番外（3）

       贸工技，还是技工贸？这是个非常严肃的问题，也是一个做企业不得不做的选择题。但是这个选择题是个长期问题，在起步的早期，其实没得选，必须是贸易为先。技工贸的典型华为也是从做代理商开始的。关键的选择在挣到钱后，怎么走的问题；是挣快钱还是挣辛苦钱的问题。遗憾的是，在中国当前环境下，大部分人是挣快钱的思想，很多人做企业的目标就是上市圈钱。为了这个目的，公然进行企业财务数据造假。

       从中小软件开发企业的角度看，中小软件开发企业最缺乏的是市场资源。由于品牌的问题，技术并不差的中小企业艰难生存。千里马平台的原始出发点很简单：为了顺应时代发展，产品不得不转向前后端分离的微服务架构，不得不做底层平台。与其各自费事费力做平台，不如联合起来做个统一的平台。但是中小企业的问题不仅仅在技术，而是在市场、在人才、在项目管理上。只有全方位联合起来才有出路。

      从商业角度，必须树立一个基本原则。平台本身不是为了盈利，盈利应该交给各家应用。平台是一面旗帜，要想基业长青，就不能被一己之利左右，就必须永远开放。当然也不能亏钱，企业毕竟不是做慈善。平台本身挣的钱要完全投入平台本身，投入到孵化帮助联盟内的企业。最终，如果平台本身获得了成功，将交给国家持续发展。

       远大理想不能当饭吃，路还得一步一步走。关键还是销售。千里马平台的所有技术都是开放的，都是可以模仿的，业务模式也不神秘。在发展早期，最重要的还是要靠市场的宣传和推动。但是到了一定阶段就得学习华为，鄙视联想的买办思想。

       个人一直以为柳传志、李嘉城之类只是商人，不能称为企业家。李光耀评价李嘉诚：“毫无疑问，李嘉诚是富可敌国的亚洲超人，但是我们却不能从他的手下看到一个世界级的品牌，他的巨大财富来源于他垄断了房地产和一系列的民生工程，他对经济的发展实际上并没有起到多大的作用…"。一个100%中科院控股的国有公司最后鼓捣成了私企；企业负债累累，都退休了还能拿高额工资；科创上市1日游；赴美偷偷上市；操作一个比一个骚…

      总结来讲，依靠市场来获取发展的资源，获取资源后全部投入基础研发，甘于做苦活累活。这是平台发展之道。