AI巨头不装了！企业侧应用的ROI出现了，最终还是“砍人”

微软高管表示，一些AI工具是公司在去年裁员1万人后仍能保持销售增长率的原因之一，并鼓励销售人员使用这个例子吸引客户。首席营销官称，“我们能够通过Copilot将每位客户服务代理的处理能力提高12%。意味着我们不需要雇佣那么多人”。

在AI领域的激烈角逐中，微软为了赢得客户甩出宣传大招：“我们的AI能让你‘扔掉’劳动力”。

12月9日，据The information报道称，近日，微软365 Copilot软件首席营销官Jared Spataro表示，企业的首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）想要获得保证，即采用AI能够带来劳动力成本的节省或减少对外部承包商的支付费用。他们表示：

“在看到有明确的证据表明AI在其他领域节省成本之前，拒绝扩大在微软Copilot AI方面的预算。”

Spataro解释称，正因此，微软采用了这种更为坦率的销售宣传，“如果你采用AI服务，你就不需要那么多员工了”，换句话说，也就是“AI最终的发展目标就是‘淘汰人类’”。

微软不装了：AI就是可以节省劳动力成本

一直以来，包括微软的竞争对手谷歌和亚马逊在内的软件高管们一直避免公开使用“AI可能会取代劳动力的潜力”的表述，并尽力缓解人们的担忧。今年1月，微软的首席执行官Satya Nadella还在称，人工智能将改变“这些工作的形态”，同时让未经培训的工人能更容易完成软件开发等任务，以创造更多的就业机会。

研究员Lisette Espín Noboa解释称，这些公司通常不会说工作岗位会被取代，因为这对他们的声誉和形象不利，他们也不想引发抗议。

然而，在向客户推销时，微软却开始强调AI可以节省劳动力成本。据The information援引的销售人员的话称，微软高管表示，一些AI工具是公司在去年裁员1万人后仍能保持销售增长率的原因之一，高管们一直在鼓励销售人员使用这个例子来吸引客户。Spataro说：

“我们能够通过Copilot将每位客户服务代理的处理能力提高12%。这是真金白银，这意味着我们不需要雇佣那么多人。”

无独有偶，近日，OpenAI联合创始人Sam Altman也在一次访谈中直言，“人们将因AI而失去工作，不是每个人都会喜欢这样的影响，但这是即将到来的，也是人类的科学成就”。

AI替代外包，实现“降本增效”

分析认为，尽管当今的对话式AI仍有局限性，还是会犯错误，但微软仍可以指出，多家公司通过这项技术节省了资金。

以英国金融科技公司Finastra为例，该公司年收入达20亿美元，最近在使用微软的365 Copilot处理那些通常需要外部机构帮助完成的营销工作。

一次广告采访活动中，Finastra使用Copilot解析了4000页的转录采访，生成了包含高管证词的广告文案。公司的首席营销官Joerg Klueckmann表示：

“过去Finastra会雇佣外部创意机构和市场研究公司来制作这类活动，成本通常超过6万美元，耗时数月。而现在，Finastra只需支付给少数营销员工使用Copilot的费用，每人每月仅需30美元。”

不过，Klueckmann表示，他预计这种技术并不会促使他裁减这个60多人的营销团队。他说，“我认为我们将能够用现有的人员生产更多的东西”。

另外，还有一些企业法律部门也在使用微软的365 Copilot和其他AI应用程序来替代聘请外部律师。

不只是外包，内部也会“砍人”

目前，已经有一些公司开始使用生成性AI来替代IT支持人员的角色。

半导体巨头Broadcom一直在考虑其采购AI的经济性。公司IT支持部门负责人Stanley Toh表示，通过使用AI初创公司Moveworks的软件，即使公司的总员工人数从1万人增长到超5万人，该部门仍在过去五年中将IT支持人员的数量保持在20人以下。

Toh的团队每年在AI上的支出不到200万美元，而如果IT员工人数与整体员工人数一样增长的话，每年大约需要支出的800万美元，远高于200万。Toh说：

“当我需要进行合同续签时，这是我会向高管展示的投资回报率（ROI），以证明我们为什么要花钱在AI软件上。纯粹的动机是降本增效。”

Salesforce创始人Marc Benioff则表示，明年公司不会增加更多的软件工程师，因为公司已经通过Agent Force和其他用于工程团队的AI技术将生产力提高了30%以上。不过，公司的销售人员数量会增加，因为公司需要向人们介绍AI可以实现的价值。

AI软件公司C3.ai季度业绩优于市场预期，同时宣布与微软达成战略合作，公司股价盘后一度涨超16%，目前回落至5%。

周一盘后，C3.ai发布最新季度业绩。数据显示，在截至10月底的季度财报中，公司实现营收9430万美元，同比大涨29%，超过市场预期的9100万美元，连续第七个季度实现营收增速提升。公司季度EPS亏损6美分，优于市场预期的亏损16美分。

对于本季营收指引，C3.ai预计营收在9550万美元至1.005亿美元之间，基本符合分析师9760万美元的平均预期。

作为一家专注于企业级AI应用的公司，C3.ai提供超过40种AI应用，服务对象涵盖制造业、金融服务、政府、公用事业、石油和天然气、化工以及国防等多个领域。

C3.ai同时宣布与微软达成全球战略联盟。根据协议，C3.ai的软件解决方案将通过整个微软Azure销售团队进行销售，微软销售人员可从中获得佣金。此外，微软还将在协议期内为C3 AI试点项目提供补贴。该协议将持续到2030年3月。

C3.ai公司CEO Thomas Siebel表示：

通过将C3 AI确立为Azure上的首选AI应用提供商，并创建微软销售渠道，我们正在为企业轻松采用和部署C3 AI应用铺平道路。这是企业AI的一个转折点，将推动增长。

市场对此反应积极，受财报和微软合作消息影响，C3.ai股价在盘后交易中一度上涨16%，目前回落至5%。今年以来，C3.ai股价已上涨约45%，显著优于纳斯达克综合指数32%的涨幅。

分析人士认为，C3.ai将受益于投资者对AI软件行业日益增长的信心。作为行业领头羊的Palantir上月也公布了好于预期的财报，进一步提振了市场情绪。