周鸿祎：“站在对方的鞋子上”思考

创业者跟投资人合作，有不少人觉得融资是第一位的。相反，我觉得融资很重要，但“融智”更重要。钱多了，不见得就是好事。(创业团队和执行力最重要)

我第一次创业的时候，做3721网络实名，国内外没有这种成功先例，投资人找不到可以参照的模式，很难看懂。那个时候，我融资很艰难。当时，我看别人用国外已经有的概念融来很多钱，就特感慨：要是有一天能融到这么多钱，创业该多省心啊!

到奇虎做社区搜索，融资几千万美元，而且奇虎团队很多人都有丰富的经验，按理说有钱有人，成功应该是顺理成章的事儿，但我们却走了一年半的弯路。

事实证明，很多创业公司正是因为没有融到钱，既缺钱也缺人，所以才逼着自己做得很专注，逼着自己想出创新的方法。做3721的时候我没有钱，就想方设法去建立一个3721代理商渠道，这样才能自己养活自己，没想到做出了当时中国最大的面向中小企业的营销网络。

相反，当时很多互联网公司很有钱，但很烧包，烧了很多钱还是一事无成。第一是钱多了，什么都想干，目标反而不专注了。第二是钱多了，招人就很容易了，人 员快速膨胀，但一个新公司要形成一种强烈的文化并不容易，需要时间沉淀。没有这种凝聚的、统一的文化，执行力就下降了。目标分散，执行力下降，要想成功就 很难了。所以，融资真的那么必要吗?创业者们还是先想想清楚。

现在，我虽然做天使投资不多了，但还是尽量抽出时间来参加创业公司的聚 会，参加一些论坛，尽可能给小的互联网公司提供一些帮助和支持。我给这些项目投一些钱，但我更愿意把我的经验和资源传递给这些创业者。我不敢自称有多么丰 富的经验，但至少是个实战派出身，而且也吃过很多亏，走过弯路，有很多经验教训。

因为经历过两次创业，所以做天使这件事情上我从两边考虑，用西方的话说，就是能够“站在对方的鞋子上”考虑问题。这样，投资方和创业团队就能够尽可能减少彼此之间的矛盾和误解。

互联网公司的创业者往往都是有一定技术背景的人。很多时候，技术出身的创业者都会信奉“技术至上”的哲学，或者有的创业者“地盘意识”很浓厚，一定要自己控股。这样，就没有一种开放的心态，进而就会影响他的学习能力。

一个人不管多牛，都需要在知识、经验和心态上不断成长，才能把企业做大。一个人如果固步自封，即使在某一方面他有特殊的才华和技能，都很难再进步，很难与市场与时俱进。投资者与这种创业者就很难沟通，因此也不愿意去投资这样的创业者。

所以，投资人很看重的一条，就是创业者是否有开放合作的心态，这个合作包括跟投资人合作，跟员工合作，跟高管合作，甚至和竞争对手合作。如果保持惟我独尊的心态，视野不宽，觉得天下老子第一，谁都不行，就我自己行，这样的创业者投资人是不敢投的。

互联网的核心实际上是创新，这是互联网前进的动力，而创新的动力实际上是来源于小公司。所以，中国互联网如果只靠几个大家伙，在互联网最后形成割据的稳定局面，那么这个行业肯定是死气沉沉的。所以，我还是希望更多的年轻人去创业，让中国互联网因此变得更加活跃。

很多人判断投资成功的标准，认为只有等到投资的公司上市，等到投资退出才叫成功。如果按这个标准，我一个成功的案例都没有。但我有自己的衡量标准：看到 很多网站使用Discuz的产品，很多人用迅雷下载，很多人用酷狗听情歌，我都会觉得很骄傲。其实，360也是我投资的，好几亿用户使用360安全产品， 我就有很大的成就感。

所以，做天使投资，我很自信肯定能挣到钱，但挣到多少钱那就是天意。对创业者来说，也是这样的。

旁白

人人做主=无人做主

被誉为国际化妆品一级渠道巨头的米粒网，在2010年11月8日，也就是仅2岁时骤然关闭，同时团队宣告解散。在资金链的断裂，使得米粒商城黯然退市的 背后，创业团队股权过于分散或许是根本的症结所在。总注册资金仅150万元人民币的米粒，却有六位持股人，最大股东卢九州仅持31.2%。于是，人人做 主，等于无人做主。

创业团队相恋容易相爱难

创业团队的人员流失率之高已经是一 个普遍的现象。据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头五年中顺利存活，而 Chandlerhanks(1998)在他们所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立五年后创业团队还保持创立初期团队的完整。