近期，不少网友发现小红书一下子涌进来了一大波海外用户，一夜之间似乎“出海”已经成了“入海”。谁能想到，小红书竟然在一夜之间实现了 “出海” 的壮举。这一切都源于 TikTok 在美国面临的禁令危机。美国政府以所谓的 “国家安全” 为由，对 TikTok 下达了 “最后通牒”，要求其母公司字节跳动在规定时间内剥离 TikTok 美国业务，否则将全面禁止 TikTok 在美国的运营。这一消息瞬间在 TikTok 的美国用户群体中掀起了轩然大波，大家纷纷开始寻找新的 “网络家园”。
但其实在海外市场上，早已有了很多“小红书”，这些也是跨境出海商家需要关注的平台，今天小编就来讲给大家听。
一、海外版“小红书”
1、Lemon8：字节跳动的海外布局
在众多“海外版小红书” 中，Lemon8 格外引人注目。它由字节跳动精心打造，自 2020 年在日本上线，最初名为 Sharee，后更名为 Lemon8 。起初，Lemon8 的发展较为平缓，但从 2023 年开始，其在美国市场迅速崛起。
这款应用巧妙融合了 Pinterest、TikTok 和 Instagram 的元素，拥有独特的长文博客风格内容。其页面呈现为两个并排的垂直动态流，一列是 “为你推荐” 的个性化推送模块，根据用户的兴趣和行为精准推送内容；另一列是 “关注的人” 板块，展示用户关注账号发布的帖子。内容广泛涵盖食品、健康、美容、时尚、旅行、家居等多个类别，满足了用户多样化的兴趣需求。用户不仅能发布精美的图片，还能上传有趣的视频，其审美风格艺术化且丰富多彩，为用户带来了独特的视觉体验。
TikTok 为 Lemon8 的推广提供了有力支持。TikTok 允许用户将 Lemon8 上的内容一键分享至 TikTok 平台，这一便捷的跨平台互动，为 Lemon8 带来了海量的用户流量。
2、Pinterest：图片社交的营销利器
Pinterest 是全球知名的图片社交分享网站，成立于 2010 年，在海外市场拥有庞大的用户群体，月活跃用户数高达 4.78 亿。其用户具有鲜明的特点，约 60% 为女性，且以家庭妇女和欧美主妇为主 。这些用户购买意愿强烈，购买力高，适合家居、饮食、美容、时尚等内容传播。
对于独立站卖家而言，Pinterest 是绝佳的营销平台。其强大的社交功能和独特的推荐机制，能让高质量内容得到广泛传播。平台上的每张图片都可添加链接，直接引导用户进入独立站，为独立站带来精准的流量。
Pinterest 的广告投放效果显著，广告表现优于其他渠道，投入产出比高。卖家可以根据目标受众的特点，选择合适的广告类型，如推广 Pin 图、视频 Pin 图等，精准触达潜在客户。
二、他们有何差异化竞争？
小红书与 Lemon8、Pinterest 等平台在功能、用户群体、市场定位等方面既存在竞争，也各自拥有独特的差异化优势。
1、功能
- 小红书以图文、视频分享为主，形成了浓厚的 “种草” 氛围，用户间互动频繁，评论区常常成为交流产品使用心得和生活经验的重要场所。
- Lemon8在借鉴小红书的基础上，融入了更多元的内容形式，如长文博客风格内容，为用户提供了更丰富的表达空间。
- Pinterest 则专注于图片分享，其瀑布流展示方式让用户能够快速浏览大量精美图片，每张图片可添加链接的功能，使其在引导用户购物方面具有显著优势。
2、用户群体
- 小红书以年轻群体为主，他们追求时尚、潮流，对新鲜事物充满好奇，乐于分享生活中的点滴。
- Lemon8主要面向欧美地区的年轻女性，精准定位在追求时尚、美容、健康生活方式的人群。
- Pinterest 的用户中约 60% 为女性，以家庭妇女和欧美主妇居多，她们对家居装饰、美食烹饪、时尚穿搭等领域有较高的关注度和消费意愿。
3、市场定位
- 小红书致力于打造一个综合性的生活方式分享平台，涵盖时尚、美食、旅行、健身、家居等多个领域，旨在满足用户多样化的生活需求，成为用户生活的 “灵感库”。
- Lemon8 凭借字节跳动的强大资源和推广能力，在海外市场迅速崛起，主打年轻时尚的生活方式，以独特的内容形式和视觉风格吸引用户。
- Pinterest 则以图片社交为核心，凭借强大的社交功能和推荐机制，成为品牌和个人推广营销的重要平台，尤其在电商引流方面表现出色。