IT江湖的故事 | 第七章-云厂商选中立还是选流量

        乙乙云上还有自己集团的电商、游戏、社交、视频、教育等各个板块的业务，说有各行业流量；丙丙云说自己没有自我产业，是中立。

第一回

销售无所不能

        销售小赵在在乙乙云工作了不短的时间，积累了丰富的项目经验，跟客户在介绍公司的时候有了一套自己的方法论。

        销售小赵逐渐变成了销售老赵，也在跟自己团队的新同学培训讲解如何见客户。

销售老赵

第一回合

介绍客户很重要，每位商务人员都要自己练习讲解10遍以上，直到滚瓜烂熟的程度才能在跟客户交流时临危不乱。

说到咱们公司的关键优势，除了产品稳定、服务好，还有很重要的一点就是咱们的产业生态流量。

咱们平台上运行着集团的电商、游戏、社交、视频、教育等各个板块的业务，所以能证明咱们对这些行业有足够的项目经验、应对高并发、应对安全风险的能力，对这些行业也有足够多的最佳实践来帮助用户更好的使用云平台。

销售老赵

第二回合

还有一点就是我们在这些行业中自带生态流量，比如你是做教育软件开发的，那正好我们给你引流量，我们在打造上下游的生态伙伴，快来加入我们的生态圈吧。

第二回

销售无所不能

        销售老赵看到偶然的机会，跳槽到了丙丙云，丙丙云跟乙乙云两家公司虽各有所长，但是在产品、方案、服务上差别不大。说到两家公司的差别，主要是丙丙云并没有自己的应用层业务，这样就有了短板--没办法为这些中小用户去进行引流，那怎么办呢？慢慢地销售老赵也总结了一套介绍公司的话术。

销售老赵

第三回合

我们云平台上运行的都是客户的应用，自己不做这些行业应用，所以跟用户的业务都没有竞争，这样用户才能更放心的放到我们平台上。

我们秉持“上不碰应用、下不碰数据”，您在我们平台上运行自己的业务，我们都保持中立的态度，我们对平台上运行的所有用户的业务都一视同仁，也保证不会窃取查看数据。

         销售老赵想了想，除了上面的业务层是中立的，还有商业绑定的问题。

销售老赵

第四回合

另外，选择我们平台不用担心商业站队的问题，我们跟其他竞品之间只是在云平台上的竞争与合作，没有商业绑定，这个对于非常多的用户是选择云平台的一个重要指标。

还有，在第一章中我也提到过，选择云平台可根据用户情况选择多云平台来部署业务，这时选择没有商业站队、没有商业绑定的云平台是非常重要的。

所以，一定要选择我们云平台。

        销售老赵能熟练驾驭多种突发状况、根据不同的客户业务背景、当前公司提供的服务能力进行灵活的准备话术与方案，来为客户提供更好的服务。

        这是销售老赵的经验总结和给大家的江湖秘籍。

江湖秘籍

IT江湖并非善变、尔虞我诈，也是根据客户具体情况定制化准备话术、沟通方式、项目推进方案，来更好地服务于客户。

        IT江湖每天都在发生着新鲜的故事，也都推通过一个个项目的交付、一个个产品的研发让我们的生活、工作变得更加美好。

        IT江湖又会有哪些故事发生呢？我们下一季再见！

内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。

部分图片源自网络，侵删。