产品具有4个核心要素,用户,需求,场景,竞争优势。今天看了《人人都是产品经理2.0》记录一下我对用户的理解。
用户分为:目标用户,核心用户,种子用户等等,目标用户是指所有跟产品有关系的用户群体,而“核心用户”是指目标用户中最重要的那一部分人。
怎么从目标用户中一层一层找到核心用户,是产品经理非常关键的一项基本技能。下面给出几条规则:
第一:如果用户的角色是多边的,先根据不同角色分类。举例:对于淘宝来说,常见的分类方法是买家,卖家,第三方服务商,平台方。对于滴滴出行,会分成司机方,乘客方,平台运营方。对于知乎,可以分成提问者,回答者,围观群众,平台方。举例可见,不同用户群体的需求场景差异巨大。
第二:新人,中间用户,专家。这是根据 “产品所在领域的熟悉程度” 来划分的。毕竟新人跟专家的需求场景差异已经足够大,前者需要产品易用好上手,后者需要稳定可靠性能高。如QQ音乐,新人需要热歌推荐,通过场景选歌,专家可能会搜某一张专辑。
第三:根据人口统计学(包括年龄,职业,性别,所在地,消费水平等)。这个维度慎用,要避免人口统计信息跟产品关系不大的情况。比如,厕所按照性别分,乐高玩具等级根据儿童年龄段划分,银行设定信用卡级别按照资产,收入,消费水平划分。
第四,根据产品的业务场景划分,做出游的可以分为单人,情侣,亲子,团建。
引用一个打油诗:多边先分边,新人与专家,人口统计学,业务场景化。
最后举个淘宝的例子,淘宝首页的用户有,买家,卖家,第三方服务商,竞争对手,淘宝员工等,其中买家的价值最大。买家还可以细分,根据熟悉程度分为新手,专家。淘宝首页的核心用户肯定是新手,应为新人才会在首页上研究各个模块。新手按照需求又可以细分为购物,逛,学习等,其中购物的价值最大。由此可见,淘宝首页的核心用户应该是以购物为目的的新手买家
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