番外（2）

中国的中小软件开发企业多如牛毛，生存状态大多堪忧。我敢说，每一个存活5年以上的中小软件开发企业，必有至少1个技术大牛。这些大牛放到大公司也是顶尖的存在。也就是中小企业的软件水平并不比所谓大公司差，但是很难拿到单，尤其是大单。其实往往很多大单也是这些中小企业在做（大公司出面然后外包给中小企业）。究其原因，还在于甲方出于安全考虑，不敢将单子直接给中小企业。大公司如果做砸了（其实做砸不在少数），没有太多追责风险；但是小公司呢？在管理软件领域早期，也是这个问题，大单子都以大价格交给了sap、oracle等国际大品牌。

      从甲方角度看，中小甲方逐渐会选择saas模式；大型甲方逐渐会开始统建；这会进一步挤压中小企业的生存环境。中小企业未来只能被迫成为代理商、外包商。除此之外就是联合起来，共建平台。平台部分是非盈利性质，主打品牌；应用部分，各领域中小企业结合各自优势开发各自应用，实现群狼战术。对甲方而言，平台可以自主可控，上面还有无数应用，价格还便宜。对中小企业，有了新的生存空间、生存方式。所以从理论上讲，这个路线是可以成功的。关键还是在落地，在于有多少志同道合的战友，尤其是起步阶段。往往你想的是“众人拾柴火焰高”，人家考虑的是“大树底下好乘凉”。

      平台开发谈何容易，平台上应用还需要从0开始重构；对每一个想参与的中小企业而已，刚开始都是付出，路漫漫兮其修远。我们现在举债在做这件事件，多少有些悲壮，但是那个成功不是历经九九八十一难而来。

这个就是现在以一司之力对抗美国国家打压而不倒的伟大公司的起点。向任总致敬。这才是中国企业家的榜样。