中学生教育营销文案怎么写？挖卖点才能戳中痛点

招生宣传文案效果好坏，取决于招生宣传文案能否体现教育产品卖点、戳到学习者的痛点。教育产品一旦找到好的卖点，招生量就会直线上升;反之，教育产品卖点不突出，招生宣传文案做得再精美，也无法打动学习者。

许多招生宣传文案创作人员在面对教育产品时，都会面临教育产品卖点提炼这个难题。好不容易提炼出卖点，学习者还有可能不买账，为什么会出现这种情况呢?最重要的一个原因就是卖点没有戳中学习者的痛点，或者学习者可能无法理解招生宣传文案表达的意思，或者招生宣传文案没有充分表现出教育产品的卖点。

想要创作出优秀的招生宣传文案，首先要学会让学习者给你提炼卖点。“让学习者给你提炼卖点?没搞错吧?”是的，你没有看错。从业人员都知道，买家评论中有好评也有差评，商家当然乐意看到自己的教育产品都是好评，差评越少越好。而优秀的招生宣传文案创作人员，却能从中敏锐地发 现以前没有注意到、想到的教育产品卖点。教育产品生产企业对自己的教育产品都有准确定位，卖点也很明晰，招生宣传文案的工作就是将这些卖点，结合学习者的痛点，做到精准的信息传递。

是不是卖点，学习者说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学习者就越反感。什么是卖点?学习者提出的、关心的，我们称之为卖点;企业提供的教育产品功能、特点等，也是卖点。只是学习者和企业的角度不同，但两者之间并不矛盾。招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受。

学习者为什么会买教育产品?答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是，学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。

引导学习者关注卖点

学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求;对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点。优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

招生宣传文案创意模仿小技巧

这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为读者介绍几种小技巧。

1、功能模仿。功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

2、色彩模仿。对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

3、拟人联想。拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。

4、时事结合。结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。

5、提炼润色。招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。例如，“风尚‘菱’距离” “让烦琐归 ‘菱’”“设计‘菱’巧贴心”等，将教育品牌的“菱”字与卖点结合，巧妙又恰到好处。

招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。

要点提示

提炼教育产品的卖点并不难，难的是将卖点用其他形象化的形式更丰富地表达。将功能招生宣传文案转化为解决问题的招生宣传文案，才能让教育产品卖点戳中学习者的痛点。