灵性·挖掘 4：自我迭代之路
- 升级产业链生态位
- 技术、管理、双百
升级产业链生态位
小白做生意，都是在货的角度做生意。
如果你的生意只有一个维度，就是你的产品。
除非质量特别牛逼，品牌特别大，然后成为在中国前三名的 A 级品牌。
卖高价。就就很多人会来买，然后你就赚他一次的钱，但是因为你的量铺开全国了，而且你的价格高，你无需有后端。
你是品牌吗？基本不是。
当你不是品牌的时候，你开发市场只有一条路叫低价。
卖给顾客卖的便宜，分给代理商分的足够多。
那一边买的便宜，一边分的钱又足够多，就意味着什么？
你不能有钱赚，否则你是开发不出来市场的。
但是你一低价，你没钱赚了，你就没钱搞研发做出更好的产品，那你又没有后端。
你就白赚个吆喝，而且你没有后端那客户买完一次就再见了，钱你也没赚到，人你也没赚到。
······
卖差价，赚差价，没有站在人的角度，我不赚差价，我也不赚这个钱，我只把人框进来。
进来之后，我可以在后续、在他人生这一辈子里面持续的去不断的追销、和培育、再追销、再培育来赚他一
辈子的钱。
你是做某个产品的，你就废了，你不是做某个产品的，你应该思考的是，你是给客户一个家。
你做的是卖给客户美好生活的代的生产商，而不是卖某个产品。
人不需要某个产品。需要的是一个家。
他需要的是一个温馨的家。他需要的是站在客户的角度，他怎么可能需要某个产品呢？
我今天我去你的饭店吃饭，我需要的不是你的番茄鸡蛋面，我需要的也不是你的肉夹馍，我需要的是好吃美味，满足感。
美团最早是干团购的，也是做单一产品的。干的是货的生意。
按常人的思维逻辑，那就一直干团购，最后就死了。因为团购的频次很低。
谁能够成为外卖网站？因为人点外卖是刚需，谁就能把人全吸进来？
人吸进来之后就可以无数的去追销他，就可以卖无数的东西。
所以必须前端要有一个高频低价的东西把人吸进来。
然后在后端不停的追销，所以他明白团购这个事不是一个频次高的事儿，外卖平台是。他是干人的生意的。
现在美团也能打车。美团也能订酒店，美团也能订机票，美团也能买菜，美团也能买药，美团也可以跑腿儿帮你送快递。
这个思维跟高也好，跟什么深也好，跟什么格局就也没一毛钱关系，就是你不懂得这个逻辑，你就不能做大生意。
做货的是没有未来的（未来一定是同质化严重），一定是研究人，你研究货也是研究从人的角度入手。
你卖的是什么？你卖的是客户的需要。所以你应该站在人的角度。商业的逻辑。
前端把人引进来，后端有无数的产品追销他的这个角度。
你知道什么是最值钱的吗？老客户是最值钱的，你家有老客户吗？
什么叫老客户持续复购，你有让人家复购的东西吗？你都说单一产品。
其实你可以不用自己生产，你直接跟人家合作就行了，你只做流量。
你用一个产品，产品低价格高价值，然后把整个代理商，终端门店全部合作在一起。
美团有餐厅吗？去哪儿网有开有自己建飞机场吗？有自己买飞机吗？
合作就完事儿了吗？
自己生产产品，那是不是美团要干餐厅要开一万家餐厅啊？
去哪儿网要干订酒？订机票是不是要自己买 100 架飞机呀？
你要有一个思维能看到你现在的生意模型，如果这样做下去，他有没有未来的更大的爆发的可能性？
你只要做的是存量客户，我跟你保证客户会逐年递减。
诺基亚曾经是世界第一名，那你说诺基亚曾经牛不牛逼啊？都牛的不行。
我们不看这个人的现状了吧？未来呢？活在现在是没有意义的。
你要站在你的整个的叫产业。
比如我是做一个面条的。我是不是这辈子只做面条呢？
不是的，我要站在整个产业思考问题。产业就是餐饮。餐饮这个产业只包括面条吗？
你没发现煮个面，两夫妻卖一碗面卖一碗这个螺蛳粉卖10块 12块卖。
20 年卖，还是个夫妻店 20 平方。有没有这样的店？有吧。
张勇开个火锅。做海底捞做到上市做个火锅。做到那么高的业绩，天天排队。
就是说。要站在整个产业的角度思考问题，你就不只是做面条的了。
火锅西餐，中餐面条，还有糕点很多，只要跟吃有关的都是你的，都是你要去研究的事儿。
难道只一辈子研究面条吗？其他事要不要研究吗？
你做家装，人家也做家装。
那你要思考，你不是做家装，你要进入做家装行业 — 给客户一个家。
给客户的是幸福温馨的一个家的供应商，而不能只停留在你是卖你的家装。
看你的野心有多大，如果你觉得我这样就也可以啊，我不想去，再一次说搞折腾啊，不想改变呐，我就想这样，那你就这样也行，也能也能也能吃饭，对吧？
但如果说你的野心更大一点的话。
说白了，赚人。只研究人。不研究赚钱。
真正值钱的不是眼前的钱，真正值钱的是你眼前有多少人？在你的身边以及未来有多少渠道能引流更多的人？
老板的核心根本不是赚眼前的钱。老板的核心是建立未来的渠道。
我做到现在，我很清楚这条这件事儿。渠道，
产品是用来引流的渠道。
你所有的代理商分钱也是把他们变成你给你引流的渠道。
你做互联网也是把互联网变成你引流的渠道，就是海纳百川，千川入海。
把所有的都变成渠道，把人汇聚到你的这里。你就永远赚不完的钱了，永远赚不完，那还思考钱的事儿吗？
还研究赚钱吗？所以在高手的世界，他根本就不研究赚钱这两个字儿。
因为那个东西TA就是一个结果。
你只要不断的有各种渠道往你这里引水，你会缺鱼吗？你会干枯吗？
你这水都要干了，你还说在里边捞鱼，你没有水进来，你捞什么鱼呢？能捞多久呢？
就是一个水泡子，你就捞吧，早晚得捞空吧。
不得有新的水进来才行吗？是不是啊？
所以你要思考根儿上的事儿。
有些人他思考就是我要收割眼前的钱，你收割完了呢，接下来怎么整？
你要思考怎么样能够生生不息？
做生意。做强做大做久排在第一位的是做久。排在第二位的是做强做大，它是个自然的事，根本不需要思考，花钱赚钱和分钱。
很多人把赚钱排在第一位，其实赚钱根本不是赚来的。
赚钱的核心是你把钱花对地方，分对地方，自然长出来的一个果。
没有客户进来，只在做存量，没有引流的渠道。
那你这些存量怎么保障呢？
说白了，你的菜再好吃。你只给同一部分人不停的吃，他也会吐的。
难道不是吗？你去吃菜不是这样吗？
你会天天去一家餐馆吃菜吗？不可能嘛。
所以必须把它卖给更多人。
- 第一件事，如何卖给更多人？
- 第二件事，如何让更多人帮我卖？
- 第三件事，别人为什么会给我买？因为我的东西便宜，行业竞争力。
- 第四件事，别人为什么帮我卖？因为他卖了之后他的好处够大。合作最重要就是分钱。他跟我去年赚了多少钱，今年赚了多少钱？
- 第五件事，今年我的营销渠道，我又有多少个渠道在帮我引流，你看我又有多少合伙人在帮我们卖产品，有多少流量，每天陌生的流量寄到我们的鱼塘，然后每一天有多少我们的会员在帮我们推广？
- 第六件事，我每天有多少的新客户进来，然后我的后端又建设出了多少后端的新的产品。持续去追销。
- 第七件事，然后去了解你的同行，能不能把他们的爆品变成自己的免费品、引流品
不仅仅要思考，就是说你今天赚了多少钱，你要你更多要思考，你未来还能不能赚到？
以及今天赚的钱是不是你自己可控的，还是运气来的钱？
你得要了解整个产业。甚至还要跨出产业，了解其他产业。站在整个商业思维。
农民种地就是他只知道这个品相就是种地，收然后割稻子，种稻子的是最累的，赚的钱最少。
你并没有做到整个产业的上游再上游，把整个所有端口全部整合。
我是一个稻花香品牌的包装方，我对接的是很多那些有钱的客户、很多流量，还有很多代理商。
那整个产业都在我手上，客户在我手上，代理商在我手上，你是一个种地的农民，你只是我这个整个产业里面其中一环而已。
你能理解不？那我为什么不成为这样的一个整合整个全产业链的人？
不是说你今天干这个行业，明天干那个行业，而是说你在产业链中要不断升维升维升维升维。
最后把整个产业链全部打穿，像美团、淘宝一样，你就成为了整个最顶上的叫平台方。
你要永远去思考未来的事儿和为未来的事儿，去成长自己。
这是核心关键 — 只有未来的事儿才是最有价值。
最主要啊，你要解脱于钱。
因为所有的成长，所有的往前发展，都意味着你要把眼前的钱分掉，然后把眼前的事儿分掉，把眼前的责任分
掉，你才能轻装上阵去研究未来的事儿。
如果你太顾及眼前的钱，你就放不下。
花钱分钱就是我看对了这个人，我把他放在一个对的位置，然后给他一个对的回报，再给他一个对的激励。
基本上来说这个事儿就已经不用你操心了，如果识人的时候就看错了，就是看选的错的人。或者放在一个错的位置，或者分了错的钱。
无论是分多了还是分少了，也没用。
花钱、分钱、识人、用人，这几个事儿是核心关键。
腾出手脚去研究整个产业链、研究整个商业模式、研究老板的战略思维、研究你的营销布局、研究你的产品链、布局研究你的团队建设。
对每个行业都了解，当你对各个端口都很了解的时候，你就能触摸到终端门店的痛点是什么？设计师的痛点是什么？
真正客户他今天找装修公司找设计师，他的痛点在哪里？
这就是商机。你卖大理石。你不是卖大理石，你卖的是客户的，需要老板不能爱上自己的产品，老板要爱上客户的需要。
所以当你能理解各个端口的痛苦、痛点的时候，你就能提供你解决这个痛点的方案。
那时候客户也需要你这个家装公司，包括于装修公司生产产品的那些生产商工厂。
他们的痛点你怎么把它有机的结合，走在一起就像马云一样。
他就是发现了那些卖货的，他的痛点是找不到客户。
客户的痛点是他买的东西贵，质量又不好。
那我能不能把这帮卖产品的找不到客户的拉在我的平台？
然后让他们要求他们提供低价格，因为我这平台成本也低，低价格高质量的产品，我对他们提高提出要求。
然后让客户进来买他们的产品。让他们双方达成交易，我在中间抽个税。
所以你要把整个产业的各个端口了解透彻。
然后找到各个端口的痛点和需求，然后去帮助他们，解决他们的问题。
就是你要变成一个平台的整合者。
就像这个麦当劳一样。
电不是它的电。土豆也不是他生产的。这个房租也不是他交的。
但他能给别人的赚钱提供点子。
他把产品变成整个产业的一个解决方案。
因为我种土豆，我卖不出去呀，那好，我进你的土豆啊。对吧，
我那么多门店，我需要薯条，对不对？你需要我吧，那我压低你价格好了。
你想创业对吧？你不知道创啥业，那我告诉你怎么开店？我给你个营销手册，你加盟麦当劳，包括店长全部我输出。
俩个一扯在一起就好了，然后我在中间，我赚门店的管理费，我赚土豆的差价。
他这个才是真正的成本外包，然后自己又能够去在整个产业链里面形成平台。
赚这个钱才是最长久的，因为这个时代不缺货。
如果只从卖货的角度，根本没有活路。一定要站在全饱和了。工厂也饱和了。
门店缺客户，客户不缺产品，那怎么办？
你就是要在中间里面去。通过互联网的方式，把他们整个产业链去整合在一起，大大降低成本，然后增加流量，让各个端口能活下来。
那自然而然，他们就跟着你走。
这个不是三两下一锤而就的，是你未来十年要去走的路线，最终你要成为一个什么人，你要成为一个商业设计师。
技术、管理、双百
20 - 30 岁 只为成长，不为赚钱。
30 - 40 岁 赚钱 50%，成长 50%。
40 岁以上 学习 30%，赚钱 70%。
以后，基本上是 100% 赚钱了。
我对餐饮感兴趣，因为有很多能颠覆的地方。
在我的观念里面，我要把餐饮要做到什么水平，做到每一个人吃下去以后那种感受，那种天堂般的滋味。
要把餐饮做到每一道菜别人吃。吃下去都有种上瘾，空白的感觉。
有一些产品是感知力比较弱的产品，比如说矿泉水、老人的保健品、女人的化妆品。
像这些这个感知力比较弱的产品，你要想把它在这个时代做起来，它有难度，它需要资源，需要品牌，需要广告，需要过去的沉淀，需要时代的运气。
因为为什么？
因为无论你卖矿泉水也好，卖面膜也好，卖老人的这些这些这种这种保健品也好。
你没有过去的积累，没有品牌的积累，没有运气的成分，再加上没有广告的效应，你去卖，你卖不动，为什么卖不动，因为别人吃了好还是不好，不知道。
那种感知力比较弱的产品，我们很难改变，需要很多各方面的因素元素、条件、资源、运气。
感知力越差的产品。需要运气，需要时代，需要过去，才能做成功。
感知力强，你才有机会去把这个产品做出来。才有这个能力，去把这个产品做到比所有人都好。
未来只有感知力强的产品才有机会。可以让客户很快的知道我们的产品好不好。
去省做的前 50 名的餐饮要在里面去学习，卧底了解。
就是你想做一个行业，你把全中国最好的行业走一遍。你基本上就是行业的大师了。
这个学东西啊，要分两个角度去学。
这个时代学技术的 100%学技术的最后会死的很惨、100%学经营的最后也会死的很惨。
那你可能会这样说，那我 50%学技术行不行？我 50% 学经营可不可以？
你也会死的很惨，
两个都不精。你要双管齐下，要 100% 学技术，还要 100% 学经营。
线下要有实体店作为自己的道场来研究吃的。
接下来的第二条路。
如果想要把吃的卖得很好的话，是要去做这种可以邮寄的，可以包装的这个东西，一旦做火了，做出名了，在中国可能一包鸡爪可以卖到上百万份。