京东淘宝天猫户外服饰综合销售数据分析

户外运动越来越火，甚至还形成了一种独有的穿衣风格——“户外穿搭风”。

冲锋衣、工装裤、工装裙、口袋马甲、渔夫帽等都是这两年在这种户外穿搭风潮席卷之下爆红的产物。无论是在京东还是淘宝天猫，这类服饰的销售表现都比较出色。

京东数据：同比增长100%，2023新款单品卖出750万元

例如，今年Q1季度在京东平台冲锋衣裤的累计销量超23万件，同比去年增长74%；销售额超1.6亿元，同比去年增长近100%。目前，京东平台已有120+品牌、250+店铺，市场规模相较去年明显增长。

*数据源于鲸参谋-京东“冲锋衣裤”大盘

值得一提的是，冲锋衣裤的市场均价在京东达到688元，同比去年继续增长。今年，骆驼品牌的“2023丁真同款三合一”卖出1.1万件，销售额达到750万元（也是很多网红直播/品牌自播的爆款）。

此外，还有京东京造、JEEP等中低端价位的冲锋衣也比较受消费者欢迎，热卖款的价格基本在300元~400元之间。

*数据源于鲸参谋-京东“冲锋衣裤”爆款

淘宝天猫数据：体量是京东5~6倍，市场均价低于京东

而在淘宝天猫平台，冲锋衣裤同样是一个潜力品类。今年Q1季度天猫冲锋衣裤的累计销量超150万件，销售额近8亿元，现有690+品牌、2800+店铺，整体体量比京东更大。

不过可以看到，天猫平台冲锋衣的市场均价低于京东，今年的均价在520元左右，比京东低了24%左右。

*数据源于鲸参谋-天猫“冲锋衣裤”大盘

不过，淘宝天猫的爆品与京东相比差距不大。骆驼2022/2023款冲锋衣依然全网热销，其中骆驼官网旗舰店中某一型号今年卖出7万多件，销售额达近7000万元。

当然，与京东情况类似，也有价格相对较低的品牌受消费者欢迎，如稻草人“山系2022款三合一”今年销量近2万件，价格在250元~300元之间。

*数据源于鲸参谋-天猫热销商品

被轻户外穿搭引爆的小众市场，入围头部难度大

虽然名曰“户外穿搭”，但它的场景却不仅仅局限于户外活动。这是一种兼顾了户外运动“舒适感”和日常穿着“休闲感”的穿搭时尚，是越来越多年轻人对自由随性的生活态度的追求和表达。

因此，从户外穿搭中衍生出来的日常消费场景为户外服饰另辟了一条发展道路，推动了其在整个服饰市场中份额的提高。

目前，国内户外时尚产业主要的品牌类型有几种：1、耐克、阿迪等外资运动户外服饰品牌；2、UR、优衣库等时尚类服饰品牌；3、国产户外装备品牌；4、国产户外服饰新品牌，而在“户外穿搭”类小众市场中，老玩家们更具优势，比如更高的性价比、产品功能以及品牌影响力。

不过，整体还尚未能凝聚为一个具有吸引力的集体风向，市场集中度并不高。从各大品牌的销量格局来看，头部TOP10品牌的市占比仅达到40%，others的占比达到60%。排名第一的Camel骆驼的市占比为19%，其余品牌的市占比均不超过4%。

*数据源于鲸参谋-品牌排行

一方面，户外服装创新的流程过于繁琐，且几乎所有创新都来源于材质创新。

无论是户外运动爱好者还是普通消费者，都能够发现其实每年同一品牌（甚至不同品牌之间）运动服饰的款式变化都不大，但是对于面料的创新和技术方面的研发迭代，不同品牌都有自己的坚持和定位。国内大多数从业者缺乏深度的专业知识积累，因此在材质、设计与工艺创新上很难与国外企业抗衡。

另一方面，库销和新品趋势十分考验品牌企业的能力，影响长远发展。

由于生产的复杂性和长周期，品牌企业往往需要有敏锐的爆品预测能力，第一时间了解线上什么款式畅销，根据数据和趋势快速做出判断与调整，考验供应链实力。因此，这对于没有形成品牌化和规模化的中小企业来说是一条比较难以突破的鸿沟。

从长远来看，有业内人士表示户外服饰还将存在3～5年的增长红利期。正如上文所说，当年轻人将选择户外服饰看待成一种生活方式，那么品牌就需要进一步走近大众的日常生活，将产品功能与时尚更好地融合，顺应红利走得更长远。

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