一: 巨量搜索广告营销漏斗
1: 用户主动搜索请求
2: 广告相关性:系统判断搜索词,购买关键词和创意
3: 系统计算ecpm(千次展现可以获得的收入),ECPM=出价*CTR*CVR*1000
4: 广告胜出,在相应的广告位展现
5: 用户点击,转化
二: 展现位置
头条端: 每14条内容最多4条广告
抖音端: 前10位一般只有一个广告位
三: 搜索广告计划搭建流程
1: 单独新建搜索广告组
![](https://pic1.zhimg.com/80/v2-5da6862c7e9ea6255b4458ce16b8996c_1440w.webp)
注意事项:
a: 广告类型: 搜索广告;
b: 投放模式: 省心投放/手动投放;
这里一般选择省心投放比较多,操作效率高,也可以省心和手动搭配投放,观察后续数据表现,哪种模式转化好,就主投哪种模式,这里我们选择省心投放;
c: 广告组名称一定要做上标记和信息流广告好区分开,例如: 装修+省心搜索+其他;
d: 日预算建议设置宽裕,最少设置: 转化成本*20的预算,具体根据项目情况灵活调整;
2: 目标转化出价
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a: 建议比信息流转化成本低10%, 例如信息流平均转化成本30,搜索这块出价20左右;
b: 投放时间和投放时段建议不限;
3: 创意部分
![](https://pic1.zhimg.com/80/v2-3b15805be4a3a908dbdc8ae1eb77181c_1440w.webp)
a: 视频建议加2—3个,横版至少有一个,图片也要2—3张,以大图为主;
b: 标题可以同信息流,也可以适当修改加入通配符,插入动态词包,提高搜索匹配度;
c: 文本摘要一定要写,可以提高点击率;
4: 核心关键词
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a: 关键词数量1000个,建议行业热词、跑量词、转化词、相关词,根据月搜索次数高到低排序,每个类目加300左右,加满1000;
b: 不需要像百度搜索那么精细的分词,头条抖音的关键词以宽泛为主,覆盖面广;
5: 用户定向建议都不做限制;
6: 数据优化;
a: 关键词报表: 关键词转化数据,高消费低转化的关键词筛选出来删除;
b: 搜索词报表: 增加高转化搜索词,加入到词库中;
巨量的关键词优化和百度搜索是一个道理,主要2个维度,消费词和搜索词,但是切记不要用百度搜索的思维去做巨量搜索,巨量搜索的词比较宽泛,不需要像百度那么分的精细,巨量搜索就像网鱼,而百度搜索就像钓鱼,需要广撒网,提高转化量。
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