Instagram广告优化：降低广告成本、促进转化的4个要点

 Instagram广告可以说是出海卖家和品牌营销人员的必备工具，除了提高广告效果之外，把控、降低广告成本也是一个重要课题。

一、Instagram广告成本的影响因素

1.总价值得分total value score

Instagram的广告投放系统会通过评估广告的总价值得分来向用户展示“价值最高”的广告，而这个总价值得分的计算有3个计量因素：

·广告商出价Advertiser bid

一般来说出价越高越有利于向更多的目标受众展示自己的广告，但因为广告展示的考量因素不止出价这一个，所以并不是出价最高就一定能竞标成功。

·预估行动率Estimated action rate

这个指标评估目标用户对广告进行互动（比如访问广告中的网站、安装广告中的应用等）的可能性，平台会利用机器学习模型，根据目标受众用户的活动和其他因素来估算这个可能性。

·广告质量Ad quality

广告质量的衡量因素很多，包括用户对广告的隐藏行为和举报行为、广告着陆页的跳出率和停留时间、广告内容的真实性、违规程度等。

2.广告投放时间

节假日和知名大促活动期间，在众多目标受众购物意愿强烈、卖家们积极宣传产品及其折扣时，广告预算往往会水涨船高。

3.目标受众

目标受众越少，相应的市场容量也就越小，如果要竞争小众目标群体资源，各方投入就会更多，相应的竞争（比如这次探讨的广告投放）就更激烈。

二、降低Instagram广告成本的要点

Instagram广告的CPC和CPM等指标的具体费用在不同的数据报告中有所变化，但可以肯定的是，在保证广告效果的基础上降低广告成本的目标是不变的。

1.出价方式

使用automatic bidding自动出价能有效控制广告支出，尤其是一些缺乏丰富的广告投放历史数据的品牌和商家，平台的广告投放数据和“经验”则多得多，能防止过高的出价导致的资源浪费。

2.着陆页

保证着陆页的连贯性很重要，比如广告展示的是牙刷，那么用户点击广告并跳转至着陆页之后看到的也是牙刷，而不是非牙刷产品或是牙刷位置不明显的主页。保持广告和着陆页的内容连贯性能提高用户体验感、参与度、着陆页的停留时间和转化率。

3.受众定位

对目标受众的定位越精准，误差越小，提高广告投放效率的成功率就越高，越不容易造成浪费。Instagram可以针对地理位置、性别、年龄、用户行为等维度进行定位，品牌和商家还可以自定义受众，比如添加在查找与品牌/店铺账户互动的用户时要包含的Audience retention受众保留率，精准定位对自己的品牌/店铺感兴趣的用户。

4.广告测试

利用不同的广告元素进行一段时间的广告测试，评估哪个广告组合能获得更好的广告效果。这需要花费一定的时间，但有利于提高后续的广告投放效率。

同时，有些品牌和卖家会面向不同国家和地区的市场，为了进行更精细的本地化和差异化运营，可以使用多账号投放的方案，用代理辅助进行广告测试，不仅能绕过一定的地理限制、进行精准定位，还能降低关联风险，为账号运营和广告投放工作提供另一层保障。

三、写在最后

Instagram广告成本受多因素影响，掌握相关技巧、合理使用网络工具能有效降低成本，提高效率。