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关于接私单的深刻总结
一 需要掌握的能力
根据自己能力和精力来选择。
浅尝辄止：掌握开发即可。但是需要依赖渠道。
长久之际：从第一个单开始建立，积累自己的客户渠道。
合同、需求分析、沟通能力、文档整理、做原型、找UI设计师做外包、写代码、测试、培训、售后、其它（域名、服务器、各种账号等）。
注册一家公司，学会自己报税或者让别人代理记账（2000-3000/年）。
总结：所有的私单背后拼的都不是技术，而是项目渠道，人脉圈。如果你选择了接私单，并且没有客户渠道。就要做好白手起家的准备。
二 客户从哪里来？
2.1 客户分类
网上客户：
认可你的人设和技术水平，信任周期短，金额较小。
本地客户：
对你有足够的了解，信任周期较长（1-12个月）。但是一旦成单，起步金额可观。且可以裂变。对发展以后的人脉圈有帮助。
2.2 抖音渠道
发抖音视频，不要管播放量，点赞，5s完播率等数据，只管发你擅长的项目、内容、话题、见解、方案，最后一定要回到你自己的专业上去。只要你不明目张胆的营销。
坚持1-3个月，第一单不是问题。
2.3 中介平台渠道（不推荐）
中介平台：狼多肉少。不适合小白。一品xxx，xxx戒网...
每年中介费，1-8w。
2.4 招聘平台渠道（推荐）
如果上述方式都不符合，且有3年以上工作经验，刚开始可以尝试XXX直聘等招聘平台。
原因：
①客户精准。公司招聘开发人才，你是一个开发人才。所以初步来看，彼此可以互相满足。
②高效率。这家不行，换那家。这个城市聊完了，换另外一个近一点的城市。
③长期都可以做。招聘的需求是不断产生的。即使今天这家公司倒闭了，还会有新的科技公 司产生。
④有利于积累初始客户。对于中小公司，你大概率会遇到Boss本人。积累Boss的过程，也有利于积累你的人脉。这些创业的Boss有可能以后混的不一定比你好。但是请记住，选择白手起家的就意味着你需要一点一滴地积累自己的人脉。
步骤：
①准备好简历。
②准备好项目。
③准备好话术赛选意向Boss。
老板目的：过来上班的。
你的目的：不去上班，把项目给我，我帮你做。
两者有冲突。
解决这个冲突，就是获得项目的关键。
如果是Boss主动跟你打招呼的话术：
Xxx总，您好。很高兴得到您的认可，看了贵公司的职位，很感兴趣，也坚信能胜任。不过我几个月前，出来创业了，我个人比较擅长需求分析、系统涉及、全栈开发/xxxx领域的xxx/。有很强的完整项目交付能力。如果您这边有需要，希望能够有机会面聊一下。
如果是你主动找Boss的话术：
Xxx总，您好，我个人比较擅长需求分析、系统涉及、全栈开发/xxxx领域的xxx/。有很强的完整项目交付能力。目前正在创业，如果您这边有需要，希望能够有机会面聊一下。
注意：
不用说太长，先发简短的文字。如果别人认可就下一步。不认可就下一个。
“合作”一词，很容被平台列为违规推销词。
④ 加微信。不管能不能约出来谈。有1个微信，你就有1个机会。
⑤ 面谈。去人家公司谈或者邀请人家到你这里来谈。很多问题线上是聊不清楚的。面对面 更有利于发挥个人才能。
千万不要约去饭店或者某些消费场所。
没必要，第一次见面就请别人吃饭。既降低了你的身份，也浪费钱。
如何谈？往解决冲突的方向谈。
（1）节省成本。有些老板只是项目临时需要。以后也会面临请神容易送神难的问题。
外包给你就没有这个风险。
（2）没有雇佣风险。社保、五险一金... 稍不留神就被员工起诉；
相反外包给你，你做不好。他还要找你麻烦。
（3）抓住他目前的痛点和需求。看你能解决和满足。
（4）适当表现自己，让老板认更加认可你。
三 订单金额有多少？
个体：1w以内。
公司：2-15w。运气+努力。
四 我到底赚到过钱吗？怎么赚的？
4.1 没注册公司之前，在XXX直聘的经历。
第一单：3.5w，用java搞一个烂尾项目。信任周期：2-5天。
机房运维管理系统，不需要做UI。只要后台管理系统（要求内网部署）。
Java（JeecgBoot框架开发）
开发时间：7天的开发。3天的bug修复。2-3天的问题解决。
过程：我--A--B
第二单：1.7w，商城小程序。信任周期：1个月。
UI外包（2000）。
第三单：9.8w，直播APP。信任周期：1年。
原生安卓+SpringCloud开发。UI外包（3000）。
4.2 注册公司之后，在抖音、百度等渠道推广。客户均为本地（同城）客户。
第一单：20w，小程序+APP。客户推荐。
第二单：18w，APP。抖音。
第三单：1.w，小程序。抖音。
第四单：2w，APP二开。抖音。
第五单：4w，APP开发。百度。
第六单：3w，APP。抖音。
第七单：1.1w，小程序，抖音。
第八单：1.3w，小程序，抖音。
第九单：2w，小程序百度。
...
2022年8月份以后，基本上都是1-3w的小程序了。金额比较大的项目，少的可怜。
曾经我还劝退过3-4个想要通过1个小程序平台去创业的人。
4.3 我的客观评价
我干过的工作：全部都做过。前后端开发、产品经理、项目经理、技术总监、推广员、 售后、售前推广、拖地、扫厕所... ...
我的小团队人数：高峰期7人。不全是开发，有技术组长，产品经理，UI等。
寒冬之后裁员，目前剩4人（3开发+1兼职财务，每年1w~1.2w）
我的工作：需求沟通、收款、合同、进度管理。
最大的错误：用我的效率来计算团队效率。2-3个项目。
4.4 陷阱须知
所有的款都是分期付的。不要指望一次性拿完。
不要依赖同行。除非生存所迫。 甲方-->3层中介-->我，5w
不要依赖中介。不懂开发的中介，卖SasS方案，偶尔有一些定制单。我至少给中介写了100个方案，没有1个是成交的。2023年，我删除了微信上的所有中介客户。
坚持要做推广，多多积累直接客户。
百度SEO：选几个关键字，把官网优化到第一页的前几名（广告外）。
跨境电商、家政、ERP、聊天、直播、游戏。
广西xxx跨境电商
短视频平台，坚持发。
预付款，一定要尽可能地多拿。因为你不能确定甲方什么时候破产。有可能项目中期，就破 产了。吃亏地是自己。到现在我至少还有15w的尾款没拿到，估计也拿不回来。
五 曾经有粉丝问我要过项目，为什么我不推荐给他？
① 沟通复杂。客户是本地客户。
② 金额限制。1w~1.5w为主65%。2-5w的30%，10-15w的，5%。
③ 时间限制。基本是2周之内。2周开发，1周测试，部署，发布线上。
④ 签合同麻烦。甲方——我——粉丝朋友
方案一：甲方-粉丝朋友签合同。
问题：客户偶尔需要过公司来查看，并且客户很不喜欢转中介。
基本上没有哪个客户愿意跟A谈，跟B签合同。
方案二：甲方和我签，我和粉丝朋友签。
问题：我需要抽出精力把控项目风险。
⑤ 后续服务麻烦。
合适的项目：开发周期比较宽松，没有太多后续服务的项目。这样我就能兜底。即使粉丝朋友这边做不好。我哪怕赔本，也有足够的时间帮客户补上。
六 未来趋势
机遇和挑战并存
机遇
小项目的开发成本越来越低，周期越来越短。不适合团队作战。
未来的小项目，肯定是持续不断的。这些客户，不一定会去找大的软件公司。
因为成本较有限。
挑战
来自同行和新入行的竞争。
关于大厂裁员后的程序员都去哪里。
标签：项目,APP,Boss,程序员,客户,私单,开发,转载,抖音 From： https://www.cnblogs.com/zhh567/p/17066213.html