周鸿祎：用这10条打造你的完美的商业计划书（附详细讲解）

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江湖上流传着一篇“360大佬周鸿祎版10页商业计划书PPT”，高屋建瓴的讲述了BP制作框架，很有价值。诚然，一个形式上外观精美，具有上有吸引力的BP让人赏心悦目，但更重要的还是有实实在在的内容。

总共有10条，鉴于有的小伙伴没相关方面的基础，以下对每一点进行详细的解读。

1、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。

解读：市场空白点，即痛点。乔布斯曾说过，人永远不知道他自己本身需要什么，需求本身是存在的，但是这个需要我们来挖掘。比如滴滴解决了人出现方便的需求。你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

2、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品服务，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

解读：这里的产品介绍不需要长篇大论，通过1页PPT呈现即可，不要过多的拘泥于产品外观或者技术细节，要明白BP的目的不是为了卖产品或者服务给投资人，更不是为了向他们打广告。

3、你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

解读：有明确的用户群，聚焦到某一特定的领域，在一个小而美的垂直细分行业做到第一，比说“要成为下一个阿里巴巴”更让人觉得靠谱。咱们是2B还是2C,企业在产业链什么位置，客户画像是什么样子，获客成本是多少，具体的量（销量、客单价、月活）是多少

4、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？

解读：企业的核心竞争力，无非就是3个，资源、技术、渠道。反过来说也就是竞争者和新进入者的壁垒这一部分也是投资人最关心的，需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。

5、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

解读：市场规模数据要来源于不同的渠道：从政府报告、研究报告、期刊等收集，从竞争对手或者行业协会报告收集。注意这些数据不是整个行业的数据，而是指你要做的垂直细分领域的市场规模数据。

6、说明你将如何挣钱?

解读：商业模式以及盈利模式，模式要简单，能被证明它是切实可行的，有价值的。

7、再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。

解读：有哪些竞争对手，不要说自己没有竞争对手，市场发展到今天，不可能只有你一家在做而没有竞争对手。这里切忌对竞争对手有所隐瞒，实事求是的去讲。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

8、突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。

解读：个人感觉这条可以第7条相结合来论述，重点突出差异化，比如产品或者服务的差异化或细分人群的差异化。

9、倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。

解读：不要只写未来，投资者更关心的是当下的运营情况，有具体的数据更好，比如APP的下载量，产品的成交量等。预测未来不要信口开河，动不动营收翻倍利润翻倍，甚至未来3年利润过亿。要说明这背后有什么业务以及数据做支撑。

10、最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队。

解读：团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。有名校毕业背景或者在500强企业工作过更好。当然咱们大部分作为普通人，主要写以前工作时取得的成绩，比如独立完成某APP的开发，把某产品的的市场占有率做到市场翻倍等，重点在于团队的DNA。

大佬的BP逻辑就是这10条，整体上来说还是比较全面的。最后总结，BP是让人看懂的，不是让人猜懂的，对行业的理解要全面，要能解决投资者的疑问，内容虽然不能太繁复，但也不能太简单。