云厂商纷纷降价开启新一轮价格大战，行业竞争加剧未来何从？

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5月16日晚间，腾讯云和移动云两大云服务商相继宣布对旗下多款核心产品进行降价。其中，腾讯云降价幅度最高达40%，移动云部分产品直降60%。而就在20天前4月26日阿里云2023合作伙伴大会上，阿里巴巴CEO张勇率先宣布启动“史上最大规模降价”，其中网络、数据库、视频云及CDN和安全产品核心产品价格全线下调15%以上，存储产品更是最高降价50%。

根据IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，按市场份额计算，在IaaS+PaaS市场中，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS位列前五。而现在五大头部厂商中，已有2家官宣降价，加之中国移动云的跟进，云计算行业新一轮降价潮忽然已然来临。

 本轮降价幅度大范围广

阿里云本轮降价之所以轰动，体现在两个方面：一是降价幅度大；二是涉及范围广，几乎所有核心产品价格都有不同程度的下调。

从各个云计算大厂的产品价格对比中，也可以窥探阿里云本轮降价的杀伤力。

这一动作也被不少业内人士解读为云计算行业竞争加剧的先兆。

时隔半个月，5月16日，腾讯云与移动云在同一天宣布开启降价。腾讯云的降价政策将在6月1日正式生效，针对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅最高将达40%。腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏称，在健康可持续战略下，腾讯云更加聚焦产品，通过技术创新、供应链整合等一系列手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。

移动云方面则表示，本轮降价系517电信日主题优惠活动，领券时间为5月17日到30日，优惠券有效期为90天，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机均降价60%，分别降至包年240元、806.4元；云安全中心降价50%至包年360元；云硬盘备份降价50%至包年7.2元。

其实云厂商的降价早就有迹可循，一方面随着云计算技术的发展投入，成本不断降低，行业已经进入回报期，形成规模效应，可以通过降价的方式来吸引客户：在5月16日公布的最新一季度财报中，百度宣布其智能云收入已经实现季度盈利。更早之前，阿里云在2022财年实现了全年盈利，并延续至今，2023财年前三个季度也分别实现了盈利。目前，腾讯云尚未披露单独的收入和盈利状况。而国内厂商中，天翼云和移动云两家运营商在2022年的营收增速也都双双超过100%。另一方面，今年以来其他行业比如汽车等多个行业通过降价已经取得了积极的市场反馈，这既是一种主动行为，也是一种市场发展到今天不得不做的竞争选择。

阿里巴巴CEO张勇提到，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

同样的，腾讯在2023年第一季度财报电话会上谈到云服务降价问题时表示，对于行业来说，降价有一定道理，因为投入成本在下降，但这样的价格调整只是在几个点的范围内（平均降价幅度），并不大。腾讯云主要想提高云服务的竞争力，价格只是一部分的考量因素。

价格战其实是云厂商的传统艺能

阿里云降价，固然有着“以价换量”，扩大用户基数和规模的积极意义。面对阿里云的降价让利，企业客户尤其是资金吃紧的中小企业很难不心动。

但价格战往往是一种不得已的手段，背后体现着云巨头深深的焦虑。根据IDC最新数据，中国公有云市场两大业务——基础设施即服务（IaaS）以及平台即服务（PaaS），在2022年下半年同比增长19.0%，跟2021年同期42.9%的增长率相比，出现了显著下滑。

当市场增长开始变慢，甚至蛋糕开始缩小，云服务厂商之间的竞争毫无疑问地会加剧。对于阿里云来说，降价也许出乎意料，但似乎也预示云服务市场的不确定因素正在增加。而要想重新抢回属于自己的市场份额，降价有时是一个也许“粗暴”却十分管用的方式。

事实上，价格战在全球云计算行业都很常见。

亚马逊CFO曾在2016年某次财报会议中，声称亚马逊AWS自2006年上线，10年内降价了52次，去年6月还针对中国市场降价了49%；微软Azure自2012年至今，已经连续数次降价60%以上，今年3月更是降价20%左右；谷歌从2013年左右，也开启了连年降价的竞争措施，无论是数据存储服务还是固态硬盘设施，都保持着最高70%的降价幅度。

诸如此类，国际市场范围内，各大云计算厂商早已为了争夺份额“卷”成了一锅粥，每次降价都可能引发连锁反应，拉动市场价格快速下落。同样的，云计算发展较早的海外市场尚且如此，国内云计算厂商也早已将降价，“刻”进了灵魂里。

进入中国市场后，AWS们也把价格战的传统带了过来——2013年阿里云首度大降价，正是为了迎战同一天宣布入华的AWS、Azure和IBM。阿里云在2013年首次降价后，2014年就连续降价了6次，此后2015年10月至2016年10月，阿里云连续17次降价，核心云产品降价幅度一度超过50%。如果再算上从2015年至2020年，针对CDN长达5年的价格战，阿里云降价的次数已经难以计算。

那么这几次价格战，其他大厂如何应对？答案是无一例外，全都被卷入其中。以2015年的CDN价格战为例，阿里云在5月宣布降价21.2%，腾讯云转头就降价25%，力度一个比一个狠。

不过价格战的代价也是惨烈的，2020年价格战宣告结束，延续多年的CDN价格战偃旗息鼓，阿里云、腾讯云、金山云相继涨价，当各个厂商开始相继将价格提升至合理价位时，原本在2015年占据CDN市场80%份额的网宿科技、蓝汛，现在的市场占有率只剩5%不到。

大厂完成了提高市场份额、稳定竞争格局的阶段目标，开始追求高质量发展，自然不会盲目追求规模，转而讲究利润。同样的剧情，完全有可能在本轮价格战中重演。

二线厂商可能受此次价格战波及影响较大

近年来，因为三大运营商的云计算业务快速崛起，所以加速了云计算市场的竞争。有业内人士分析，目前国内市场份额争夺战还在持续，针对阿里云的腾讯云此次大规模降价，预计华为云、天翼云、AWS等或主动或被动也大概率会选择跟进。

腾讯云阿里云华为云百度智能云等厂商背后的企业拥有庞大的体量和资本作为支撑，而移动云、天翼云等更是有运营商进行托底，外来的AWS和Akamai等也都有庞大的资本作为支撑。

如此一来，预计二线云服务商的处境会更加艰难，作为国内典型的腰部云厂商，优刻得、青云科技、金山云下滑的财务数据，透露出国内中小云厂商激烈厮杀的局面。有财报数据显示，优刻得2022年亏损4.146亿元；青云科技去年亏损2.442亿元，今年一季度亏损4622万元。

随着本次降价大战的开启，可以预见二线云服务商的生存环境将会受到进一步挤压，部分二线厂商会在本次竞争中宣告出局。

价格大战对云计算行业发展的影响

云计算是一种基于互联网的计算方式，通过网络连接将计算资源、存储资源和应用程序等提供给用户使用。与传统的IT基础设施相比，云计算具有更高的灵活性和可扩展性，能够更好地满足不同用户的需求。

从这一点来说阿里云的大规模降价是符合市场规律的，因为云计算已经成为企业信息化的必然趋势。随着企业数字化转型的加速，云计算市场的规模将会持续扩大，根据经济学原理，互联网具有显著的规模经济效应，因此降价也将成为大趋势。另外，云计算的成本也和规模有很大关系，随着企业规模的扩大，云计算的成本也会相应下降。这是阿里云大规模降价的一个重要原因。

其次，云计算与传统IT的成本差也在逐渐拉大。从市场趋势来看，云计算和传统IT的成本差越来越大是一个不可避免的趋势。这是因为随着技术的发展和企业数字化转型的加速，云计算已经成为了必然趋势，而传统IT已经逐渐被云计算所取代。在这个背景下，云计算的成本优势将会越来越明显。

第三，价格降低将有利于云产业的发展。从产业发展的角度出发，云计算降级不是坏事，价格战是好事。云计算市场还处于快速发展的阶段，竞争激烈，价格战也是必然的。价格战可以促进云服务的普及，让更多的企业和个人能够享受到云服务带来的便利和优势。此外，价格战还可以推动整个产业的发展，促进技术的创新和进步。

这种竞争方式虽然会导致一些中小企业退出市场，但同时也会推动整个市场的健康发展。通过价格竞争，云计算服务提供商可以进一步拉低市场社会成本，云计算也将在更广泛的领域得到应用和推广。

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