在一个创新SaaS产品公司，如果产品不搭建自己的分销系统，就无法终端客户的业务需求与行业痛点，尤其在B2B渠道布局会有挑战，渠道布局已经成为当下SaaS产品市场的创新力的基石。
B2B分销痛点
1、设定分销政策
对于SaaS产品的B2B分销来说，包括分销佣金、分销商等级、分销层级、分销奖励等。
例如：分销人将产品分享出去-触达人购买该产品-分销人按约定的方式得到相应的奖励金-奖励金达到一定金额分销人就可以提现。
这是通用的流程，因为奖励规则的设定，直接关系到B2B分销的推广效果，当然这其中涉及到的后台配置内容，就需要借助相关的系统平台对每个分销商品配置相应的奖励规则。
2、招募分销商
通过各种渠道招募aaS产品分销商，如社交媒体、线上广告、线下活动等，但是为了避免某些SaaS分销商不规范运营，必须提前设定筛选机制保证分销效果。
3、分销合作伙伴管理
目前大多数SaaS产品在B2B分销中都是通用提前规划与“队长”对接，直接对“队长”进行培训，并且在提前发放的模板中填写队员信息，这样复杂的登记过程会造成信息冗余，以及合作伙伴管理混乱的问题。
实操案例分享
针对上述当前B2B分销中存在的问题，我们可以通过PartnerShare来为SaaS产品打造的自动化推荐奖励跟踪系统，来优化我们当前B2B分销中的存在的分销奖励问题。
奖励设置
以目前最主流的SaaS品牌主可以通过登陆PartnerShare系统后台设置对其给予一定的奖励，例如设置每邀请一个用户注册奖励1元，具体操作如下：
单击右上角“创建奖励规则”然后转到“添加奖励规则”页面（路径：合作伙伴管理->奖励规则）
1. 输入奖励规则名称
首先，SaaS品牌主给奖励规则一个唯一的名称，以识别区分，该名称合作伙伴端不会展示
2. 选择奖励事件为“注册”
按照产品的“注册”事件进行奖励，PartnerShare默认设置为注册->立即产生奖励->总固定值
3. 添加奖励描述
简洁清晰的描述有助于B2B分销合作伙伴快速了解奖励规则
4. 启动奖励状态
添加奖励规则后，SaaS品牌主启动奖励规则“状态”将开始奖励计划。
通过PartnerShare来完成奖励规则的设置，就是从0到1打造SaaS产品分销体系的开始，最后，大家还需要注意：
不同SaaS行业/产品需要根据实际情况调整适合自己的分销奖励规则，设计前需要结合当下目标用户实际情况，切记盲目照搬。