用做产品的思路来做数字化

大华股份不仅仅是一家生产摄像头的安防企业，实际上我们是以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。

依托对智慧物联的深入洞察与布局，公司持续探索新兴业务，延展了机器视觉、机器人、视讯协作、智慧消防、汽车电子、智慧存储、智慧安检、智慧显控、智慧控制、智慧热成像等创新业务。

目前，大华股份有接近一万人的研发团队，绝大部分都是在研究软件和算法，做硬件的同学反而比较少。这是因为，对于硬件来说，当发展到一定程度之后，硬件的竞争力实际上会更多地体现在软件和算法上。这也是大华股份的核心竞争力所在。

在产品和解决方案方面，纯算法公司想在toB市场一骑绝尘的难度非常大，我们认为提供包括软件算法在内的软硬件一体化解决方案才可以筑牢可持续发展的底座。在数字化建设方面，结合大华股份多年的实践，和大家分享几点我们的思考。

01 用做产品的思想来做数字化

首先，我们的理念是“用做产品的思路来做数字化”。做产品，讲究的是产品的全生命周期，只要这个产品还在用，企业就要长期去关注。同样，对于数字化团队的考核，不是某个产品有没有上线，而是这个产品，大家有没有用起来？用的好不好？所以，产品上线的那一刻，实际上对于数字化团队来说，不是交卷，而是刚刚步入考场。

02 强调业务流程与IT的深度融合

其次，我们强调业务流程与IT的深度融合。我们对业务部门提出了新要求：业务人员需要懂数字化。

不仅仅是说业务团队要做个什么事情，然后让IT团队通过技术去实现。不是这样的。

IT部门不是一个配合部门。业务团队做决策，不能像以前那样拍脑袋，而是要有数字做支撑。数据从哪来？这就需要和IT部门深度融合。

03 数字化团队要考虑ROI

前段时间和很多朋友聊，我觉得大家还是对数字化存在一个误解。

到了一定规模的企业老板可能认为，搞数字化搞了多年，ERP也有CRM也有，是不是以后就可以不做数字化建设了？还有一些企业老板认为，目前数字化水平挺高，是不是可以考虑在IT的投入可以少一点？

基于多年的观察，我个人的观点是，一旦IT这个显性投入被砍掉了，一定会给企业带来某些方面的隐性损失。显性的投入和隐形的损失，一定要权衡，所以，数字化团队要考虑ROI。

本文选材自纷享销客出品的《物联网行业新增长橙皮书》，书中围绕行业新增长趋势，纷享销客与神州数码、旷视科技、大华股份开展了精彩的对话，旨在从增长方法论到数字化工具再到企业优秀实践，洞悉物联网行业增长的关键方法与成功路径。