IT江湖的故事 | 第二章-多云部署完美无缺，耗费精力拒绝多云

        上一回我们已经看到了IT江湖的刀光剑影，销售老张法力无边能搞定好多事情。这次又碰到了新的项目，在纠结要不要采用多个云平台来部署业务。

第一回

选择多云部署  拒绝厂商锁定

        客户老王介绍了新的项目，不过这次项目已经被其他厂商抢了先机，正是云行业的佼佼者甲甲云。

        这咋办，跟了那么长时间的项目，销售老张并不打算放弃。

销售老张

第一回合

王总，甲甲云这里有哪些办法替换不？我们的产品稳定、也给到了您底价价格、也有最优的方案，您该考虑我们的。

        客户老王叹了口气，看来因为种种原因，一定要选择甲甲云了。

        销售老张不断眨着眼睛，正在准备发起反攻。

销售老张

第二回合

王总，既然这样，我也不让您为难。

您肯定听过”多云部署“，将您的业务部署到多个云平台上来共同承担风险，比单个云平台要好很多。

既然已经定了要选择甲甲云，建议您还要有第二朵云，不管第二朵云是否会选择我们，都是给您最真诚的建议。

        客户老王不再感到失落，听到“多云方案”好像也看到了希望的曙光。半开玩笑的说了句”多云方案倒不是不可以，可张总舍得我们选其他云平台么“。

销售老张

第三回合

说到底，我还是为您的项目来考虑，现在有非常多的用户选择多云部署业务。

当然选择第二朵云就要选择我们了，咱们之前沟通顺畅、我们产品稳定、服务好。

        客户老王露出了“邪恶”和”诧异“的微笑，接着说到“我该如何劝说老板选择多云呢”。

销售老张

第四回合

用了多云方案，您就可以操控全局，如果我们的产品出现问题，您可以把一部分流量切到甲甲云上，如果甲甲云出现故障，您也可以把一部分流量切到我们的云平台上。

另外，您还可以在多个云平台上互相压价格，看谁跟您交心。

        销售老张搞定了客户，在客户项目已经选择了甲甲云的时候，精准分析用户需求才找到项目成单机会。

        销售小赵学到好多，终于通过多云策略从甲甲云中抢到一杯羹。

江湖秘籍

如果客户已经在用一家或多家云平台了，通过多云方案来尝试获得项目机会。

第二回

太复杂耗精力  拒绝多云部署

        下午还有一家这样的客户老李，销售小赵准备按照学到的知识直接抛出多云策略来撼动用户，可销售老张接下来的话语让销售小赵学到了更多。

销售老张

第五回合

李总，我们团队已经基于我们云平台准备了妥善的方案，保证项目交付万无一失。

        可客户老李说就在昨天已经有其他两家云平台来过了，甲甲云、乙乙云都劝说不能只选择一家云平台，极力说服客户老李选择多云方案。

销售老张

第六回合

李总，您知道多云部署方案的技术难度么？

您的业务部署在我们单个云平台上能够保证业务稳定，可如果要把一部分业务迁移到其他云平台，中间就会涉及到跨云迁移，是比较复杂的方案了。除了业务的迁移，更难保证的是数据的迁移、数据的一致性，数据是企业的根本，所以不希望您冒险将业务和数据部署到多个云平台。

        客户老李也陷入了沉思，感觉销售老张的话也不无道理。

销售老张

第七回合

采用多云方案来部署业务、存储数据就需要您团队成员来学习多个云平台的技术，虽说云平台的产品服务大同小异，但总有一些差一点的，学习成本会增加。另外学习多个云平台总会耽误您团队的时间吧。

万一业务在多个云平台之间出现问题，还需要您当裁判来查找问题到底出现在哪里。

        销售老张不给客户老李太多时间思考，直接把利弊分析到底。

销售老张

第八回合

数据的安全性，万一泄露，只是说万一哈，可存放的地方越多泄露的可能性就越大。所以，选择一个稳定、可靠、服务好的云平台是您项目的最佳选择。当然，比这个更好的就是选择采用我们的云平台。

        销售小赵这时听得目瞪口呆，本来以为上午获得的“多云方案”的秘籍能够搞定一切客户，下午的时候就颠覆了之前的理解。

        销售小赵抬头望向天空，心中并没有气愤和压力，反而充满了信心，自己又获得了新的技能。

江湖秘籍

多云部署有非常大的优势，比如避免厂商商务锁定、技术锁定，同时用户也能有更多把控权；但多云方案也有其技术难度、学习成本等现状，并非适合所有业务场景。

无论是否选择多云方案，选择最合适的才是最好的。

        晚上夜深人静的时候，销售小赵又在思索着今天的沟通过程，因为明天又要面对新的客户，可能会选择多云部署、也可能会选择单个云平台部署，不能说是否选择多云方案孰优孰劣，应该要给客户推荐最合适业务需求和场景的方案与服务。

        明日IT江湖又会有哪些事情，我们下回见。

内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。

部分图片源自网络，侵删。