洞察游戏出海趋势，开拓海外流量增长新路径

政策的支持与疫情的基本结束加速了全球游戏市场的回暖。据伽马数据发布的报告显示，2023年的全球游戏市场规模为人民币11773.79亿元，同比增长6%，在大环境的烘托下，游戏出海的进程也愈加势不可挡。从当下局势来看，游戏出海已经告别了轻松的“躺赢”阶段，要想继续“分一杯羹”，就必须灵活应对多变的市场趋势，保持市场竞争优势。

游戏出海趋势洞察：

1.东南亚市场已成红海，中东与拉美市场崛起

东南亚一直被誉为游戏出海的“后花园”，是世界第四大游戏市场，但随着越来越多游戏厂商的加入，目前东南亚已逐渐变成一片红海，头部企业占据大多数市场份额，新锐势力不断增加，使得东南亚游戏市场的竞争愈演愈烈。与此同时，一些新兴市场在悄然崛起，据Meetgames报告数据显示，2023年上半年，中东市场手游下载量占11%，拉美占19%，高于全球水平，有巨大的发展潜力，中东与拉美的逆袭增长也为游戏出海带来了新的活力与机遇。

2.iOS系统投放占比增加，Android系统投放占比下降

据广大大营销平台统计，2023年第三季度，ios系统游戏广告素材投放因为获客成本的增加使得总体增速放缓，但总体环比增长1.06%，Android系统则下降4.67%，其背后的原因是角色扮演类、策略类等中重度游戏玩家规模扩大，广告投放数量增长，而休闲类游戏变现能力较弱，广告投放态势趋于乏力。

3.素材更新频率高，真人素材比重提升

2023年游戏广告素材更新频率加快，新投放素材占比攀升至80%，数量超1080万条，买量成为了游戏获取流量的重要途径之一。素材类型方面，真人出境素材比重提升，将真人演员与游戏角色融合或者采用真人演绎故事的素材，来增加沉浸感和可信度，营销效果可观。

如何获取海外优质流量：

1. 借助平台开拓增量空间

存量市场竞争激烈，流量渠道固化严重，海外获客难度提升，面对该问题，游戏出海可以借助平台力量来开拓增量空间，获取高质量用户。首先要关注本土优质的短视频平台和社交媒体平台，如主流的Facebook、TikTok和Youtube等，流量大，曝光率高；其次是一些海外网盟平台和海外DSP平台，如Mintergral、Flat Ads、TDD等，这些平台链接大量广告位资源，可实现自动化投放，高效便捷。

2.打磨内容质量，满足用户需求

传统的买量广告无法从根本上实现用户的持续增长，关键还需要从内容着手，深入了解用户对产品的需求，打磨和沉淀优质内容，如采用真人广告素材或融合本土文化等等，以此激发用户完成沉淀与互动。

3.投放与营销结合提高产品热度

好的内容加上好的投放与营销策略，可以实现增量效果最大化。在不同的营销节点，调整投放策略，发行初期通过大规模投放与曝光来刺激用户的关注与转化，成长期注重内容的营销，对优质内容加热投流，积累核心用户，开始长线运营。除此之外广告主也可以利用一些广告平台，如上述提到的TDD、Flat Ads等去完善投放与营销策略，通过技术赋能，调整投放时间与频次。

游戏出海已脱离流红利时期，市场进入成熟阶段，面对新的挑战与机遇，游戏厂商依然需要不停地探索。