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最近星球有一位即将上大四的球友@归农，分享了他做视频号的心得。
他原本是做知乎好物的，在短视频赛道上一个 0 经验的小白。但做过知乎好物的应该会发现，现在这个并没有之前那么好做了，懂得都懂。
然后我应该算是比较早一批鼓励大家做视频号的，归农也是看到我一直在星球说这个事，后面他参加了我的视频号私房课和 1v1 私训营，才算正式入局了视频号这个赛道，一个月的时间，他带货累计变现 4W+，目前直播带货 SOP 能做到单场 2 小时，GMV 三四千。
这个成绩，放在现在都是非常不错的，而且人家现在还没大学毕业。
星球里原本就有视频号教程➕视频号带货教程，这些球友都可以免费看，然后这位球友的分享，则是避免重复星球里已有的内容，所以他分享的内容，是给大家看到更多新颖的思路和理解，不仅授之以鱼，还授之以渔。
由于原文分享一万多字，我这里主要分享他提到几个很不错的内容。
1、
开头说了，球友@归农之前是做知乎好物的，知乎好物我很早之前就星球组局让大家弄，那会有红利，如果听我的且执行力到位的，基本都赚到第一笔钱了。
但很多项目，不是一直有红利一直能做下去的，当入场的人越来越多的时候，甚至当平台开始走下坡路的时候，你依附平台的项目，自然也不行。
正如归农自己说的：
很多知乎好物的圈友，并未转型做视频号带货，或者说尝试了一下但是没有做起来。
为什么做图文带货的人想要转型视频和直播带货会有困难？
一个是个人心态，心理学角度上看，人就是很难走出舒适区的，你很难让一个 618 知乎带货 GMV 1000 W+的人再去学习从 0 到 1 跑通新的项目，特别是一个完全陌生，逻辑完全不同的项目，因为人的天性是躺着，而不是居安思危；
一个是技能配置，传统图文带货的 KOL 和 KOC，往往擅长专业的产品测评文案，一部分还擅长图片拍摄，而短视频和直播带货需要的技能点是完全不一样的，你让做图文带货的个人或团队的架构变成短视频和直播导向型，可能性较小。
这种时候，做图文的，只有聪明的亡命之徒可能 all in，嗯，这说的就是我吧。
在今年三月份之前，我的知乎都是可以做到月躺赚 1W+以上的，如果这种程度的躺赚收益可以一直维持下去，那么相信今年 6月份我是不可能如此疯狂地想要进军视频号的。
三月份之后，由于 SH 疫情的影响，加上后来平台环境和版本的改动，我的躺赚基本盘开始出现了崩解的趋势，618 期间，由于我个人忙于应付学校里的各种考试，也是完全没有去布局，收益比较惨淡。
加上目前知乎带货赛道的新人入口已经几乎被完全锁死，只剩下一群老油条在互相内卷，大格局已定，你想要继续增长，只能是从别人口中抢肉吃，已经没有增量可以供你收割了，而与此同时平台也加大了对品牌方和 KOL、KOC 的收割，我们作为 KOL、KOC 的生存空间也受到了挤压。
在以上这些因素的叠加下，我才会毫不犹豫地选择了入局视频号。所以说，有时候在一个赛道上过于成功反而会妨碍你拓展新的赛道，错失很多机会。
所以说，有时候成功是祸，失败是福。
祸福之间，是可以相互转化的。
2、
其次，上面知乎好物项目不行是转型视频号带货的一个原因，但更重要的原因，他也说了，我很早就号召大家一起入局视频号，也一直强调视频号的红利和重要性，这点不用我多说，大家也都知道。
但有一说一，最开始，如归农所说的，早期视频号的电商体系还太过于稚嫩，所以他才一直扎根在知乎带货的赛道里。因为知乎带货基本都是走的 CPS 模式，最开始视频号的带货 CPS 还太不成熟，所以他入局不算最早。
到了今年 6 月份，其实确切说 4、5 月份拿回，视频号的 CPS 就可以做了，那会差不多我的私房课也开始在内部推出后，参加我私房课第一批的人，做视频号 CPS 带货的，几天时间里能赚到他好几个月的工资，带货纯赚 10 万都不是问题，这个一点没夸张，都是真实案例。
那会的玩法很简单，属于搬运带货的红利期，真的是捡钱，一点不夸张，这也是为什么我老说早就是优势，很多人觉得这句话很虚，但你真遇到的时候，你都偷着乐不敢支声，自己默默闷声发大财去了。
这时候开始入局人，尤其是 6 月份之后，你会发现越来越多人入局视频号，市面上各种各样的训练营等等都有，一直到现在 8 月份，视频号带货领域的生态变化非常快，平台不断地修改和完善规则。因为搬运肯定会被打击，这是毋庸置疑的，只是时间问题。
所以你会看到，现在那些玩搬运的，基本是玩不动的，即便有也只剩下非常非常非常少的蓝海品类和视频可以搬运，但在 7 月之后，视频号对搬运和混剪的打击力度加大了，因为太多人来视频号平台薅流量的了。
所以说，早就是优势，只有早入局的新手才能有门槛这么低的切入点，才能更容易把视频号做起来，赚到钱。入局越晚，红利越少，想要做起来就越难。
其次，对生态和周期变化要有意识和敏感性。归农从 6 月份开始入局视频号，玩搬运没一会，就发现入局的人越来越多了，可供搬运的素材越来越少，跟飞鱼（另一个球友）聊天发现他的工作流已经卷到要从 100 多个视频里面筛选出 20 多个可用的未经搬运的视频。
所以这时候，你基本就要开始做好开发和探索其他新的玩法，来应对可能要凉的搬运。新的玩法如搞原创、半原创、投流视频、投流直播等等，这些在他的分享里都有具体提到。
3、
再有，他自己还说到一点，我觉得挺实在的，他说对新手小白还是多说一下，无论是做视频号还是做其他项目，做项目带给你的不只是钱，还会给你带来很多个人和团队能力和资源上的沉淀，赚到的钱有时候还是次要的，更重要的是做项目的过程中你的能力得到了实实在在的提高，拿到了更多优质的资源，这些能力和资源都是你未来做其他项目的优势，对你以后赚钱会有很大的帮助。
拿他自己来说，如果他 2 年前没有入局去做知乎好物，没有做知乎好物积累起来的资本、资源、认知、圈子优势，那么他也很难做到说入局视频号一个月，就做出月入 4 万+ 的成绩。
做知乎好物玩 知+ 投放+成本转移躺赚的经验，让他刚开始玩视频号就把目光锁定在有可能实现躺赚的投放玩法上，而不是当时所有同行都在玩的搬运视频，最终他也是通过几百次的投放测试，在测试中慢慢掌握了各种投放的玩法，包括「0 成本」速S千粉号、投流+直播爆单等等，这些在他的分享里都有提到。
所以说做视频号，赚钱是重点，同时积累自己的短视频内容能力、直播间能力、供应链资源等等更是重点。
视频号的红利终究会褪去，但是你在红利期成长起来的能力和资源，会让你在红利期褪去后依然能持续地赚到钱，会让你在下一个红利平台、红利项目里比别人更快地赚到钱，赚到更多的钱，这才是重中之重！
至于最后他还讲到的关于一些视频号带货和电商未来可能的发展趋势，私域和大量品牌方入场。
这些我之前也提过，现在的视频号带货，基本都是停留在无品牌方扶持下的纯 CPS 或者自己开店倒卖 PDD、1688 的货源，就跟当年知乎好物刚刚推出一样，还是处于蛮荒时代。
等到更多的消费品品牌方开始布局视频号做营销，我们这些视频号博主作为 KOL、KOC，自然会恰到很多品牌方给的饭。
引入了品牌方的预算和支持，投流玩法将会迎来一波新的机遇。
其实这一天已经逐步到来了，一些大品牌已经在布局视频号做营销了。与此同时，我们自己要做的，就是积攒自己的能力和资源，等到机会砸你头上的时候，你才有能力接住。
4、
如他所说，做视频号，赚钱是重点，同时积累自己的短视频内容能力、直播间能力、供应链资源等等更是重点。
视频号的红利终究会褪去，但是你在红利期成长起来的能力和资源，会让你在红利期褪去后依然能持续地赚到钱，会让你在下一个红利平台、红利项目里比别人更快地赚到钱，赚到更多的钱，这才是重中之重。
所以，如果你打算入局视频号，请现在立刻马上开始，先动起来再说。如果你已经在做视频号，请认真、快速、大规模地变现，请用最快的速度迭代你的玩法，提高你的能力，沉淀你的资源。
话不多说，开卷！
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