国内香水品牌冠夏成功实施了直接面向消费者（DTC）的战略，以提高消费者直接接触和转化的效率。这一策略非常奏效，让品牌在产品创新、全渠道布局、社交电商营销等各个方面进行了创新。
冠夏的产品创新是他们成功的关键。他们专注于向市场推出新产品和香水，使他们能够在竞争中脱颖而出。他们的全渠道布局也是他们成功的关键，因为他们使用不同的渠道来推广他们的产品，例如在线商店和社交媒体平台。最后，他们有效地实施了社交电子商务营销，利用有影响力的人和广告来宣传他们的产品。
冠夏的创新模式取得了巨大成功，值得更多新锐国产品牌关注和借鉴。这种模式也可以为传统品牌的DTC转型提供全球化的启示。冠夏已经证明 DTC 策略可以成功，传统品牌也可以从实施类似策略中受益。
1. 香薰品牌观夏通过DTC创新实现快速增长
观夏成立短短几年间，完成了年销售过亿的成果，其增长离不开DTC创新营销模式，包括了横向和纵向的产品创新，以打造产品差异化；线上线下全渠道的建设，以提升消费体验；内容营销和联名破圈的社交电商创新，以提升用户情感体验和获取更多消费者，这对于新成立的品牌的营销来说，无疑具有极大的启示意义——即如何在品牌初创期，以低成本最大程度获取用户并占领用户心智，形成品牌认知度？希望本文能够对品牌的DTC创新和传统品牌的转型有所启发和帮助。
2. 新消费品牌DTC创新的关键经验启示
1）打造差异化的产品和品类创新
以“东方香”作为切入点，小品类单点突破，打造产品差异化，弥补中高端“东方香”市场空白，占领用户心智；以同香型打造多个垂直产品线，渗透更多使用场景，打造产品矩阵，形成了品牌效应
2）致力于提升消费者体验的渠道创新
线上以公众号为载体，完成到小程序的转化，实现内容获取、订阅、消费、分享的全过程；线下门店开设，以嗅觉、触觉、视觉和交互等方式，增强消费者共鸣和品牌体验感
3）高渗透低成本的社交电商创新
通过内容营销提升用户情感体验，以及跨界联名快速破圈提升曝光，获取更多新用户，以更高的渗透率和更低的获客成本实现营销和销售
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原文链接：
创新案例｜香氛新品牌观夏如何以DTC模式仅4年实现年收过亿
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