游戏出海东南亚，茄子科技SHAREit助力增长

东南亚市场作为游戏出海的重点市场，曾有“国产网游后花园”之称，根据《2022年H1热门手游市场洞察》数据显示，东南亚地区依旧保持良好的增长态势，其中印度尼西亚、越南、菲律宾季度同比增长率分别为5%、21%、10%。在出海竞争不断加剧的情况下，东南亚、拉美等新兴市场仍有开拓空间，而深入了解本地市场的特点，游戏出海企业如何提升本地化能力、解决用户增量获取等方面，是中国游戏企业出海东南亚市场首要解决的问题。

 据Sensor Tower发布的《2021年东南亚热门游戏榜单》显示，目前已有多款国产出海游戏的先行者在东南亚市场取得了成功，共48款中国手游入围东南亚地区畅销榜Top100，合计吸金约9.8亿美元，占Top100总收入的54.0%。由此可见，中国游戏出海将目标指向东南亚，已成为红海竞争中一个相对上佳的选择。

沐瞳科技旗下的《无尽对决》如今已成为东南亚国民级手游，在竞逐东南亚市场的国产游戏无论在用户获取还是市场营收均保持领先，2021年中，其仅在东南亚地区就收获了4700万下载量，年收入超过1亿美元。

 面对如此成功的产品，面向东南亚市场的发行也面临不少当地固有的痛点，如东南亚作为新兴市场，其用户的付费能力有限，如何挖掘到精准的用户是一个重要问题。其次，东南亚市场不同国家文化、经济发展水平、地缘政策等不尽相同，在用户获取方面需要分而对待。

 面对错综复杂的地缘情况，本地化、品牌化和控本提效等精细化运营方面的痛点，选择巨头资源及影响力加持，以及本地化优势的企业互相赋能是成功的必经之路，茄子科技（海外SHAREit Group）作为东南亚等新兴市场的深耕者，积累了丰富的本土化优势，其自主研发的全球广告平台，为全球合作伙伴提供优质定制化、本地化的服务，雄厚的本地资源和专业出海服务成为助力《无尽对决》增长变现的基础，大大降低游戏探索新兴市场期间因为不熟悉市场，导致成本较高的问题，达到控本增效的目的。

 在用户获取一环上，茄子科技旗下的SHAREit平台拥有巨大优势。首先，在线上分发环境中，聚焦于用户喜好的短视频和游戏等方向，通过视频信息流、应用市场榜单推荐和关键词搜索、关联下载，以及弹窗/横幅、原生视频等多种形式，基于大数据人工智能的沉淀和多年的本地化运营经验，为用户在应用内任意位置提供个性化的内容获取。

 其次，深耕线下分发环节。在线下分发中，SHAREit拥有高速、安全（早在2018年，SHAREit就已成为Google Play安全元数据点对点共享应用首选合作伙伴）、跨平台、全类型文件支持、操作简单、本地化程度高和个性化等特点，无需网络要求，基于独特的热点直连技术，用户即可在交互设计高度本地化的场景下完成近场传输，同时结合用户自身特征收获个性化的数字内容推荐。这一点，尤其是针对如东南亚般新兴市场网络质量低、基建差等情况，可以向出海游戏提供定制化广告方案的深度支持，如离线广告投放以及对离线广告投放效果的反馈和优化。

 在成果方面，SHAREit除了帮助出海东南亚地区的标杆产品《无尽对决》实现增长之外，也收获了业界的高度肯定。据2022年3月AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告》显示，茄子科技旗下应用SHAREit荣登全球IAP（应用内购买）指数规模榜与实力榜第7、全球IAA（应用内广告）指数规模榜第10，与国际巨头Google、Meta一同跻身前列；同时还登陆全球金融投资领域实力榜与规模榜TOP3，并在街机、动作、休闲及超休闲等多个游戏细分领域大放异彩，进一步印证了茄子科技广告平台帮助客户获取用户增量的能力。

 面对市场生态逐渐成熟，竞争加剧的东南亚游戏市场，在迎接用户增长、变现的挑战时，茄子科技（海外SHAREit Group）依托集团产品庞大的用户基数，在用户获取，产品理解，本地化素材和数据等维度上，具备较强的开发者属性，有着和广告主相似的视角和着眼点，为全球广告主实现商业化价值的扩大。加上长期为全球企业和产品服务沉淀的丰富经验，茄子科技（海外SHAREit Group）可以围绕着“近景传输”和“内容分发”来满足用户需求，进而在B端为合作伙伴扩大商业价值，助力游戏出海增长。