“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”《三国志·吴志·孙权传》里有这样一句发人深省的名言。
在当代的名人名言中，异曲同工的格言不胜枚举，甚至成为指导产业发展的路径。
当前，“生态”、“体系”、“伙伴”等词汇，以及“软件定义一切”的理念，已经成为企业数智化转型的重要潜力之一，而挖掘合作伙伴的能力离不开一个行业“牵头人”。
在最近的2024全球商业创新大会上，用友解读了对ISV伙伴技术赋能、营销赋能、政策支持等成长加速方案，并且作为“牵头人”与7家ISV伙伴共同发布了YonlSV生态开发服务平台。
深圳市数帝网络科技有限公司（以下简称“数帝网络”）是此次用友联合发布生态开发服务平台的重要参与企业。近日，笔者有幸采访到数帝网络联合创始人李治银，与他一起聊聊数帝网络是如何发展的？与用友是何时结缘，并建立战略合作一起助力数智化转型的？
▉ 修一条企业进入数智化发展的“快车道”
数帝网络成立于2016年，前身是“半点科技”，在此之前一直都在做项目集成，创始人和团队拥有多年的企业信息系统相关经验。
但随着互联网+时代的到来，云计算、SaaS行业快速发展，半点科技意识到未来会有越来越多的企业使用软件，而且这些软件的部署形态也会发生变化，于是数帝网络开始往云计算领域探索。
“如果要用一句话概括，我觉得可以把数帝网络比喻成一位擅长修路的工程师。我们专注于为各行业、各领域的大中小型企业打造信息化、数字化的通路，为不同企业提供从财务、ERP、CRM、物流等多个维度的数据集成服务，让数据和信息能够在企业内部更顺畅地流通。”李治银在谈到公司业务时表示。
成立之初，数帝网络采用传统的直销方式，但是在项目发展过程中发现，很多公司很难为一个数据集成去立一个单独的项目，导致直销方式在项目审批、申请预算以及验收的过程中很容易被卡住，这种商业模式很难走。于是，数帝网络转变思路，开始与用友这样的公司合作，将自己的数据集成能力与这些企业的成熟产品结合起来，帮助这些企业在数据打通，数据治理方面满足客户需求。
李治银介绍说，传统的集成商交付方式已经不能满足云时代需求，数帝网络开发了iPaaS一站式数据集成平台，并把各个领域积累的经验集成到用友这样的大平台中去，为企业客户提供成本低、高可用、易拓展、开箱即用的数据集成方案。
如今，数帝网络已经实现了数据、流程、场景的打通。借助多年来的经验，数帝网络能够让不同设备、不同系统、不同企业之间的数据和信息能够都“”，实现无缝连接和高效沟通。
据悉，数帝网络已与国内外160多家软件厂商建立了战略合作关系，连接了近600套软件系统，预置了超过十万个API，累积6000+客户成功经验，其中不乏中兴、TCL、华润银行、华联集团、周大生珠宝等。
▉ 以YonLinker连接客户 实现双方共赢
2016年数帝网络成立时，正值云计算、SaaS快速发展，在这个过程中数帝网络也走过许多弯路，数帝网络也是在这个过程中不断摸索出了适合自己的商业模式。
李治银这样形容数帝网络的商业模式，就是“吃百家饭”。与用友这样的伙伴合作，让数帝网络不必每次都根据不同的客户去调整代码，他们有标准的API接口，合作起来更规范，就像手机里的App软件，只要拿到官方授权，根据官方的变化来调整代码就能很好的满足客户需求。
谈到与用友的合作，其实由来已久。由于有过用友的工作经验，李治银对用友的产品能力、服务能力以及相关政策都比较了解，所以在数帝成立之初双方在项目上就有着密切的合作。随着合作的深入，双方从最初的项目合作走到了2023年的战略合作，从侧面看出双方合作的深入和对彼此的认可。
李治银表示，在合作过程中，用友的响应与反馈非常快、非常及时，并且能够帮助数帝网络更好地解决一些项目中的问题，更好地服务客户。如今，数帝网络把所积累的集成资产都重新上架到用友YonLinker平台上，李治银认为这是一个非常好的平台，就像人体血管的主动脉。数帝网络基于这个强大的平台，把多年来所积累的资产放进来，最终把微循环市场丰富起来，更好的为企业客户提供服务。
正是得益于用友在ISV生态建设上的投入，借助用友BIP3强大的平台能力，数帝网络与用友在数据治理、数据集成这个细分行业一起打造了联合解决方案。双方不仅实现了合作共赢，也同时为千行百业的数智化转型注入了源源不断的新动能。
他表示：“与用友的合作让我们得到了快速稳步的发展，同时也希望数帝网络能够在用友YonLinker平台上，形成更加繁荣的场景，与用友携手提供的中台数据集成、零代码、开箱即用等能力，帮助企业提升开发交付效率能力，实现快速打通异构系统，让企业数智创新更加便捷。”
▉ 同心协力 推动数智技术应用创新
一个人可以走得更快，一群人可以走得更远。长期以来，用友一直持续引入与行业及领域解决方案高度互补的优质ISV伙伴，与伙伴们携手提升行业及领域解决方案竞争力、深耕行业客户数智化需求、共同构建行业领先实践、推进联合方案规模化商业落地，持续引领数智生态发展。
对此李治银感触颇深，他表示，在与用友合作过程中我们获得了全面支持。也正是基于此，数帝网络与用友及其他六家ISV伙伴一起发布了YonlSV生态开发服务平台。谈到用友的助力，李治银认为其价值主要体现在以下几个方面：
在技术支持方面，为了加速生态伙伴规模化发展，用友BIP 3在技术平台上坚持一套代码支持多数据中心、私有云发布，ISV只需要专注自身业务功能的开发。对于像数帝网络这样的公司来说，可以专注做自己擅长的事情，将其它方面交给用友来做，这样也能发挥出双方最大的价值，更好的满足客户。
在开发赋能与保障方面，用友今年发布了YonISV生态开发服务平台，数帝网络可以将从产品规划到立项、应用开发，应用上架、交付及客户成功的全过程可视化，提升开发效率与体验，提升应用开发的质量与水平。同时，YonBIP开发者社区汇聚百余万开发者及数智人才，在智能大搜、RAG等AI技术的加持下，使得社区成为ISV伙伴们贴心的智能化、自助式开发助手。
在全球化方面，用友BIP3 R6聚焦“全球经营、全球财务、全球人力、全球合规”等诉求，通过多维度全球化核心解决方案，助力ISV出海，这也发挥了数帝网络在电商方面的优势能力。
李治银称赞道：“用友一直秉承共赢、共荣、共创的生态理念，与合作伙伴携手同行，为客户提供更优质的服务；而且，用友还一直坚持开放原则，与合作伙伴一起成长，一起经营整个业务；同时用友还与合作伙伴一起调整，让合作伙伴的自有能力补充到解决方案中，提升解决方案的客户满意度。”
▉ 面向未来 携手同行
谈及行业未来，李治银说道：“尽管数帝网络发展过程中已累积了一些成就，然而，在这背后每一点进步和成功，都离不开用友的支持。”也正是因为有了用友这样的伙伴，才有了面对未知挑战时的勇气和坚持。在经济大环境竞争越来越激烈的今天，他仍然看好三方面发展。
首先是跨境电商需求增大。跨境电商是数帝网络非常重要的一块业务，也是他认为的为数不多的能够继续保持增长的细分领域。针对跨境电商的需求，数帝网络推出iCheck，并已经开始与用友服务出海客户，助力更多中国企业走出去。
其次是软件服务化、专业化。李治银认为，未来为功能性软件买单的企业会越来越少，To B会越来越To C化。这就需要我们与用友提供更专业的服务，IT服务咨询在国外已经是很多厂商很大的业务收入。
第三，大模型扛起数据价值化。用友去年发布了企业服务大模型YonGPT，模型构建需要数据来供应供给营养，从而形成一套体系来为用户提供专业的AI大模型解决方案。
李治银表示：“我们需要与用友积极合作，一起来应对挑战、抓住机遇、不断创新和发展，才能在这个领域中取得更好的成绩。”
▉ 总结：
正是有了用友的支持，让数帝网络在数智化的征途上不断前行，一起将企业底层数据修建成四方通达的道路，推动数字化转型进程。
作为全球领先的企业数智化软件与服务提供商，用友一直以客户需求为导向，持续创新，伙伴为先，依托用友BIP强大的平台能力与尖端技术资源，与生态伙伴一同拥抱技术变革，推进技术升级，推动企业数智化转型从“建”到“用”高质量运行。
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