本文介绍了企业销售面临的困境及解决方案，通过端到端集成的LTC流程体系，实现横向拉通与纵向集成。重点管理线索、机会点、合同履行，做出恰当的价值选择，规范运作、提升销售管理效率。重点内容：1.面临销售困境，需通过LTC流程体系解决。2.扩大销售管道喇叭口，管理线索是

        LTC流程(线索、机会、合同)的内容，包括流程的重要性、核心角色、关键活动和注意事项等内容。LTC流程是承载公司最大人、财、物的业务流，是否能高质量高效运转，决定公司的生死存亡。该流程由三个跨功能团队负责：CC3ThreeCentricCustomer(铁三角团队)，负责从机会点验