[答疑]当Ｂ中的合同额已定，Ａ需求做得越多，这中间怎么平衡呢

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问题时间：2013/11/25

广李福财(74***11)11:38:14

Ａ：利润=需求－设计

企业获取项目合同后，从项目角度：
Ｂ：利润=合同额-成本

当Ｂ中的合同额已定，Ａ需求做得越多，这中间怎么平衡呢？

最近在思考这个问题,没想通；
不知道其他同学是否也有这个疑惑，希望能分享与指点
锐(rui.dong)(1657***3708)11:39:05
架构降低开发成本
锐(rui.dong)(1657***3708)11:39:15
框架
小渔儿(263***80)11:39:30
合同金额定了，说明你的需求范围也定了
小渔儿(263***80)11:39:46
如果超过你合同中约定的需求范围，自然成本会高了
锐(rui.dong)(1657***3708)11:40:13
同样的需求，有的团队开发成本高，有的团队开发成本低
广李福财(74***11)11:40:15
合同中说到的需求范围，能是真正的需求吗？
广李福财(74***11)11:41:21
潘老师书中有说过，需求是解决好卖的问题，
如果从好卖的角度，合同中很多需求都是华而不实，空洞的范围
小渔儿(263***80)11:41:29
我觉得a和b是从两个角度去看的
广李福财(74***11)11:41:47
是从两个角度
潘加宇(3504847)11:42:11
把"交流"和"开发"分开
广李福财(74***11)11:42:18
所以我疑问是要怎样去平衡，不知道是否应该这样去理解
小渔儿(263***80)11:42:48
b中的成本我觉得是涵盖了需求和设计
小渔儿(263***80)11:43:14
a是从公司内部来看的；
小渔儿(263***80)11:43:52
个人感觉哈，不知道是不是这样的
广李福财(74***11)11:43:54
没明白潘老师说的"把交流与开发"分开的意思
广李福财(74***11)11:46:43
潘老师是说工作交流的，不要在这群里还是进行，还是说这样来解决我刚才说的疑惑？
潘加宇(3504847)11:47:20
是解答你的疑惑
龙盘虎踞(615***201)11:47:56
其实是不矛盾的
广李福财(74***11)11:49:05
何解不矛盾？
龙盘虎踞(615***201)11:51:13
我们做项目，确定合同之前，其实跟客户已经大致沟通了需求范围，虽然细节方面可能会有些出入，需求范围越大，合同额当然越高，如果成本越低，利润不就越大吗
龙盘虎踞(615***201)11:51:45
在确定合同之前，一般会拟一个需求确认书
龙盘虎踞(615***201)11:52:14
双方都要签字的
龙盘虎踞(615***201)11:53:51
刚才老师说的 交流与开发要分开
龙盘虎踞(615***201)11:54:05
不同的视角
龙盘虎踞(615***201)11:57:24
所以说，合同额本身与利润本身关系不大，不同的角度得到的东西是不一样的
五分之四(166***03)11:59:30
可惜实际上的需求跟签合同时候的需求总是有较大的差距, 只翻一个跟斗都算是好的了
龙盘虎踞(615***201)12:02:02
他们属于不同的层次，一个属于与客户交流范畴，一个属于开发成本范畴，不好比的
龙盘虎踞(615***201)12:03:56
五分之四(166***03) 11:59:30
可惜实际上的需求跟签合同时候的需求总是有较大的差距, 只翻一个跟斗都算是好的了
-------所以才体现出了需求和分析的重要性，和它的价值所在
粤Ｃ.(19***056)12:04:10
大项目有招标书、开发布会、可提问答疑
潘加宇(3504847)12:22:40
@李福财(74***11)
这个里面包含了如何认识需求的问题。
1 不是“我们能做”的是需求，“能卖”的才是需求。"多多益善"的前提是能卖，不是能做。
2 要是没有合同，难道就不做需求了？
3 需求的关键是排序，最重要的需求才是真正的需求
你问的问题相当于一个小朋友到商店说我只有10块钱，然后商店就不知道怎么卖东西了。
潘加宇(3504847)12:23:36
第一点 复习 第五章
第二点 复习第一章
第三点 复习第二章
龙盘虎踞(615***201)12:25:36
一点到位
广李福财(74***11)12:28:08
谢谢各位的指点与分享
广李福财(74***11)12:28:40
你问的问题相当于一个小朋友到商店说我只有10块钱，所以商店就不知道怎么办了。
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遇到过不少这样的情况
龙盘虎踞(615***201)12:30:59
嗯，这种情况很常见，开门见山就说多少费用，都不知道他要做什么，呵呵
谢炀(180***43)12:32:03
那就是需求没做好了，你没办法让客户看到10块钱能买什么
龙盘虎踞(615***201)12:33:14
之前有个客户说我这有多少钱，想做个互联网产品，始终坚持要签了合同才告诉我们做什么，这，怎么敢接啊
广李福财(74***11)12:33:32
有些项目，就是客户有个预算费用在那里，人家要花掉，所以刚开始就知道有多少钱，不知道做神马的情况
广李福财(74***11)12:33:57
有些销售就是去接了，销售的胆大的很，呵呵
忘忧草(445***70)12:35:29
接下来再说嘛
谢炀(180***43)12:35:33
销售害死人，一般就是没问题。
忘忧草(445***70)12:35:34
销售也有业绩压力的
鼹鼠(171***79)12:43:19
很简单啊，　不接就永远没有机会
CleverKing(548**963)12:51:08
接了就有机会，不接就永远没机会，先接下来，然后再谈其他，现在软件外包是买方市场，没办法的事情，什么时候能做到卖方市场，就说明中国的 IT 已经是必需品了，现在在很多土豪面前还不是必须品
泰山(80***59)12:51:36
商业策略如何操作，与需求如何做毕竟是两条思路，有时候真的得亏本把项目做下来
泰山(80***59)12:53:21
不管怎么讲，都不会违背"利润=需求-设计"这个等式，，，，，，这里的需求也不仅仅是指需求的数量，还有一个是质量，做需求的人如果是经验丰富的高手，对项目整体来讲会节约后期很多成本。。。。。。。
谢炀(180***43)12:53:47
就怕一直亏本，有的客户能亏本做，有的不能
泰山(80***59)12:55:00
fochaillee(74***11) 11:49:05
提的问题挺好的，非常实际的，大家既能加强理论上的学习理解，还能结合实际探讨如何用