公域流量,字面意思就是人人都可以用的流量,但要付出一定成本,而且不一定可持续。
具体到实际对象,则是线下流量以及BAT等几个互联网流量大户,尤其是后者,比如微信、QQ、天猫、淘宝、百度、抖音、快手、微博、京东、今日头条、某多等,以及垂直领域且流量充沛的平台:知乎、简书、宝宝树、小红书等。
那什么是“私域流量”?所谓“私域流量”,其实是基于“公域流量”平台的可控流量池。
以微信举例而言,整个微信生态中有10亿活跃账号就是“公域流量”,对于每个单独的公众号、微信群以及微信个人号,它们的粉丝、群友、好友就是“私域流量”,因为这些可以由拥有公众号、微信群、个人号的人自主运营和维护。
所以,可以用一张图来表示“公域流量”和“私域流量”的关系:
可见,“私域流量”与“公域流量”相比,私域有很大的优势,只要按“公域流量”平台规则,私域拥有控制权,而且这样可以最大限度降低获客成本。
为什么这么说?举个非常简单的例子。
假如你花大笔钱投搜索软件上投了广告,通过关键词搜索才能获得一个线索,可是没有被转化。而通过搜索优化把流量引到了微信个人号,通过精心运营,就获得了不错的转化,如果粗略计算一下,前一种方式获客需要花大价钱,后一种方式是没花钱。
所以,就会知道为什么会有那么多人大力追捧“私域流量”,因为它存在的目的就是帮助大家低成本地将流量变成客户。
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