10月29日,小米集团在一次盛大的新品发布会上正式揭晓了其最新力作——小米SU7 Ultra量产版,并公布了其预售价为81.49万元。这款高性能电动汽车不仅代表着小米在汽车市场的深度布局,更是一次对高端智能汽车领域的勇敢挑战。
一、小米汽车 SU7 Ultra 售价81万
10月29日晚,雷军在小米发布会上正式发布了小米SU7的Ultra版本,这也是小米的首款“超跑”!预售价格81.49万,现在开始预定,意向金10000,雷军着重强调了“明年3月正式发布的时候定金可以退”。
简单一句话,仔细想来雷总的营销策略真让人瞠目结舌!
据雷军微博消息,小米SU7 Ultra预订开启10分钟,小订量突破3680台。雷军在发布会上表示,这款车是小米SU7系列中的旗舰产品,定位最高端、性能最强,目标成为地表最快的四门量产车。这一宣言不仅展示了小米对于自身产品的信心,更体现了其在汽车领域的野心。
二、从小米SU7 Ultra看雷军的营销出圈密码
小米SU7 Ultra预售价81.49万元,这一价格确实引起了市场的广泛关注。雷军作为小米集团的董事长,其营销策略在业界一直备受瞩目。对于这样一款高价位的电动汽车,小米是如何成功营销出圈的呢?
1、精准定位,打造差异化竞争优势
雷军在小米SU7 Ultra的营销中,首先进行了精准的市场定位。他将这款车定位为巅峰性能科技轿车,针对的是对高性能、高科技有需求的消费者群体。这一定位使得小米SU7 Ultra在市场上与众多传统轿车品牌形成了差异化竞争,从而吸引了大量关注。
2、强调性价比,提升产品竞争力
尽管小米SU7 Ultra的预售价高达81.49万元,但雷军通过强调其标配各种赛道配置、拥有纯正赛道基因的量产高性能车等特点,使得消费者认为这款车的性价比非常高。与同等级别的配置相比,小米SU7 Ultra的价格要低得多,尤其是与保时捷等豪华品牌相比,更是显得物超所值。这种高性价比策略成功吸引了大量潜在消费者的关注。
3、通过社交媒体,制造热点营销
雷军在小米SU7 Ultra的营销中,善于制造话题和热点。例如,在小米SU7 Ultra原型车首次征战纽北并刷新赛道四门车圈速纪录后,雷军迅速将这一消息传播出去,成功吸引了大量媒体和消费者的关注。此外,雷军还通过社交媒体与消费者进行互动,回答消费者的问题,进一步增强了消费者对小米SU7 Ultra的期待和关注。
4、高管背书,运用情感营销
雷军作为小米集团的董事长,亲自参与小米SU7 Ultra的营销和推广。他不仅亲自测试车辆性能,还通过社交媒体分享自己的驾驶体验和感受。这种高管背书的方式使得消费者更加信任小米SU7 Ultra的品质和性能。同时,雷军还善于运用情感营销手段,通过讲述小米造汽车的心路历程和背后故事,激发了消费者的共鸣和认同感。
5、饥饿营销,释放价格悬念
在小米SU7 Ultra正式发布前,雷军通过社交媒体和发布会等方式不断释放价格悬念,让消费者猜测这款车的售价。这种饥饿营销的方式成功吸引了大量消费者的关注和讨论。当预售价最终公布时,虽然价格较高,但消费者已经对这款车产生了浓厚的兴趣和期待。
总之,雷军在小米SU7 Ultra的营销中展现出了其天才的营销才能。通过这些营销策略不仅为小米SU7 Ultra的成功上市奠定了坚实基础,也为小米品牌在汽车市场的未来发展奠定了良好基础。
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