捕捉长三角市场密码 洞庭山矿泉水集团的区域差异化之路

新风云涌动,当“绿水青山”逐渐转化为“金山银山”,长三角·安吉黄浦江源生态产品招商推介会显得尤为引人注目。

其中,江苏洞庭山矿泉水集团有限公司(以下简称洞庭山集团)及旗下产品的独特叙事和定位,成为长三角一体化背景下,区域差异化竞争的最好注解。

从历史到未来的区域崛起

10月12日,由中共安吉县委、安吉县人民政府主办的长三角·安吉黄浦江源生态产品招商推介会在上海陆家嘴中国金融信息中心召开,旨在践行“绿水青山就是金山银山”理念,进一步实现生态资源的高质量转化。

如同一个磁场,该推介会吸引了相关行业及企业参加。作为一个与安吉有着深厚链接的长三角企业,洞庭山集团也带着旗下明星产品参与其中,而它二十多年的发展历程,恰也见证了长三角一体化所蕴含的巨大势能。

1998年,洞庭山天然泉水首次亮相市场,宣告着一个区域品牌的萌芽,2004年,洞庭山集团正式进军瓶装水市场。

那时的洞庭山集团,可能只是众多企业中的一个小小的光点,但它从创始人最初的朴素愿景——要将隐居于小众市场的“水”(指最初在苏州洞庭山发现的泉眼),变为润养千百万家庭的“好水”,到十年后决心将洞庭山集团做大做强为“百年企业”这样的雄心壮志,恰符合长三角赋予企业家的资源禀赋。

在不断地探索和学习中,汪利明意识到,洞庭山集团的核心竞争力应当包含四个方面:第一是水源、第二是终端消费者、第三是品牌、第四是团队。而实践和认知的正向反馈,也推动着洞庭山集团一路向前发展,于是在2007年,汪利明许下了做“百年企业”的宏愿。

2014年,洞庭山36000瓶/小时全自动无菌灌装瓶装水生产线正式投产,生产技术实现了飞跃;2015年,锌益等中高端品牌先手亮相,而其也成为第53届世界乒乓球锦标赛唯一指定用水;2016年,江苏洞庭山矿泉水集团有限公司正式成立。

从初步的原始资本积累到集团公司成立再到品牌升级,洞庭山集团的每一步,似乎都与长三角的每一滴水息息相关。它们的关联不仅仅是地理位置,更多的是市场策略、消费者需求以及区域文化。

洞庭山集团的区域差异化之路

长三角——中国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一。发轫于长三角的洞庭山集团,一开始就明确了要走区域差异化路线,通过深度挖掘长三角地区的文化、消费习惯和市场需求,从而持续赢得消费者的信赖。

这也是洞庭山集团与农夫山泉等大众化品牌不同的地方。相较于农夫山泉主打大众消费的全国化发展战略,洞庭山集团专注于长三角地区,面对区域消费者。

不过,区域化战略并不代表洞庭山集团产品就单一化,其一直遵从多元化战略,江南贡泉就是旗下备受关注的天然山泉水品牌。

实际上,“江南贡泉”的名称自2000年就注册了,名字来源于创始人到湖州长兴水口乡学习考察,而获得了灵感。不过直到2018年以后,洞庭山集团进行20周年品牌升级时,才正式推出江南贡泉系列产品。

而江南贡泉的主要水源地为安吉龙王山,被誉为浙北第一高峰,拥有超高密度的生物物种多样性,是安吉小鲵国家级自然保护区,不能有丝毫污染。为解决引水问题,集团采用加厚304食品级不锈钢管,建8.5公里引水管道,利用水源地引水点到工厂的自然落差,设置减压阀,无电引水,极大地确保了水源地环境不受污染。

除此之外,近日洞庭山集团还推出了新锐力量——洞庭山泉。虽然是新进入市场的产品,但洞庭山泉已经凭借其源于东洞庭山地下深层的石英砂岩的独特水源,获得了消费者的广泛认可。水中含有钾、钠、钙、镁、偏硅酸等,使其成为家庭和个人饮水的不二之选,无论是泡茶还是煮饭煲汤,都能相得益彰。

除了江南贡泉和洞庭山泉,洞庭山集团还有其它一系列产品。例如锌益、虎丘、卡迪拉等,服务于长三角地区的千家万户。

长三角盛景:经济活力背后的无限机遇

今年是长三角区域一体化发展上升为国家战略的五周年。根据数据统计,这一区域的GDP总量已经超过了许多中等国家,与许多国际大都市相提并论。繁荣的经济,使得长三角地区的居民拥有了更高的购买力和更高的生活品质追求。这为高品质、健康产品的市场创造了巨大的需求空间。

作为家庭日常的消耗品,饮用水市场因高频刚需呈现着持续旺盛的增长力。以人均日饮水1.5L,最新普查人口总数 141178 万人估算,中国每年饮用水消耗总量约在7.73 亿吨,催生了庞大的内需市场。

洞庭山集团正是基于对长三角市场深入的理解,精准捕捉到这个巨大的机遇。它不仅有优质的产品,如江南贡泉、洞庭山泉,更重要的是,它有明确的市场定位和区域策略。在多个江南水源地的布局,也可以看出洞庭山集团对长三角深度融入的决心和计划。这种对市场的敏锐洞察,结合其产品和品牌优势,使得洞庭山集团在长三角市场的发展壮大成为了一个必然。在与其他产品的市场竞争中,洞庭山集团也凭借其对区域市场的深度了解和精准定位,在长三角市场占据了一席之地。

经过20多年的深耕与沉淀,洞庭山集团的服务网络覆盖苏州、无锡、常州、上海、南京及周边大中城市,累计服务用户1000余万家庭和个人。从原先的桶装水到后来的瓶装水,从初级的生产线到后来的高端自动化生产线,洞庭山集团的每一次创新和进步,也是进一步的践行汪利明的初心——让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水。

来源：消费晨报