关于不同层次消费者的文化产品市场策略

对于顶层社会，文化在于向奢侈化方向发展，使其具备标杆效应。纵观古今中外，撇开道德的褒贬，文化的极致都是在顶层社会沉淀，奢侈从来都是积极的推手。顶层社会的消费力意味着文化可以具备成百上千倍的溢价，意味着文化存在着广阔无边的实验空间。对顶层社会而言，文化在于美轮美奂的形态和深厚的历史内涵的完美结合，在于手工打造产生的稀缺性，文化承载于建筑，雕塑，饰品等可以长久留存的器物。这种文化是一个做加法的过程，“食不厌精脍不厌细”，要网罗乐于穷首皓经式的人才，解决他们的生存空间。

对于底层社会，文化在于热闹，通俗而有趣，并要有足够多的人气烘托出文化风气。这是一个做减法的概念，要求底层文化要有培育的过程，不能唯商业马首是瞻。要适当地提供场所，免费或者相对低廉成本的参与方式，扶持来自于民间的自发文化形态。由于社会底层对资产敏感度，底层的文化也重点体现在娱乐休闲等非物质形态上。

最难实现的，也是创造文化最关键的在于中间社会阶层。中间社会最有市场消费力基础，庞大的人群也令文化消费模式具有实际的市场意义。一旦创造出来某种文化消费形态，就成为一种商业的终极推动力，从而引领一个时代。但中间社会的文化消费也是最难创造，它要求软件和载体的融合。看起来雅致却可以被成批复制，以一种乘法效应被广泛消费和享受，为中端人群创造休憩的理由和机会，文化不再是符号，而是将新功能注入旧载体。