巨量引擎账户的搭建流程

一: 巨量搜索广告营销漏斗

1: 用户主动搜索请求

2: 广告相关性：系统判断搜索词，购买关键词和创意

3: 系统计算ecpm(千次展现可以获得的收入)，ECPM=出价*CTR*CVR*1000

4: 广告胜出，在相应的广告位展现

5: 用户点击，转化

二: 展现位置

头条端: 每14条内容最多4条广告

抖音端: 前10位一般只有一个广告位

三: 搜索广告计划搭建流程

1: 单独新建搜索广告组

注意事项:

a: 广告类型: 搜索广告；

b: 投放模式: 省心投放/手动投放；

这里一般选择省心投放比较多，操作效率高，也可以省心和手动搭配投放，观察后续数据表现，哪种模式转化好，就主投哪种模式，这里我们选择省心投放；

c: 广告组名称一定要做上标记和信息流广告好区分开，例如: 装修+省心搜索+其他；

d: 日预算建议设置宽裕，最少设置: 转化成本*20的预算，具体根据项目情况灵活调整；

2: 目标转化出价

a: 建议比信息流转化成本低10%， 例如信息流平均转化成本30，搜索这块出价20左右;

b: 投放时间和投放时段建议不限；

3: 创意部分

a: 视频建议加2—3个，横版至少有一个，图片也要2—3张，以大图为主；

b: 标题可以同信息流，也可以适当修改加入通配符，插入动态词包，提高搜索匹配度；

c: 文本摘要一定要写，可以提高点击率；

4: 核心关键词

a: 关键词数量1000个，建议行业热词、跑量词、转化词、相关词，根据月搜索次数高到低排序，每个类目加300左右，加满1000；

b: 不需要像百度搜索那么精细的分词，头条抖音的关键词以宽泛为主，覆盖面广；

5: 用户定向建议都不做限制；

6: 数据优化；

a: 关键词报表: 关键词转化数据，高消费低转化的关键词筛选出来删除；

b: 搜索词报表: 增加高转化搜索词，加入到词库中；

巨量的关键词优化和百度搜索是一个道理，主要2个维度，消费词和搜索词，但是切记不要用百度搜索的思维去做巨量搜索，巨量搜索的词比较宽泛，不需要像百度那么分的精细，巨量搜索就像网鱼，而百度搜索就像钓鱼，需要广撒网，提高转化量。