从华为鸿蒙洞悉科技品牌营销周期及特点(3)

                                    三、早期大众

经过早期使用者的标杆示范效应，跨越进入早期大众阶段。他们多为中小型企业CEO和个人用户，机会主义和实用主义特征明显，容易被垂直行业的意见领袖影响，但折服后有长期的忠诚度。早期大众因人数众多，对市场占有率和利润率贡献最大。

鸿蒙3.0版本，彻底实现了去中心化的超级跨屏跨终端，聚焦中小企业和个人用户，并发布涵盖手机、电脑、智慧屏、耳机、腕表等十一款新产品，在消费、行业实现万物互联，便是为此阶段品牌营销的量身定制。

此阶段企业通过产品的渐进式创新，通过发行版、整体产品和解决方案，以成本定价和竞争定价，实现薄利多销。品牌销售方式为直销为主，线上销售和线下全渠道结合，在商业展会和媒体渠道寻找行业客户和商机线索，意图实现品牌覆盖和产品销售的大幅度提升。

而传统行业的品牌营销，不必考虑行业渠道推广覆盖，更不必塑造传播行业、应用场景标杆案例，后期大众、落后者阶段更是如此。

                               四、后期大众

经过早期大众数量的暴增，用户数量达到峰值，并在顶峰盘整下行，逐步进入后期大众阶段。物极必反、盛极必衰这个世间万事万物发展演进的必然规律，科技品牌也避免不了。

此阶段用户画像为传统保守型用户，热衷信任传统的品牌类型，无论是渐进式创新，还是颠覆式创新品牌，接受度都不高。因而企业需要对品牌重新定位包装，以整体产品或解决方案，选择下沉渠道或接触点，低价倾销或促销，以迎合此类对品牌价值贡献不大的顽固用户，这也是新品牌进入创新者的又一个循环起点。比如升级十几代的苹果手机，新产品发布前后，原来的产品便停售或者降价便是证明。