【2023-11-20】分内工作

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欣赏是一件美妙的事，它让别人的优点也成为我们自己的。

                                                                                                  ——伏尔泰

昨天中午，陪大宝看完眼科后，就赶回公司加班了。因为明天有一个我跟了半年之久的项目需要投标，自觉有必要陪商务团队走完这最后一棒。

像我们这种方案型公司，从接触需求到最终落地，是十分累人的。如果接的都是自己不太熟悉的领域，更是折磨过人，因为自己要随时具备咨询公司级别的学习和分析能力，快速变成一个“行业”专家，才有资格配合销售团队打动客户，拿下商机。

既然不熟悉，那为什么还要去争取呢？因为要生存。谁都乐意专注于那些属于自己的细分领域，去深耕并重复营销获利。但是，局限于自己企业的发展背景，目前难以做到可以精于某一细分领域去生存19年。在找到这么一个深耕领域前，必然要有一个广域时期的撒网尝试过程。而且，这些尝试的唯一前提条件是企业能生存下来。只不过，我们谋生存了19年，还没有很精准地找到准定位点。

换个角度看吧，能求生存19年，好像也算是一件很不容易的事情了吧。我们十分珍惜每一个生存的机会，希望能在这个机会上寻找一丝能深耕发展的机会，但是， 这真的很难。有点相当于派传单， 而且还是在日晒雨淋地努力，拼的就仅仅是那点概率事件。所以，并不努力了就一定成功。如果方向错了，派一辈子也不会有成交的概率。因此，努力的同时，还要不断反思自己的方向是否有正确。

过去这些年，我是一个极其在乎结果的人，恨不得咬牙切齿地急于求成。但是，我昨晚亲自回公司，还带着女儿，已经不像从前那样只向成功结果而奔跑。而我的真实想法是，既熟已经努力了半年，也不差这一个周末了吧。我协助了，我配合了，我认真检查完最后一个字了，我觉自己就已经成功地完成了一个尝试。最成功的是，我完成了一个老百姓要工作养家的任务。这些都是我的工作，务必认真做好。