亚马逊优惠券(Coupon)是卖家可以给消费者优惠的方式之一。优惠券具有专属的流量入口,卖家在后台能够找到优惠券页面,并添加优惠券,这种优惠券对于消费者来说具有吸引力,但是吸引力不够充分。
亚马逊prime专享折扣是只有亚马逊prime会员可以享受的优惠。据最新数据,亚马逊Prime会员总数约为1.71亿。其中,84%的消费者是亚马逊prime会员。因而卖家针对这类消费者进行优惠促销能够达到较好的效果。
很多卖家都有疑问,亚马逊Coupon和会员专享折扣到底哪个效果好呢?对于这个问题,我们需要根据情况来判断。有时候,两种方式相结合可以为卖家带来意想不到的效果。
亚马逊优惠券
在详情页面上Coupon显示的是橘黄色底纹,并有coupon标识。在搜索结果页面,无论是自然位,还是广告位,优惠券都显示有绿色底纹,有save N% / $M with coupon的文字标识,可以吸引注意力,增加点击转化的可能性。Coupon的优惠力度如果大于2美金,卖家可以直接设置成金额的;如果优惠力度小于2美金,按照百分比设置即可。
Coupon预算使用超过80%或是到期都会停止投放,如果是长期开,要及时去续预算或者是延期,不要等关掉重开,优惠券权重从0开始计算。优惠券的使用要看卖家产品的溢价空间,一般空间高度商品可以设置较高的优惠券数额。同时,优惠券是有权重的,亚马逊会根据卖家领取兑换情况,判断产品的受欢迎程度,给卖家的产品在优惠券页面排相应的位置。
会员专享折扣
亚马逊更新了Prime专享折扣的要求,卖家可以在专享折扣页面找到相对应的要求。
参与促销且有参考价的商品结果会显示划线价和折扣比例,这就是划线价格。这个划线价格为消费者提供了良好的购物体验,吸引消费者点击查看详情页,增加购买欲望,提高转化率。
非大促时期,一个卖家是否有设置会员专享折扣,卖家可以看搜索结果展示或者详情页里面有没有Join prime to save .或者是 join prime to buy at. 等提示语。
大促时期,会员专享折扣会有秒杀标识。Prime day 、亚马逊Prime早享日(亚马逊秋季促销)、黑五、网一大促都是大促时期,在大促期间加上会员专享折扣可以让卖家获得较多的流量。