PCB生产以及SMT加工行业,如何获取更多的客户资源?可通过线上+线下的方式来获得增量客户:
一:线上获客方式
1、建立官方网站:创建一个专业、易于导航且信息丰富的官方网站,展示公司的产品、技术实力、成功案例等,以树立品牌形象。目前市场主流的PCB计价系统,SMT计价系统,更高效的缩短了客户与企业之间的距离,直接将价格反馈给客户,无需人工报价。
2、社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布产品信息、技术动态、行业资讯等,吸引潜在客户的关注,并与他们进行实时互动,了解他们的需求和反馈。
3、B2B电商平台:在阿里巴巴、慧聪网等B2B电商平台上注册账号,发布产品信息,参与平台活动,提高产品曝光度。
4、搜索引擎优化(SEO):通过优化网站内容、结构、关键词等,提高网站在搜索引擎中的排名,从而增加潜在客户找到公司的机会。
5、付费推广:利用搜索引擎的付费推广服务(如百度竞价排名),以及社交媒体平台的广告投放功能,提高公司在网络上的可见度。
二:线下获客方式
1、参加行业展会:参加国内外知名的电子制造、通信设备、汽车制造等领域的展会,展示公司的产品和服务,与潜在客户建立面对面的交流和联系。
2、加入行业协会:加入中国电子电路行业协会、中国电子材料行业协会等相关的行业协会,参与协会组织的活动,拓展人脉资源,了解行业动态。
3、寻求合作伙伴:与电子元器件供应商、电子产品制造商等相关企业建立战略合作关系,共同开拓市场,实现资源共享和互利共赢。
无论是线上获客,还是线下获客,都需要有一个信息化的平台来承载这些来之不易的客户资源,从而做到多次的营销与深挖需求,转换出更多的业绩。百新谷网络科技是一家专业从事互联网和移动互联网技术服务、计算机软件开发及应用于一体的高新技术企业,致力于互联网品牌建设与智能工厂ERP解决方案,自2012年成立以来,百新谷始终“以技术为根本,以服务求生存,以创新求发展。”为使命,8年来坚持成就客户”的初心,已帮助3000家以上传统企业快速打造全网营销渠道及150家以上的PCB|SMT传统企业打造3.0信息系统,实现企业互联网转型的第一步。
线上客户操作流程:
1、如下图,客户可通过手机号短信登录/微信扫码一键登录,登录成功后,即可获得商家派送的首次体验券;
2、如下图,客户可了解该商家的报价以及生产周期,从而决定要不要下单;
3、set出货的方式,可根据客户的要求,选择是否需要增加工艺边;
4、客户可自行查询到生产进度数据,会不会甩期,提前知道,系统也会主动发短信进行提醒,公众号消息进行提示:
5、客户可通过自已的二维码,进行客户分享,获得相应的佣金;
二:ERP系统来有效的完成生产管理,提供有效的数据支撑;
1、市场部确定好的订单,直接安排到生产环节中去,这时候数据就交由ERP系统来接管了;工程人员在接收到待生产的订单后,会根据情况分配订单给到各工程人员或者外协人员处理资料,处理好的资料回传到系统中来;
2、需要问客的订单系统会做停留,并记录问客信息;
3、处理完成后才会生成MI生产卡;对于大批量的产品,系统会拆分PCB生产流程卡;
4、计划人员根据产能及实际情况,进行投料、补料等操作;
5、加工部分,会涉及到部分外加工,外发加工的订单也全部记录在系统中,并且实时跟进最新动态;
6、生产过程中,全程扫码过数,将生产数据上报给ERP系统,后期该部分将由MES系统来全自动化完成;
7、生产好的产品,自动入库到成本仓库;自动分好小包且生成对应的标签;
8、财务对帐部分,收支明细表,财务预览统计数据等;
9、统计报表中,生产进度的全流程跟进展示,出货数据统计,甩期的数据预警等;