1688电商运营到底怎么做竞品分析（超细节)

你得学会看同行数据，因为同行是蕞好的老师。你把同行分析透，把市场分析透以后，你才能真正的做好这个类目。我们就来详细的讲一下具体该怎么去分析同行，以及要看竞品的哪些数据。

一、分析市场

就是先看一下你的这个产品，搜索你的大关键词，看目前综合排名以及销量排名情况通过这两个地方去看你的市场现状。我们根据搜索词进行检索。类目分布下商品市场详情可以参考上架哪个类目被检索的概率大，根据产品词的定位，将商品放入最佳匹配的类别中，以提高商品的曝光率和点击率。

看销量排名可以看出来两个东西，第一个市场大小，就是你点开销量排名之后，搜索自己的大关键词，是可以看到行业第一，第二，第三的他们的销量是多。如果销量都是大几万或者是十几万的，那就说明你这个类目里面的市场是很大的，你要是做的话，你能不能去对标着行业头部去做。

如果说你对标行业头部去做，难度太高了。运营投入和投入的付费推广各方面你是承受不了的，那你就可以往下找。找到后 50 名或者后 30 名，看看现在销量排名在 30 名或者 50 名左右的同行，你做到那个程度，在这个市场上能不能喝到汤?

就那部分人他们的日销是多少，他们能不能赚到钱，一看就知道了，就能分析出你在这个市场当中做到什么程度，是可以有，赚的，做到什么程度是没、赚的。对标着行业头部的走，还是对标着行业腰部的走，这个你心里就有数了。

要对市场上目前的款式甚至产品属性进行深度的分析，通过分析，再细分我们的目标人群和市场，确定产品的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好等，针对特定人群开发定制化产品，满足其独特需求。

二、竞品分析

就是把市场上现在销量中等、排名靠前、免费流量多、付费占比低这个属性相似，价格段相似的竞品全都找出来。你把这些竞品扒下来后添加到你的店雷达选品监控，竞品分析里边，然后去监控他们。通过竞品分析可以查看到这些产品具体每天多少单、销量走势、成交金额、转化率、收藏加购率等。

如果我想跟他们去抢蛋糕，那我的数据得跟他们看齐，得奔着他们那个数据高度去走，不然的话，我在这个类目里边连汤都喝不到，根本就没有机会。以通过采购商数量预计每日、每周、每月的买家数以及采购明细，参考判断是否是同一档位值得对标参考的对象。同时根据竞品的买家数，结合自身的实际情况，制定合理的数据目标，如点击率、转化率等，以便更有针对性地进行运营和优化。

重点来了，就是你不能只看一个竞品，你要看个十家八家的，看的竞品越多，你这个数据参考价值就越大。就比如说同行一个关键词，每天带来 50 个访客，他成交10 几单左右,那我也想拿到 50 个访客的话,起码每天得成交个十单八单的，如果低了的话这个关键词是拿不到流量的。

三、玩法分析

玩法分析这一块的话呢，主要是看最近三十天的飙升款，就在店雷达飙升商品榜排行里面的一个商品排行，高增长幅度的产品代表潜在的上升流量，以及高交易数据。

你通过高交易和高流量这两个渠道你筛选出来一些近30天上升趋势比较大的刚起来的产品，正在起款并且已经稳定的产品，把这些产品找出来之后，你看他们上架前一个星期是怎么干的，是通过猛推车还是通过猛秒 D，还是通过慢慢的 BD 螺旋，有没有做淘客，有没有做什么其他活动，你都能看得见。

这样你就知道这个类目里面，我要去起一个新品的话，是需要靠直通车起，还是靠引力魔方起，还是说需要靠淘客冲销量。你就知道这个类目里边起款的主流玩法是什么了。我就该怎么去起，以及说起款过程当中稳定流量，提升流量过程当中数据维度需要控制在多少，行业的话我做多少单才能有效，开多少车才能有效，我做多少成交每天的坑产需要控制多少

所有的这些东西都分析出来了,接下来你再去做这个类目的时候，你就不会说，我今天这个单量是补多了，还是补少了，车是这 200 日限额还是 300 日限额，我这个成交需要搞多少，就不至于说这些方面有疑惑，拿不准。这样你才能够真正把一个类目做好，真正的在一个市场当中能够吃透。