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当不好的事情发生时,你有三个选择。你可以让它定义你,让它摧毁你,也可以让它使你变强。
——西奥多·苏斯·盖泽尔
昨晚临睡前,回顾了今天要投标介绍方案的内容。因为今天只有20分钟的介绍时间,但我却准备了70页的PPT方案,如何在短短的20分钟里把这70页内容分轻就重地表达出来,还是挺考验的。所以,内心演练了几遍下来,脑子是抗奋的,哪怕我10点半上床睡觉,却还在凌晨时分滚着床单。
由于疫情原因,客户把投标时间提前至早上8点30。因此,我必得在8点15分前赶到。为了确保能准时到达,我把闹钟提前至早上6点,到达客户公司附近也就7点半左右,还够我慢悠地吃上一顿早餐。
参加投标的公司一共有6家,其中一家还是我的老上司跳槽过去的公司。我们抽到了最后的两席顺序,还特意一起找了个咖啡叙叙旧。我不知道从昨晚到早上到底睡了有没有5个小时,真的很困,在跟同事们聊着聊着,我竟然靠窗睡着了,我的那位老同事什么时候离开的我还一脸蒙圈。好不容易等到我们开始讲标了,也在约定好的时间内完成了方案介级。总的来说,我自己还是挺满意的,近期的努力投入还算没有白费。商业投标这事还是很复杂的,至于结果如何,也不在自己的干涉范围,但只要尽了自己份内的工作,对得住自己就好了。
现在的市场真的很难做,难做不代表没得做,项目机会还是很多,毕竟还是积累了一批客户。但是,当下做生意一定要稳,特别是现金为王。所有存在较大不确性的项目,坚决不能做了。另外,存在明知兜不住成本的项目,同样不能接。现在公司的生意策略发生改变,变得更加保守了。不怕没生意,最怕坏生意。没生意,大不了啃着老本看能不能熬过最困难时期。坏生意,那就意味着挖自己墙脚,往快速崩塌的末路方向走了。所以说,自己的原则性一定要强,那怕自己没有工作,也不能违反公司的利益原则去做一些坏的事情,这是人品问题。
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