流作用明显，获客成本有了显著下降。最大的问题在于业务人员，抖音转化率持续降低。

3、快手渠道

 结论：

趋势向下向下，且斜率偏大，建议停止投放。
转化率下降，获客成本提高，不建议继续在此渠道投放广告。

4、朋友圈渠道

结论：

趋势向下，整体ROI接近0.8，建议停止投放。
转化率下降，获客成本提高，不建议继续在此渠道投放广告。

5、头条渠道

 结论：

趋势向下，但是亏得不多，建议缩量投放。
获客成本在降低，总体转换率降低，主要问题在于后端业务人员。
6、小红书渠道

 结论：

整体ROI在1以上，虽然波动较大，，但是整体趋势向上。且好几个月的ROI都超过1.8，建议加量投放。
转化率在提升，同时获客成本也在提升。建议从前端投放入手，研究投放策略，实现精准人群的投放。从而降低获客成本。