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联盟营销VS红人营销,策略与执行区别

时间:2024-10-31 19:50:15浏览次数:3  
标签:联盟 合作 账号 营销 品牌 VS 红人

在全球化的浪潮下,越来越多的中国品牌将目光投向国际市场,然而出海之路并不总是一帆风顺。面对多元的文化差异、复杂的市场环境以及越来越挑剔的消费者,品牌如何才能在海外市场成功站稳脚跟?

今天介绍两种热门营销模式:联盟营销(Affiliate Marketing)与红人营销(Influencer Marketing),它们各自有独特的特点和优势。但都可以快速帮助品牌扩大影响力。

一、联盟营销VS红人营销,有何区别?

1、营销模式:

联盟营销是一种基于绩效的合作营销方式,品牌与联盟伙伴合作,仅当联盟伙伴成功带来销售或其他指定的营销结果时,才支付佣金。联盟营销中,品牌与联盟伙伴的关系更为独立,联盟伙伴可以自由选择加入多个联盟项目,在商家的合作要求和规范下自主地进行营销活动。

红人营销则侧重于与有影响力的人(如社交媒体红人、KOL、KOC)个性化合作,通过他们的内容创作和粉丝基础来提升品牌知名度和产品销量,包括内容创作、线上线下活动、跨平台推广等。

2、绩效结算:

联盟营销更侧重于短期销售目标,KPI主要围绕销售转化,如CPS,即只有在实际销售发生时才支付佣金。

红人营销则建立更长期的KPI,如点击率、用户生成内容和SEO提升,侧重于内容创作和品牌认知度的提升,报酬可能包括佣金、产品礼品、固定费用或这些的组合。


3、覆盖范围:

联盟营销的覆盖范围相对有限,除非与主流媒体合作

红人营销的覆盖范围取决于红人的粉丝数量,理论上可以非常高,尤其是与拥有大量粉丝的红人合作时

3、合作门槛:

联盟营销的合作门槛相对较高,联盟客通常不会选择转化率低、没有流量基础的产品服务项目合作。

红人营销的合作门槛相对较低,尤其是对于平台上涌现的大量红人来说

4、营销效果:

联盟营销的转化率相对可控,因为支付佣金是基于已完成的订单,这意味着未完成的订单或品牌曝光不需要支付佣金,从而使得成本更加可控

红人营销的转化效果受多种因素影响,包括红人本身、作品内容、转化链路、产品、优惠折扣等,因此转化率有较大的不确定性

5、长期效应:

红人营销因其有影响力的粉丝发布的帖子,而放大了销售额,尤其在经济不稳定时期,创作者内容的转化率仍高于传统广告。

联盟营销则更注重即时的销售效果,可能不具备红人营销那样的长期品牌建设效应。

6、发展趋势:

目前,越来越多的红人开始涉猎联盟营销项目,这有助于提升联盟营销的效果并扩大受众覆盖范围,联盟营销慢慢也成为红人重要的变现途径之一。

已有59%的品牌表示已经与不同类型的红人开展联盟模式的营销合作,并取得了满意的成效。

二、如何玩转海外营销?

综上所述,在全球化市场中,联盟营销和红人营销各有优势和特点,品牌可以根据自身的目标和资源情况选择适合的营销策略,甚至可以两者并行,以实现最佳的营销效果,在海外营销中,可以遵循以下的策略:

1、结合多种营销模式:密切关注市场变化和竞争态势,结合红人KOL营销与联盟营销KOC营销,通过多种模式交互营销,快速打造并简历统一的品牌认知,保持营销的创新性和活力。

2、多渠道策略: 不同地区可能有不同的购物偏好和渠道选择。采用多渠道的销售和推广策略,如电商平台、社交媒体、线下门店等,能够更好地覆盖目标受众。近几年来社交媒体的力量在海外市场是无可忽视的。通过在国际知名社交媒体平台建立品牌存在感,企业能够直接与目标受众互动,增加品牌知名度、促进产品分享和建立品牌忠诚度。

3、本地化营销: 本地化营销是海外市场成功的关键之一。适应当地习惯和特点,进行本土化的营销活动,增强消费者的信任感和认同感。

在这些营销活动中,矩阵账号的搭建可以帮助营销快速拓展覆盖面,实现更全面的流量变现。但是不要忘了对于大多数营销账号平台,同一用户持有多个账号的禁忌,Maskfog这样的指纹浏览器帮助多账号安全管理,通过给每个账号配备独立的浏览器配置文件,只在一个软件上就可以模拟多个相互隔离的环境,以运营多账号而不被封禁。

总结

品牌出海的新时代,正是品牌营销需要走进长期主义的新阶段,从矩阵账号的运营,再到拓展红人与消费者合作,慢慢抢占消费之心智,才是立足的正确道路。

标签:联盟,合作,账号,营销,品牌,VS,红人
From: https://blog.csdn.net/dailiip1/article/details/143415876

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