一、一些招数
1. 不要想着以奇胜，总用不正当手段会导致心态不健康。做正常健康的事正常健康的人，在聪明人眼里或者在阅历很丰富的人眼中，奇招仅仅是耳目一新，不是正路也影响不到大局。怎么定义奇和正，95%的人能做到称之为正，奇就是为5%的人准备。总用奇会导致这个人难免阴险或者偏黑暗，能奇一次两次，不能奇三次四次。
2. 不下场不能去评论下场的人，每次下场都是经验，场场经验积累，在做一两件想做的事情时会少走很多弯路，距离成功更近。
3. 尽量不要有英雄主义，没有超能力，没有人能透过一个普通青年的身份发现这个人的特点。特点只能是在自己的履历或者过往的生活中体现出来。英雄主义类似于喜欢奇招或者阴谋诡计。
二、 市场理解
1. 面向客户数量有多少，市场是否是有限，（比如地皮，房价为什么会涨，因为房子是有限的，而买得起房的人越来越多了）
2. 市场是否满了，满了之后的革命，存量市场经营，增量市场占领
3. 面向的客户每月、每年带来的收益是多少
4. 如何一步步实现自己的市场布局，每一步布局带来的收益是多少
5. 拿到手的钱才是人民币，没有拿到的叫潜力，潜力和人民币
6. 有限资源的商业化
7. 企业市场，面向客户，面向民众以及面向企业，民众的量级与企业的量级，谈融资注意点
三、零碎有用道理
1. 起点决定终点
2. 控制欲，给了控制欲能有更大的安全感，成就感，隐形控制反转
3. 通用功能免费，特权功能收费
4. 八维基础阶段的传销模式授课
1. 更具女性亲和力，更有优势。
2. 阵地歼灭，打掉敌人的有生力量。
3. 价格战争，杀敌1000，自损800，何处是自己800
4. 一生一块怀表，甚至传给儿子，传给孙子。swatch，周一带一块，周二心情好带另外一块。
5. only one and number one！
6. 田忌赛马，大家电价格战，京东、苏宁大家电占比不同，打价格战，同样损失，苏宁是上市公司，问题就是，苏宁任何的损失都会反映到股票上，直接影响股票的价格，相当于苏宁是拿他的股票去玩这场，所以会有刘强东的狂言 “ 你不让我上市，我就让你退市 ”。苏宁从而资本断链，从现在来看17年5月，这局京东胜！
7. 诸葛亮不考虑粮草，带有PUA倾向，注意分场合和事情
8. 把精力投向哪个方向，哪个方向必然能做出东西，因为是我。
9. 原来我是夏侯呀，以宁缺为目标却活成了夏侯，活成了李沛言。
10. 跪的时间久了，还能站的起来嘛？可以，改变从当下开始！
11. 以退为进。
12. 这是我的路，你的呢？我这样回答那些向我问路的人呢，那条正确的路，并不存在！
四、工作理解
1. 不要心里纠结每月能赚多少钱，工作本质目的应该是认识多少人，经历多少事，提升自己综合能力和素养比每个月赚多少钱更重要
2. 不要想自己能赚多少钱，先想自己要过什么样的生活，过这样的生活需要多少钱，如何能赚这么多钱，要做什么工作，目前工作是否能满足自己想过的生活
3. 根据目标确定自己当下工作，确定当下每一个要做或完成的小目标
4. 探索自己职业技能生存边际
5. 上班只能饿不死，要想撑死，需要不止上班，进入公司真高层，我认为已经不是在上班
6. 起点决定终点
7. 上学时候的好好学习天天向上和现在的好好学习天天向上，感悟不一样
8. 道理都一样，体会不一样，在于这时的人和那时的人不一样，经历过听和不经历听不一样
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