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十年电商经验分享:从0-1打单品保姆级教程(下)

时间:2024-09-13 17:52:18浏览次数:12  
标签:sku 教程 RRS 标题 顾客 电商 单品 类目

接着上一篇《十年电商经验分享:从0-1打单品保姆级教程(上)》,各位觉得有参考意义的商家朋友们可以点赞收藏一下。

5、制作 sku 图片以及 sku 名称+卖点

这里很多商家可能不太注意,这个也是优化转化率最好的一块内容,因为从正常顾客购买流程来看,sku是一个必选的内容,你sku,图片卖点的表达以及好的优惠信息,很容易就能促进顾客成交,例如你有很多的sku,顾客挑选都挑选的头大,这样会大大加大顾客的流失,你后期优化的话可以根据大部分顾客喜欢购买的 sku(从生意参谋里边看),把他优先排到前边,以及顾客购买所经常问的问题,在 sku,里边给他解释清楚,这样会大大增加顾客选择的时间

【举例说明】

第一个 sku,写收藏加购是干啥的,因为很多顾客都是你引导他去做,他就去做,实际上你这个本身也就是送的,要不然从后台数据根本就实现不了,只是换个说法而已,但是能带来效果,收藏加购对产品就有很大的权重

第二个sku,就是解决售后的问题增加转化,第三个sku,就是介绍产品功能性的问题,增加转化,剩下的 sku 也带功能性,但是他加了黑色的星号,就是让看起来突出点,如果你从后台看哪个 sku,卖的好,你可以加一个红色的星号,这样不是更方便顾客去选择,或者是你把库存有积压的也可以用红色星号,这样也会大大增加顾客的购买率,所以把sku优化好也大大能增加你的转化。

6、确定发布宝贝的类目

如果宝贝的类目发错的话,那就是再好的产品也没有用,因为你很难拿到免费的搜索流量,所以这个一定要确定好。如何确定?

找到我感兴趣的类目,我会找到这个类目榜单,利用店雷达插件的市场分析功能对类目做判断,看这个市场我能不能做,然后再去确定单品,通过市场分析,我们根据搜索词进行检索。类目分布下商品市场详情可以参考上架哪个类目被检索的概率大,根据产品词的定位,将商品放入最佳匹配的类别中,以提高商品的曝光率和点击率。

7、写标题

我写标题是首尾呼应,中间全部都是长尾词和修饰词,就是前边是这个产品的大词叫法,最后是这个产品的小词叫法,并遵循连贯性, 如果打品牌的话就把品牌词放在最前边。

命名规则 通用公式、品牌词、核心词、类目词、属性词,相应的进行整合。直接参考竞争对手同行的标题,对比标题结构,结合数据反馈,有成功的案例经验后,让对手帮你测词,爆款标题的方式都可以进行复制!

然后把这些从点击率,转化率,以及搜索词的大小给他组一个标题出来,尽量保持通顺,词根组合的连贯性不要分开,因为你分开就会代表着不同的词,以及这个词背后的人群也不一样,还有就是尽量里边的关键词不要重复。

8、定价

我做产品喜欢价格定高,再差也得是成本的2倍定,不愿意去做市场低端的,又累又不挣钱。如果是老店那你根据你们现成的定价模式结合成本以及目标量去定,但是一定要留够足够的利润空间,因为你到后边会发现打低价除非你有很强的资源能力,要不然付费一推,亏的裤衩都没有了,新店更要留够空间了

因为你新店百分之九十以上的都是付费去做的,而且你定了低价并不一定代表你能获得很多免费流量,转化率就会很高,只是后期市场容量大小的问题,再说你前期低价 RRS .和高价 RRS,不会相差太多的,相差太多在于后期的优化以及店铺层级的大小,由高往低容易,由低往高难。这个也和你们前期的定位有很大的关系,不能·概而论。

这个都做好了之后可以做一个预估,通过预估访客,转化,客单价,RRS.来做一个费用占比预估,结合参考用户的评价以及批发价、起批范围,建议可以进行全网比价等成本核算以后,考虑是否进货。一键全网图搜比价,在成本控制下方便我们找到更优质性价比的货源。

我们下一篇再继续说打品阶段的操作,各位觉得有参考意义的商家朋友们可以把这篇先点赞收藏一下。

标签:sku,教程,RRS,标题,顾客,电商,单品,类目
From: https://blog.csdn.net/Jun_operating/article/details/142101102

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