一、金字塔原理模型
- 适用场景：提案 沟通 思考
- 理论 模型 来源：麦肯锡 芭芭拉·明托
1、表达的逻辑
遵循金字塔模型的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。
2、遵循四个基本原则
- 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
- 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
- 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。
- 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
二、3W黄金圈法则模型
- 适用场景：思考的底层逻辑 商业模式
- 理论来源：《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
三、PDCA循环模型
- 适用场景：项目质量管理
- 理论来源：美国质量管理专家戴明博士
- 理论全称：P 丨计划 plan，D丨执行 Do，C丨检查 Check，A丨处理 Action
- PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。
- P「Plan」计划，指定计划的目标。
- D「Do」 执行，实地去做，实现计划中的内容。
- C「Check」检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。
- A「Action」行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。
四、SWOT 模型
- 适用场景：企业战略制定 竞争对手分析
- 理论来源：管理学教授韦里克
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
五、STP 模型
适用场景：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯
STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。
1、市场细分
以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。
2、目标市场
根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
3、市场定位
根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
六、OIIC
- 适用场景：方案撰写 客户沟通
- 理论来源：SAATCHI & SAATCHI
- 理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challege （应对挑战的）解决方案
在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？
针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。
七、4P 营销模型 理论
- 适用场景：商业模式
- 理论来源：菲利普·科特勒理论
- 全称：P丨产品 Product，P丨价格 Price，P丨渠道 Place，P丨促销/推广 promotion
营销以产品(product)为核心，消费者购买的是产品的使用价值。 - 这个产品应该卖多少钱（价格 price）？在哪里卖？（渠道 place）用什么样的促销/推广（promotion）方式，以此构成营销的闭环。
八、AISAS
- 适用场景：消费者行为分析模式
- 理论来源：电通
- 理论全称：A丨注意 Attention，I丨兴趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行动 Action，S丨分享 Share
AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成。
九、3C战略 模型
- 适用场景：企业经营战略
- 理论来源：大前研一
3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。
战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分与竞争对手。
十、天时 地利 人和
- 适用场景：方案撰写 职业规划 商业思考
- 理论来源：《孙子兵法》演变
在做任何企业战略时，都需要考虑天时（市场面对的大环境），不能逆天而行。地利（企业自身能力），我方是否有占据地势优势。人和（消费者需求），我们做出来的产品是否可得人心。
十一、PEST 模型
- 适用场景：公司战略规划 市场规划
- 产品经营发展 研究报告撰写
- 理论来源：
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
- 政治因素，有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等；
- 经济因素，有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等；
- 社会因素，有人口、价值观念、道德水平等；
- 技术因素，有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
十二、OKR
- 适用场景：企业目标管理 个人目标管理
- 理论来源：英特尔
- 理论全称：Objectives and Key Results
很多大企业都在用，比如阿里。主要是为了清晰目标，以及如何更好的实现目标，各个层级之间如何有效执行下去。通过O（目标）来进行拆分出KR（关键结果），下一级别的O是上一级的KR，最终保证大家目标方向的统一。
十三、HBG
- 适用场景：品牌营销
- 理论来源：Bryon Sharp教授
- 理论全称：How brands grow
HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长 ＝ 渗透率 × 想得起 × 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。
也就是说，想要实现品牌的增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。
十四、AIPL
- 适用场景：品牌人群资产定量化 链路化运营
- 理论来源：阿里
- 理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚 Loyalty
AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。
因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式。
十五、FAST
- 适用场景：消费者资产管理理论
- 来源：阿里
- 理论全称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving
FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量品牌营销运营效率，同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。
十六、GROW
- 适用场景：大快消行业品类有的放矢的增长模型
- 理论来源：阿里
- GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复 购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。
- 随着新品日益成为品牌增长的引爆点，新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标。此外， 该指标还可细化到不同策略人群的维度，从重点人群颗粒度探究品牌表现与增长潜力。
- 渗透力 (Gain)：渗透提升(消费者拉新)提升带来的GMV增量。渗透力(G)可拆分为现有类目渗 透提升和类目拓展渗透提升；
- 复购力 (Retain)：消费频次增加带来的GMV增量。复购力(R)可按照新老客视角进一步细化。对 于母婴、宠物食品等忠诚品类，复购力(R)尤为重要；
- 价格力 (Boost)：购买价格升级带来的GMV增量。价格力(O)可按照新老客视角进一步细化。针 对美妆、个护等消费升级趋势明显的品类，尤其是其中精致妈妈、资深中产等升级心智较强的人群， 价格力(O)重要性提升；
- 新品力 (Widen)：非GMV增量指标，通过多个维度指标综合评估新品效能，包括新品对新客和GMV 的贡献力(新客人数占比及GMV贡献占比)、新品的爆发力(初次上新期间的GMV表现)和上新 敏捷度（上新频次）。
十七、AARRR
- 适用场景：互联网用户增长 用户转换漏斗模型
- 理论全称：A 丨获取用户 Acquisition，A丨提高活跃度 Activation，R丨提高留存Retention，R丨获取收入 Revenue，R 病毒式传播 Refer
- 针对产品和用户，设计一套可循环裂变的体系，让用户看到就想来，来了就想留，留下就想付费，付费后还想邀请朋友。
- 获取用户(Acquisition)：用户如何找到我们？
- 激活用户(Activation)：用户的首次体验如何？
- 提高留存(Retention)：用户会回来吗？
- 增加收入(Revenue)：如何赚到更多钱？
- 病毒式传播(Refer)：用户会告诉其他人吗？
因模型较多，更多模型请访问原文：
扩展阅读：
1.创新案例 | Lululemon社群运营如何推动品牌力与DTC增长
lululemon被认为是继Nike、adidas后，最为成功的运动服装品牌。而独特的社群营销模式被认为是其赢得消费者的关键因素之一。本文将介绍Lululemon如何通过社群营销策略，另辟蹊径的对目标人群完成渗透：利用KOL通过社群、社区、社交进行品牌营销，抓住了新流量渠道，以较低成本开展营销推广
2.创新案例｜咖啡DTC品牌三顿半10倍超速增长的三大策略
创立于2015年速溶精品咖啡品牌三顿半短短几年时间超过雀巢成为品类第一，是什么力量推动了品牌快速增长。既没有资本背景也不是大厂高管出身的创业者吴骏，如何在天猫上快速超越百年咖啡品牌雀巢？本文将重点分析三顿半品牌DTC成长关键做对了什么，让最近火爆的咖啡品类创业玩家多一些增长思路。
3.创新案例｜Ubras是如何以爆品从0到1打造内衣DTC新品牌?
Ubras DTC营销策略 凭借“无尺码”标签新内衣品牌Ubras在618期间卖出了超3个亿的GMV，与去年同比超300%，稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。这样一个“低调”的产品， 是怎么做到“一夜爆红”的呢？背后又有哪些值得新品牌学习和反思的地方？
4.星巴克、可口可乐、苹果这些顶级企业是如何进行品牌营销
为什么可口可乐、苹果和星巴克这样的品牌经久不衰?在众多同行业竞品存在的情况下，是什么让 顶级品牌营销 脱颖而出? 本文将进一步与你一同探索他们成功的秘密。这些公司一直能够保持产品或服务的销售额在业内遥遥领先，并成为家喻户晓的知名品牌，牢牢占据头把交椅的强势地位，甚至开辟出了独树一帜的发展路径。
5.创新案例｜汽车DTC品牌Tesla如何以4大策略成就EV头把交椅？
国外的DTC模式已经发展的比较成熟，并在多个品类诞生了估值超过10亿美金的独角兽！本文分享国外汽车DTC品牌特斯拉，拆解打造汽车品牌DTC的增长策略。
特斯拉用四大运营策略打造DTC品牌标杆：打造一流的客户体验；充分利用媒体营销；制造疯传的口碑营销；首席执行官强大的IP效应。
6.创新案例｜从社媒引流到私域复购的完美日记增长8个月实现50倍
完美日记增长有多疯狂？8个月实现50倍销量增长，超过兰蔻、YSL等国际大牌。本文高度提炼完美日记增长 的关键两点：垂直社群KOL投放+私域流量精细化运营提升复购率。这一切都是完美日记对DTC（direct-to-consumer）的运用……
7.创新案例 | 早期小米创新式社交电商DTC模式 如何4年破百亿美金营收？
小米对用户的重视有口皆碑，它的理念并非把用户当上帝那样的重视，而是把用户当朋友，用平等、尊重、互动的社交逻辑去经营“友情”，去取代买卖双方紧张的金钱关系。“因为米粉，所以小米”代表了小米一种尊重用户价值观，这种价值观下，小米自然会有很多借助互联网能力，与用户深刻对话、增进感情的社交互动手段，这其实就是一种DTC方法论的写照。
查看 1000+热门创新案例 请进入创新社区
内容生产不易，期待您的赞同！
标签：场景,用户,哪些,DTC,理论,营销,品牌,漏斗 From： https://www.cnblogs.com/runwisedigital/p/17993290